营销依然是各美妆企业成绩的首要推进力。到5月9日，A股美妆企业2021年成绩陈述均已发表，获益于营销投入大幅增加，珀莱雅、水羊股份、贝泰妮均完成了营收赢利双增加。在业内人士看来，很多美妆品牌都在投营销仍是投研制之间权衡。营销上的投入能带来马到成功的作用，研制上的投入则需求很长的周期才干表现。这使妥当下不少美妆企业不吝血本押注营销博成绩。
营销助推成绩
财报数据显现，2021年，贝泰妮成绩增幅最大，完成营收8.1亿元，同比增加59.32%；净赢利1.5亿元，同比增加85.74%。其次为水羊股份，营收50.10亿元，同比增加34.86%；净赢利2.36亿元，同比增加68.54%。珀莱雅2021年的成绩也不差劲，营收46.33亿元，同比增加23.47%；净赢利5.76亿元，同比增加21.03%。
成绩增加的背面，是各家在营销上的大额投入。2021年，水羊股份营销费用投入了20.29亿元，同比增加增加41.11%；珀莱雅在营销上的投入为20亿元，而其全年的营收也仅仅46亿元；贝泰妮营销投入为16.81亿元，同比增加51.81%。
关于出售费用增加等问题，北京商报记者采访珀莱雅、水羊股份等企业，到发稿未得到回复。贝泰妮在财报中表明，跟着出售规划快速增加公司持续加大品牌形象推行，宣扬费用人员费用以及电商途径费用投入所形成的，陈述期内出售费用增加与出售规划增加根本匹配。
与上述几个品牌不同，丸美股份2021年交出一份净利下滑的成绩单。2021年丸美股份营收17.87亿元，同比增加2.41%；净赢利2.48亿元，同比削减46.61%。关于净利下滑，丸美相关负责人并未给出更多回应，仅表明以公告为准。丸美股份在财报中将净利下滑的原因归结为“布局线上途径扩展自营事务形成各项费用同比增加，以及其他收益和政府补助较上年同期削减所形成的”。
转型线上
除营销层面的投入外，线上途径的转型也成为美妆企业成绩增加亮点之一。
贝泰妮相关负责人对北京商报记者表明，天猫、京东等原有途径的稳定增加，以及快手、抖音新式途径的快速开展成为公司成绩增加的影响要素之一。“2021年，公司新发力抖音、快手等途径，结合自播+达播，推进了成绩的增加。公司将进一步加强产品运营才能，持续拓宽线上途径，加大关于优势电商途径的协作力度，做到全营销。”贝泰妮相关负责人说。数据显现，2021年，贝泰妮线上途径营收为?33亿元，营收占比为82.04%。
相同完成营收、净利双增加的水羊股份也将出售要点放到线上，其线上途径的营收占比超越90%。财报数据显现，2021年水羊股份线上途径首要分为自有途径和第三方途径。其间，自有途径营收占比为6.73%，第三方途径营收占比为81.42%。
向线上途径转型也是珀莱雅近两年在做的工作。数据显现，2021年珀莱雅线上营收为39.24亿元，同比增加49.54%，占主营事务的份额为84.93%。
业内人士表明，跟着近两年疫情重复影响，消费场景逐渐向线上搬运，这期间，深耕线上途径的企业在成绩方面会有较大优势。
营销or研制
其实，在曩昔几年，美妆品牌也在探寻营销之外更为持久的开展途径，比方加大研制力度。
依据财报信息，珀莱雅2019年研制费用的增幅为近两年最高，这一年，珀莱雅研制费用为7460万元，同比增加45.56%，研制费用率为2.39%。
但跟着珀莱雅营销费用的逐渐增加，或难以统筹研制费用，研制投入增幅未能持续上升，研制费用率也在逐年下滑。2020年珀莱雅研制费用为7220万元，同比下滑3.22%；2021年，研制费用为7658万元，同比增加6.07%。其研制费用率也逐渐下降，2019-2021年，研制费用率分别为2.39%、1.92%、1.65%。
相同，2018-2020年，水羊股份研制费用率也呈下降趋势，分别为2.05%、1.82%、1.28%、1.32%。
时髦透明度立异中心-FTIC-创始人杨大筠表明，营销可以快速推进企业成绩增加，高成绩有利于企业市值的增加，也正是根据这样的原因，美妆企业不断在营销上砸钱投入。但这种搞营销投入势必会影响研制层面的投入，企业的研制投入也会随之呈现下滑，这就要看品牌怎样挑选。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表明，从曩昔的经历来看，较高的营销投入的确可以快速为企业带来必定的成绩增加，但跟着商场的不断开展，顾客需求也在产生改动，品牌力、产品立异以及质量成为顾客挑选产品的重要条件。这就对企业的战略方向、品牌办理、运营才能等归纳实力有了要求。
既然是挑选题，天然也有在研制层面不断加注的品牌。财报数据显现，2019-2021年，丸美股份研制费用率分别为2.49%、2.87%、2.83%。关于研制的布局，丸美股份在财报中提及，陈述期内，公司投建质料工厂和化妆品检测公司，逐渐完成了“质料开发-质料出产-配方开发-点评检测-知产维护-产品上市-技能支持-敞开立异”科研全链路打通，为未来公司中心质料及技能的闭环研讨和转化供给有力保证。
此外，据贝泰妮相关负责人的说法，未来公司将持续加大研制投入份额，进一步完善公司研制中心的基础研讨、配方研制、出产工艺、产品评价、整合立异以及顾客调研功能。数据显现，2018-2021年，贝泰妮研制费用率为3.71%、2.99%、2.16%、2.99%。2021年，贝泰妮研制投入为1.13亿元，同比增加78.47%。
北京商报记者张君花