证券时报记者王基名

“这是一个十分有意思的工作，咱们从竞争对手走到战略伙伴。”洲明科技(300232)实控人、董事长林洺锋谈笑自若。最近，洲明科技(300232)引入国际战投巴可电子遭到重视，回忆起两边从“相杀”到“相爱”的故事，林洺锋激动之情溢于言表。

略带乌黑的国字脸，一袭短袖T恤工衣，林洺锋称自己是“不善与人打交道的技能男”。他对LED有着特别的偏心，2004年从IT转型LED创业，2011年将公司带入创业板，并逐步在LED显现范畴领跑。在林洺锋看来，“LED是未来之光，是光源革新”。特别在5G商业互联年代，LED使用将有更宽广空间。

从“相杀”到“相爱”

近来，洲明科技(300232)称，林洺锋将其所持有占比5%的洲明科技(300232)股票转让给战略出资者巴可电子，两家国际抢先的LED显现公司就此强强联合。

林洺锋介绍，两边为了这次协作现已谈了一年多，并且彼此调查了很屡次。“这是一个十分有意思的工作，之前两边战役过好几回，是很微弱的竞争对手。”谈到与巴可电子的成功协作林洺锋立马激动了起来，他直言：“这是一个十分好的协作，同行就表明十分仰慕。”

2013年之前，巴可都是国际第一（LED显现范畴），那时分的巴可便是职业风向标。林洺锋说，在其创业刚刚三年的时分（2007年）给团队提出方针便是以巴可为蓝本，一定要追上巴可，需求什么资源都肯定支撑。正是在此方针的鼓励下，洲明科技(300232)在LED显现范畴逐步完成了逾越，2016年开端逐步走到国际抢先的方位。在这过程中，两边均曾将对方视为微弱的竞争对手，并且有过对簿公堂的阅历。

依据揭露材料，巴可电子系BarcoNV（巴可有限公司）于2003年在香港注册的全资子公司，巴可有限公司成立于1934年，1986年在布鲁塞尔泛欧买卖所上市。现在，巴可已构成文娱、企事业和医疗三大事务板块，事务范围遍及美洲、亚太、欧洲和中东。巴可有限公司在图画、视频处理及LED全体解决方案等方面具有抢先的技能优势，特别是在医疗、电影等专业LED显现屏笔直使用范畴，现已构建起老练的全球出售网络，具有强壮的途径操控力。2018年，巴可有限公司完成10.29亿欧元的出售，完成净利润为7500万欧元。“咱们能有今日的尊重，不是随便来的，是实力逐步得到对方认可后，才有了现在的协作。”林洺锋称。在他看来，两边的协作是件互利共赢的工作，两边“各取所需”。

特别对洲明科技(300232)来说有着重要的战略意义。林洺锋以为，中国企业想要进入专业显现范畴十分困难，“凭借桥梁”对走出去显然是更有利的，不然了解他们的需求，从而研制制造，至少需求三到五年的时刻，投入巨大，这期间时机或许错失。找到国际相关范畴头部企业战投，能敏捷缩短这个周期。“巴可电子曾在内地测验建厂，但并未成功，出资咱们，是能够保证巴可盈余的。”林洺锋称，关于巴可来讲，他们也需求有中国企业的产品支撑，中国企业立异速度快、效率高，这和中国商场比较活泼有极大(博客,微博)联系。

未来在显现范畴，洲明科技(300232)与巴可电子将在技能、品牌、途径、出产等多个环节深化协作。

看好LED革新级职业

据证券时报记者了解，在进入LED职业之前，林洺锋是做IT的。

“人生要捕捉到自己的利益才干亮光。在与电脑打交道的过程中，我发现技能范畴是我拿手的，与人交流则是短板。”林洺锋说，“我想做一个数一数二的企业，足够大的企业便需求足够大的职业空间，这个国际需求光、链接、操控，LED是革新级的。”2004年，林洺锋开端在LED范畴创业，2011年便把洲明科技(300232)带至创业板，并在近几年坚持高速添加。

被问到成功的最大心得时，林洺锋坦言，企业的文明和价值观最重要，当人能力差不多时，最重要的便是要害处挑选的规范。这几年每逢面对挑选时，林洺锋都会问自己，是不是有利于职业前进、企业开展，那些只对自己有利的要素，反而十分稳重。

在洲明科技(300232)的开展中，一些问题遭到商场质疑。关于将5%的股权转让给巴可电子的买卖，商场就有声响质疑董事长“套现”。对此林洺锋表明：“这么多年我一直在增持公司的股票，大约增持了超越5亿现金的股票，这次仅仅把减持部分换掉曾经增持部分，而之前增持部分是超越本次转让部分的。”林洺锋以为，在转让股票给巴可电子这件事上，更重要的仍是有利于公司开展，出让一部分股权引入优质战投，即便在现在股价很低的情况下也是值得的。

洲明科技(300232)较大的应收账款和存货规划也遭到重视，到2019上半年，洲明科技(300232)应收账款15.78亿元，存货15.62亿元，这两项占流动财物的75.43%，目标高出同行。关于高额的应收账款，林洺锋解说，首要是受2017年所收买的两家照明公司（杭州柏年、清华康利）影响，在超15亿的应收账款中两家公司占超60%。这两家公司的客户首要来自“铁公基”范畴以及政府的景象照明工程，“回款比较慢，是全职业一致的问题。金钱肯定是安全的，并且多为一年期的货款”。

存货较多的问题，林洺锋解说，首要是事务量添加及备货所造成的，还有一部分是因为景象照明板块的已竣工未结算财物添加。近几年，洲明科技(300232)出售额每年复合添加超40%，十几亿的存货是彻底合理的，以均匀交货期35天核算，一个月出售4亿-5亿，这样的存货是正常的。别的，杭州柏年的约3亿存货，也是有其原实控人兜底的。

依据揭露材料，洲明科技(300232)在2017年完成对杭州柏年、清华康利的收买，从定时陈述来看公司的应收账款在2016年底约3.88亿元，在兼并财务报表后2017年底猛增至10.53亿元，并在2019年中添加至15.78亿元。

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