栾立
[五粮液(000858)股份公司董事长刘我国在股东大会上表明：“五粮液(000858)现在是发愤图强，咱们的方针和方向是后来者居上。”依据方案，五粮液(000858)2019年的营收方针是500亿元。]
新任集团董事长李曙光对五粮液(000858)的战略调整正迎来榜首个要害节点。
记者日前得悉，第七代经典五粮液(000858)（普五）将于5月21日停产，第八代普五将粉墨登台，这也是五粮液(000858)在2003年之后，初次对中心大单品进行晋级。
在业界看来，第八代普五的晋级并非简略的涨价换装，而是借此对五粮液(000858)困扰多年的品牌和途径隐疾进行全体批改，然后重塑高端价值系统和途径系统，缩小与茅台的距离。
16年后再晋级
在2018年度五粮液(000858)股东大会上，普五的换代时刻总算确定，第七代普五将于5月21日正式下线；第八代普五将于6月正式上线。而这也是时隔16年之后，五粮液(000858)榜首次对普五进行晋级调整。
普五是五粮液(000858)的中心大单品，前史上也从前过屡次晋级。1995年出产的第六代普五采用了现在咱们了解的水晶多棱瓶，而最近一次调整则是在2003年，第七代五粮液(000858)将传统的六合盖纸盒改为PET通明盒，终究形成了现在商场较为了解的五粮液(000858)产品。
据五粮液(000858)集团副董事长邹涛泄漏，第八代普五与上一代比较，根本风格连续了第七代，首要改动表现在对包装、防伪以及质量三个方面进行了晋级。相应的，第八代普五的价格也进行了上调。
依据五粮液(000858)发布的信息，第八代普五的出厂价则定为889元/瓶，现在普五的出厂价格为789元/瓶。而终究一批上市的第七代普五也将以收藏版的方式进入途径，出厂价也水涨船高至859元/瓶。
这一轮高端白酒的增加，一方面来自于消费晋级带来的产品晋级，另一方面则是原有产品的涨价。职业普遍以为中心产品普五出厂价的提高无疑将给五粮液(000858)本年的成绩带来正面影响，近期各证券剖析组织也都纷繁上调了盈余猜测。五粮液(000858)的股价也随之而动，从2019年1月份的50元起步，上星期盘中一度冲高111.99元，创下前史新高。
申万宏源(000166)证券剖析师吕昌指出，本年春糖会期间反应的信息显现，2019年普五全体方案为1.5万吨，按份额看，收藏版约占全年方案的9%，第八代普五约占全年方案的35%。因而上调2019~2020年每股盈余为4.28元和5.24元，比较前次增加了24%和22%。
2018年全年，五粮液(000858)股份公司完成营收400.30亿元，同比增加32.61%；完成净赢利133.84亿元，同比增加38.36%，其120元以上的中高价位酒的收入301.9亿元，同比增加41.1%，也是五粮液(000858)成绩大涨的首要原因。
剖析人士以为，普五的全体方案约占五粮液(000858)高端酒供应量的六成和出售额的七成，2019年第八代普五在方案中的份额并不算高，此次的晋级涨价带来的影响要到2020年才干悉数表现。
加快追逐茅台
在以往白酒职业产品晋级中，无外乎出于产品防伪和溯源系统晋级的需求，或是经过产品晋级，到达整理途径赢利、激起途径出售热心的实际意图。但时隔16年之后对中心产品进行晋级背面，五粮液(000858)的意图明显并非只要防伪和涨价挣钱。正如李曙光在2018年12月18日举办的全国经销商大会上所说“五粮液(000858)要大改而不是小改”。
海纳咨询董事长吕咸逊告知榜首财经记者，第八代普五上市也是李曙光新政的一个中心节点，而凭借环绕这一系列调整，李曙光正在企图批改王国春和唐桥年代留下的隐疾，然后完成品牌和产品价值的回归，然后追逐茅台封堵追兵。
从2008年贵州茅台(600519)的净赢利和营收榜首次反超五粮液(000858)，到2018年，茅台完成营收736.3亿元，净赢利352亿元，已把五粮液(000858)远远地甩在死后，这也被以为是五粮液(000858)的一块心病。
另一方面，在山东温文酒业总经理肖竹青看来，现在高端白酒竞赛中，遭到泸州老窖(000568)1573和洋河梦之蓝系列的应战，以及各地区域品牌的高端产品的紧逼，这也让排名第二的五粮液(000858)感到压力。
在业界看来，形成这一现状的原因与过往的五粮液(000858)开展战略密切相关。
1994年，五粮液(000858)力压茅台成为白酒“老迈”，其时的掌门人王国春决议开展以经销商买断包销和授权贴牌的OEM形式，这一形式也被称为“只给子弹不给方针”，很多的子品牌尽管敏捷强大了五粮液(000858)的营收，但也稀释了五粮液(000858)的品牌，由此呈现的大经销商制，为五粮液(000858)在2012年职业大调整时的价格紊乱埋下了伏笔。之后，茅台挑选挺价，而五粮液(000858)挑选的定价战略却呈现了失误。
2013年2月，五粮液(000858)上调普五出厂价至729元，但给予经销商每瓶70元的补助，以及季度返利和年度出售额返利等多种奖赏。在吕咸逊看来，在职业下滑的布景下，五粮液(000858)其时想制作一种逆势上涨的表象来安稳商场，但事实证明并没有发挥作用。
这一做法反倒让大商手中的五粮液(000858)本钱远低于出厂价，为了缓解资金压力，大商兜售手中的库存，终究导致了普五的出厂价和途径价格倒挂。而2014年5月，五粮液(000858)不得不又下调普五出厂价到609元，商场指导价也从1109元降至729元，这一升一降让五粮液(000858)的高端白酒品牌形象受损，并且价格长时间倒挂。
这也导致在2012年职业大调整后茅台比五粮液(000858)先快速反弹，并摆开距离。
五粮液(000858)股份公司董事长刘我国在股东大会上表明：“五粮液(000858)现在是发愤图强，咱们的方针和方向是后来者居上。”依据方案，五粮液(000858)2019年的营收方针是500亿元。
记者了解到，经过前期调整，2018年普五完成了顺价出售，经销商的盈余逐渐康复。北京、山东多家经销商近来证明，普五的价格现已从上一年的810~820元，进一步上涨到860~880元，经销商的赢利在增加，出售动力也在增强。晋级之后，新普五还会进一步拉高商场价格。
酒业剖析师蔡学飞告知榜首财经记者，我国高端白酒的此轮增加中，首要是经过产品价格的高端化来提高品牌价值，五粮液(000858)正在经过提高中心单品的价格带，经过产品结构优化来提高品牌的影响力，重塑高端价值系统。
在品牌问题上，五粮液(000858)一方面持续聚集主品牌，采纳“1+3”的产品战略，环绕第八代普五做加法，强化普五中心大单品的位置。一起进一步减肥，包含对OEM和总经销商产品进行整理。
下一步，凭借新普五晋级，五粮液(000858)持续深化途径变革。2019年2月，五粮液(000858)现已将原有的7个营销中心改为21个营销战区。跟着新普五上市，还将导入积分扫码系统和“控盘分利”形式，未来五粮液(000858)期望用数字化技能推进构建营销数字化系统，从贸易型出售向终端型营销转型，从产品驱动转向顾客驱动。
不过记者了解到，现在“控盘分利”的详细方针还没有下到达经销商处，详细怎么操作还有待进一步调查。股票上市公司新闻