2021年的新年晚会在一片欢声笑语和评论中完毕了。凭仗年龄段全掩盖的优势，春晚往往能够协助品牌快速翻开商场和塑造形象，在线教育组织们天然也不会放过这样的曝光时机。

《证券日报》记者注意到，在本年的春晚舞台上，在线教育组织一举成为资助商主力，并经过多元化的玩法与观众进行互动，进行品牌植入。2021年刚刚敞开，在线教育的竞赛就已鸣枪起跑，各家组织经过常识福袋、免费赠课、微博热搜等花样繁多的营销方法，在为新一年的用户和流量争夺战跑马圈地。

春晚舞台玩转营销

在近几年的春晚资助范畴，除了电商和干流交际软件之外，在线教育组织逐步参加了争夺。

记者注意到，2021年新春，猿教导二度介入春晚，而且深化了协作形式，除了传统口播和植入之外，猿教导拓荒了春晚互动的一个新玩法：常识福袋。所谓“常识福袋”，是指观众经过下载猿教导相关APP参与成语填字活动，答对则有时机抽取礼物。这是规范的互联营销引流方法。

与其相似的是，作为另一家在线教育资助商的斑马AI课，也推出了成语填字开福袋的游戏。据斑马AI课方面介绍，本年新年期间，渠道推出了语文、英语和思想课各10节的免费课特辑，从2月8日到2月19日的每周一至周五上课。一起，新年期间购课还有额定赠礼的活动，促销力度极大。

此外，猿教导还在春晚小品《阳台》中进行了品牌植入。小品场景中悬挂着一幅字母表，字母表下方标有猿教导的称号和logo；跟谁学旗下的高途讲堂则成为抖音红包“团圆家园年”的协作伙伴之一。在春晚播出时，掌管人在口播中涉及到抖音红包的相关内容。在点亮灯笼时，资助商协作伙伴的品牌也会予以出现。

除了抽奖促销外，也有在线教育组织经过免费课以及明星代言人的方法招引新用户参加。大年三十，跟谁学发布“公益拜年”举动，供给免费的寒春正价课。而在新年期间，包含作业帮、学而思校、瓜瓜龙等也先后官宣了新代言人，以期进步品牌价值和闻名度。

能够看到，为了争夺流量和敏捷扩展用户规划，在线教育组织推出很多贱价课程，已成为继电商、游戏之后，干流渠道的又一大广告主。“上一年体现活泼、增速飞快的在线教育组织们都不谋而合挑选央视来‘一锤定音’其职业位置，这也形成了在线教育扎堆春晚的现状。”有资深在线教育从业人员对记者表明，现在在线教育商场空间相对较大，但竞赛已十分激烈。各家企业都亟待经过广告投放来获客支撑企业事务的增加。2021年必然会成为在线教育组织获客竞赛的要害一年。

需求陡增本钱入局

事实上，2021年寒假期间，猿教导、作业帮等在线教育渠道就已活泼起来。微信朋友圈、抖音、地铁站、公交站、楼宇电梯广告中，能够说学龄孩子家长目光所及之处，基础教育在线渠道的广告简直都没有放过。

对此，有国内闻名教育组织负责人告知记者，疫情期间，线上教育成为保证“停课不停学”的重要途径。与此一起，疫情也为原本就飞速发展的在线教育职业按下了“快进键”。数据显现，2020年我国在线教育职业用户规划从2016年的1.04亿人陡增到2020年4.23亿人，商场规划也由2016年2218亿元敏捷扩展到估计5000亿元。

随之而来的是，连绵不断的热钱涌入在线教育职业，组织融资大战不断晋级。据《证券日报》记者整理，2020年，作业帮对外发表2轮融资总额达23.5亿美元；猿教导对外发表3笔融资，总额超35亿美元。2020年全年，我国基础教育在线职业融资额超越500亿元，这一数字超越了职业此前十年融资的总和。

而另一方面，齐头并进的大举广告投放下，“流量获取难，获客本钱贵重”的现象也更加杰出。本年元旦期间，因为曩昔三年“没有融过一笔大钱”，从前的在线教育明星企业——学霸君居然在运营8年后轰然倒下。

前述组织负责人表明，一些线上训练组织为了获取客源，滥做营销加剧家长焦虑。乃至歹意降本运营，形成职业发展不平衡的一起，本身也面对运营风险。为此，他主张，在教育部门加强监管的一起，更需要有关主管部门联动，加强对本钱商场的管控，加强对言论气氛的引导，推进线上训练组织合法合规有序运营。

值得一提是，2020年2月份，教育部注册国家中小学络云渠道和中国教育电视台空中讲堂，挑选最优异的教师，录制了掩盖各年级各学科的免费优质课程。注册以来，云渠道阅读超越30亿人次。下一步，渠道将持续优化完善国家中小学络云渠道，有用满意中小学生的在线学习需求。