伴随着近年来监管的逐渐趋严，在断直连和备付金100%交给后，第三方付出组织面临严峻的生计压力，转型开展现已火烧眉毛，而在转型开展之路有哪些时机和应战？4月24-25日，由北京移动金融工业联盟、移动付出联合主办的2019第三届中国移动金融开展大会在北京举行，来自苏宁金融研究院高档研究员黄大智同享了他对第三方付出转型的一些观点。
第三方付出的“薛定谔转型”
黄大智表明从2005年第三方付出被提出以来其转型开展便是飘忽不定的“薛定谔转型”，而为什么说是飘忽不定？黄大智以为要害点在2019年整个付出职业的盈余形式发生了改动，2019年之前，付出职业转型的意图在于活的更好，转型多根据盈余意图。为了赚取更多的净赢利而做一些付出+、金融科技和其他服务，而在2019年之后，央行提出备付金100%交存，让整个职业几百亿的赢利消失了，付出组织转型的意图变为了要活下去，而为了活下去要添加更多的收入，砍掉更多的本钱，所以许多组织在上一年和本年都进行了许多的裁人，由于裁人是最好的减本钱的办法。而现在付出组织根据生计的意图，需求进步对B端企业的服务，跨境相关的服务，乃至需求开辟在其他职业寻觅新的盈余形式，转型生计的压力火烧眉毛。
困难转型之路，该怎么转型
关于现在干流的转型方向，黄大智以为包含付出+增值服务，金融科技，乡村付出，B端商场，巨子服务商，跨境付出/全球化都有时机。一起他也表明，尽管看上去挑选许多，但并不是付出组织看上哪条路便能做好转型，每一个付出组织都有资源禀赋问题，而且转型之路其间也是荆棘丛生，最重要的是找到合适自己的那一条。
转型之路中遇到的首要问题包含：
榜首、付出+服务中的数据完整性、实在性问题。大都商户都会一起挑选多家付出组织接入进行服务，而各个独立付出组织又无法进行数据同享，每个付出组织所具有的付出数据都是片面的、孤立的、不完整的，以及有部分的虚伪买卖，这对金融类增值服务的供给构成极大影响。
第二、金融科技转型中的技能才能问题。长久以来，都有部分付出组织以备付金利息或通道手续费为生，独立的付出组织迫于收入和盈余的压力，并没有很高的研制投入，短少长时间堆集的技能实力。
第三、难以打破的乡村付出商场。乡村付出与乡村金融直接相关，但是大都乡村地区偏远落后、金融环境极度不发达，商场面临征信缺失、风控模型失效、难以标准化、推行本钱高级难点。受教育程度低、消费习气等问题相同限制了新的付出方法的推行。
第四、B端商场可仿制性低。与C端“仿制粘贴”的推行方法不同，在B端付出的商场中，每一个职业的电子化/数字化的开展程度不一样，关于付出的需求也相同不同。一起，各个职业的工业链也是不同的，付出在其间可以起到的作用也不同。以航空职业为例，触及付出的环节就可能有机票费用、行李邮寄费用、机上购物、购买稳妥、退改票、稳妥理赔等。而换成电商职业就可能用到更多的分账、满减、满赠、抵券等服务。不同的职业服务形式天差地别。所以，B端职业付出的需求更倾向于个性化、定制化，对付出组织而言，需求具有愈加深化职业工业链的才能，这并不简单。
第五、跨境付出事务中的合规和危险问题。尽管国内的付出技能和形式抢先国际，但许多付出组织关于事务拓宽的认知仍停留在过去国内商场下降费率、搞价格战的方法，但是，跨境事务中的合法合规、金融安全的问题或许更值得注重。
第六、头部付出组织与中小付出组织的竞赛。尽管头部付出服务商现已构成相似发卡行的位置，但与其他付出组织运营相同事务，两者之间仍存在较强的竞赛联系，彻底铺开商户系统触及利益之争，难以收到转型的成效。
而面临如此困难的转型环境，黄大智表明付出组织要从以下几点进行转型的考虑：
榜首、途径挑选。每个付出组织应该根据本身的资源禀赋情况和战略开展方针等要素归纳考虑转型的途径。经过差异化获得高于同职业平均水平的赢利，经过会集战略打造竞赛壁垒，获得竞赛优势。
第二、技能实力。关于想要转型为金融科技服务商和探究乡村付出商场的，技能的要素是重要一环。技能可以完成科技赋能的作用，打破性的技能创新可以使本钱大幅度下降，并在商场上快速推行。一起，更需求重视区块链、物联、5G等技能的开展，新技能可以改动乃至推翻现有的付出业态。
第三、合规才能。合规仍然是职业主旋律，但关于有限的跨境付出玩家来说，合规和风控才能是玩家的生命值，直接决议跨境付出大战中的生计才能。隆冬中，低本钱乃至零本钱的战略或许只能加快离场。
第四、外部协作与整合才能。在付出+和B端付出的商场中，商户的需求是多样化的，不同职业也有着不同需求。有的需求供应链融资，有的需求精准营销，有的需求导流。在多样化的需求下，付出组织联合供给服务的各方，打造定制化的一站式解决方案，才能在竞赛中获得优势。
第五、职业深化才能。付出在每个职业中的浸透才能都是不同的，在企业数字化过程中，付出更多的成为一种东西，而只要对职业有深化的了解，才可以协助乃至主导职业的转型晋级。
参考之资，可以攻玉
关于付出组织迫切希望加强的增值服务，黄大智表明咱们可以从国外巨子上学习经历，从包含增值服务，从商场分析，技能施行，精准营销，物流服务，融资服务，咨询法务等来了解国外巨子的方法，吸取经历来加强付出组织本身的增值服务才能。
最终，黄大智表明等待职业可以更多的进行一起讨论，包含银行现已敞开了，那么付出组织间敞开协作的讨论；外资付出组织对国内商场构成的可能性冲击；刷脸付出的落地和仿制推行性；新的清算组织（外资清算）建立后，与境外清算组织协作的形式。在不同定见的交流中，探究出更多有利于付出职业开展的主意。