证券时报记者康殷

旧日的白马股涪陵榨菜(002507)因半年报成绩低于预期，近几日股价大幅跌落。

在8月2日举行的上半年运营状况电话沟通会议上，涪陵榨菜(002507)弄清并非产品卖不动了，更不是“爆雷”；而8月9日发表的最新组织调研显现，人口从兴旺城市回流到三四线县城、部分家里煮饭的人转向外卖、传统长期乘坐火车的消费商场下降等要素，导致公司途径出售产生改变，从而影响营收。

人口回流三四线县城

导致涪陵榨菜(002507)股票跌停的一个重要原因，是公司7月30日发布的半年报。财报显现，2019年上半年，涪陵榨菜(002507)经营收入10.86亿元，同比增加2.11%；归母净利润3.15亿元，同比增加3.14%。按单季度核算，公司本年第二季度净利润为1.6亿元，较2018年同期1.9亿元的净利润下降15.79%，远低于商场预期。

成绩不及预期，让涪陵榨菜(002507)股价快速跌落。7月31日至8月9日，8个买卖日内，涪陵榨菜(002507)累计跌落20.57%，市值蒸腾近45亿元。

公司怎么看待成绩下滑，8月9日发表的组织调研显现中，涪陵榨菜(002507)解说，现在公司老练途径首要布局在一线城市。2018年下半年以来，公司面对的外部局势产生改变，一是中美贸易战导致出口受到影响，不少劳动力密集型出口企业倒闭，一起高质量开展的需求，使得粗豪的劳动力密集型企业逐渐退出商场，导致人口从兴旺城市回流到三四线县城；二是消费场景产生改变，互联的开展把传统途径消费部分分流至上消费，部分家里煮饭的人转到外卖，公司本来针对家庭消费的营销方法已不能悉数掩盖新的途径。

与此一起，交通便利性的影响，让传统长期乘坐火车、轿车等交通工具的消费商场下降。涪陵榨菜(002507)表明，以上要素导致公司一线老练商场动销放缓。为应对商场改变，公司拟定新的营销战略：优化战略经销形式和两支部队办理，一线商场自动革新、活跃对接新途径，探寻新老途径互补的新形式；二三线商场沿袭原先形式，对老练商场的查核、空白商场培养、业务人员的查核都做出了调整和优化。

开发下沉商场

怎么开发下沉商场，涪陵榨菜(002507)表明，公司做好办事处裂变、布局辐射县级商场，将出售络向下细化延伸，掩盖盲点。现在公司出售办事处由34个增加到67个，根本已完结办事处裂变及相应的出售人员装备作业，出售人员从400多增加到500多（全年方针增加到600人左右），新开发经销商600个左右，后续将持续对出售人员和经销商进行训练和辅导，争夺快速度过磨合期。

涪陵榨菜(002507)是现在全国最大的佐餐开胃菜出产出售企业，具有很高的商场占有率和品牌知名度，其间乌江系列榨菜、萝卜、泡菜等系列是公司主导产品。但近年来，涪陵榨菜(002507)一直在调整产品规格，并不断提高产品价格。

关于产品涨价，在最新调研中，涪陵榨菜(002507)表明涨价需考虑许多要素，首要是本钱驱动。假如产生本钱上涨、质料严重、质量提高需求等状况，可能会牵动企业涨价，一起公司也考虑行业界的平均价格涨幅状况。

长城证券以为，阅历了2018年的涨价与本钱盈利后，2019年涪陵榨菜(002507)再保持高增加的难度加大，本年公司首要着手于途径下沉与品类独立推行，2019年涪陵榨菜(002507)收入有望稳增加。

光大证券(601788)以为，考虑到年轻人就餐、购物方法的改变，涪陵榨菜(002507)现已加大了外卖、团餐等新途径的开辟力度，对经销商对接新式途径提出使命要求。增加虽有放缓，但公司持续保持稳健的费用投进进行品牌建造，以“运动补盐好搭档”的标语与马拉松协作营建新的消费场景。