...（www..com）2019年07月24日讯

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　　狡猾电商

　　电商零售·营销·工业互联

　　重视

　　01

　　狡猾电商的会员里真的是潜龙伏虎，前段时间，又见到一个高段位的会员，他们的电商思路彻底异乎寻常，并且，在我看来，是打破了电商的宿命——商家拼尽全力做推行打价格战，但终究收益的却是淘宝们这些渠道商，就算双11拿下几个亿又怎样？就算做到类目榜首又怎样？就算电商团队几百人又怎样？

　　要害是盈余困难啊？

　　无非是商家们在互相残杀，举高流量费，渠道渔翁得利，赚的盆满钵满，这让我一度对电商这个业态十分绝望。这种机制，在现在流量干涸互联盈余出尽的状况下，愈加让商家难受了。

　　可是，狡猾联盟这位会员家的状况，却很“失常”，他们不光没有遇到什么困难，反而还在扩张。

　　02

　　他们不是商家，而是一个电商署理商，现在署理了五十多个品牌，每个品牌一个淘宝（天猫）旗舰店，在京东等其他渠道也有旗舰店。

　　你一定会问，品牌方自己上开店都赚不到钱，署理商莫非就可以了？况且署理商仍是自己出钱买货，本钱比品牌商高多了啊！

　　这才是让我敬服的要害啊！

　　要害是人家的运营思路异乎寻常，大多数品牌方做电商都期望销量越大越好，但他们的思路是赢利榜首，规划是其次的，职业排名也不是优先级，当然能做到职业榜首最好，但条件是做这个品牌有必要挣钱。

　　你或许一脸懵逼的说，规划大和挣钱莫非对立吗？不是薄利多销吗？不是规划效益吗？

　　在传统形式下是规划效应，可是电商形式下，规划未必效应。

　　可是，他们是怎样做的盈余的呢？

　　他们的思路是，找到一万个忠实顾客就行了，一个旗舰店一年找到一万个顾客，几百万赢利就到手了，就能让他们活的很润泽了。

　　我一听这个思路，真是清奇，做电商竟然还有不寻求规划的，细心想想，这个形式其实也挺有道理的，在淘宝7亿用户中，找到一万个顾客（有流失率，所以实际上，必定不止一万个顾客）应该是不难的，他们的产品定价略高于线下，所以毛利水平略高，尽管定价略高，可是产品确实处理某些用户的痛点，所以，用户也乐意下单。

　　为了坚持赢利率，他们也很少降价，更不打价格战。

　　很多人都觉得，跟着渠道节奏走，就能吃到盈余，渠道会给资源，可是，过度跟着渠道走，反而简单损失自我，品牌方一旦损失自我，便是蜕化的开端。他进入电商十年了，身边80%做美妆的商家都失利了。

　　有些品牌，一年销售额近百亿，才牵强完结盈亏平衡。可是，他们做电商署理商，一年5个亿的GMV，却有接连七年50%的增加！

　　电商无论是多么革命性的风口，终究都是经商，经商就要会算账，算账算到最终，便是赢利的问题。

　　03

　　或许是由于他们自身便是署理商，署理商的特质决议了更垂青实际赢利，不过署理商也有一个难题，那便是怎样仿制呢？你署理一个品牌能做好，莫非署理而是多个品牌也都能做好吗？

　　隔行如隔山啊，他们是怎样完结跨品牌运作的呢？

　　这个就要他亲身叙述了，由于这是他们运作成功的中心，是最干货的部分，并且是一套机制，几句话也说不完。

　　7月25日咱们将约请本文的主人公，也是咱们的元老会员王博，陌花纤开、小农妹、辣潮世界的创始人，为我们做共享，说说他创业七年，怎样从署理一个品牌动身，接连署理了五十多个品牌，年GMV超越5个亿却接连七年有50%增加的奇特打法！

　　7月25日晚8点，揭开盈余的奥秘面纱！敬请期待。