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广东好太太科技集团股份有限公司（以下简称“公司”或“好太太”）于2019年9月9日收到上海证券买卖所《关于对广东好太太科技集团股份有限公司2019年半年度陈述过后审阅问询函》（上证公函2710号）（以下简称“问询函”），公司现就问询函中的问题回复并公告如下：

一、主运营务

陈述期内，公司运营收入同比添加1.06%，一起预收账款较期初削减63%、应收账款及应收收据较期初添加196%，运营活动发生的现金流量净额同比削减65%。

问题1、公司上市以来，2017年年报、2018年半年报、2018年年报、2019年半年报的运营收入同比增速分别为37.74%、21.45%、17.75%和1.06%。2019年上半年，除了电商途径，全国大都区域的运营收入都出现了不同程度的削减。请公司结合商场状况、出售途径建造、同职业公司状况等弥补阐明收入增速放缓的原因，并就上述要素是否或许对公司运营构成继续影响提示危险。

回复：

一、公司运营收入增速改动状况及原因

公司是一家集研制、出产、出售、服务于一体的智能家居企业，现有产品与服务首要触及智能暴晒、智能安防等范畴。近年来，公司运营收入增速有所放缓，首要状况如下：

（一）国内经济增速继续放缓，商场竞赛进一步加重

近年来，国内微观经济增速继续放缓，房地产职业调控进一步深化，内外部运营环境改动带来了许多应战。一起，跟着部分消费类企业看好并进入智能家居范畴，商场竞赛进一步加重。全体上看，公司运营收入增速出现必定程度放缓，遭到了微观经济环境与商场竞赛加重的影响。

（二）公司出售途径的转型与晋级

近年来，公司进一步加快了对智能家居职业的布局，首要产品从传统暴晒产品向智能暴晒产品晋级，一起公司活跃横向拓展产品线，进一步丰厚智能家居产品品类。与传统暴晒职业比较，公司进入智能家居职业时刻尚短，仍处于投入与布局期。公司正活跃加强对出售途径的建造与晋级，推动经销商和出售终端转型，以进一步满意公司打开需要，但短期内，公司出售收入增速亦遭到出售途径转型和晋级的影响。

别的，跟着年青一代顾客渐成为家居产品消费主力，顾客的消费习气亦发生了必定改动，电商途径快捷的消费方法更适合年青顾客的日子习气。近年来，公司适应互联年代的打开潮流，分别在天猫商城和京东商城等电商途径开设了线上门店，活跃探索和发掘电商途径的添加潜力，取得了明显的成绩进步作用。

（三）与同职业公司的比较

暴晒职业归于家居职业中的细分范畴，除公司外，职业中暂无以暴晒或智能暴晒为主业的企业登陆A股商场。因而，公司挑选了以下家居职业企业进行比较，状况如下：

注：上述数据取自各公司的定时陈述。

由上表可知，近年来，同职业公司的运营收入增速全体出现必定动摇或有所放缓的趋势，公司与之比较并未存在严重差异状况。

二、运营收入增速改动对公司运营或许构成影响的危险提示及公司采纳的首要应对办法

（一）危险提示

公司已在《2019年半年度陈述》中对公司运营或许面对的危险进行了提示，详细状况详见公司2019年8月27日发表于《我国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及上海证券买卖所站（sse）的公告。

（二）公司采纳的首要应对办法

为应对职业添加趋缓、商场竞赛加重态势，公司拟选用的应对办法如下：

1、优化产品结构、拓展产品品类

公司将依托中心品牌“好太太”、“科徕尼”，依据顾客需求，充沛发挥规划与研制、出产与制作优势，优化产品结构，拓展产品品类，为顾客供给更智能的个性化服务，满意顾客对智能家居的个性化需求。

2、推动出售途径转型晋级

公司将进一步推动经销商运营才能和零售才能的进步，加强对经销商的训练力度和转型支撑，增强经销商的归纳服务水平。一起，继续深化在一、二线城市出售点布局，加大三、四线城市途径下沉力度。别的，公司将促进零售途径和传统途径的相得益彰、共同发力，充沛完结终端活动常态化、门店办理标准化。公司将活跃打开线下促销推行活动，进一步开发社区出售等新零售场景，充沛利用微信等途径建造社交电商，进一步落地零售变革的作业。

3、进一步推动电商途径打开

公司将进一步整合电商资源，活跃拓展流量进口，加强线上品牌推行，推动线上线下协同打开的新零售方法，增强线下门店新零售的训练作业，促进线下门店终端服务与线上出售的彼此交融。

4、拓展工程途径

公司将活跃与有影响力的地产开发商打开协作，进一步丰厚出售途径。公司已与恒大、富力、碧桂园、绿洲、中海等闻名房地产商到达战略协作联系，并取得部分房地产商的独家供给资历。

5、深化探寻跨界协作方法

公司拟与华为、阿里巴巴、海尔、京东、尚品宅配等一系列闻名企业经过产品定制的方法打开深度协作，构成品牌联动机制。

综上所述，虽然遭到微观经济、职业打开和途径转型等要素影响，公司近年来运营收入增速相对放缓，但公司已有较为充沛的应对办法，跟着公司产品品类的进一步丰厚，出售途径转型与晋级成功，公司品牌影响力和中心竞赛力将进一步得到进步，推动公司运营收入继续、稳步添加。

问题2、智能晾衣机是公司现在的首要产品，半年报显现，陈述期内智能晾衣机的出产量同比下降21.91%，库存量削减57.65%。请公司结合供给链安排、出售状况等弥补阐明智能晾衣机出产量和库存量下降的原因。

回复：

公司2018年上半年度和2019年上半年度智能晾衣机的进销存状况如下：

单位：万台

2019年上半年，公司智能晾衣机出产量和库存量出现必定下降，首要原因如下：

一、公司2018年末智能晾衣机备货相对较多，因而2019年上半年相应削减了出产量

从备货量上看，公司2018年头智能晾衣机库存为2.01万台，2019年头智能晾衣机库存为6.82万台，公司2019年期初库存较2018年期初库存进步了4.81万台。因为原材料收购和产品出产都遭到新年假期的影响，为了保证次年正常运营周转，公司在新年前一般备货较多。2019年新年早于2018年新年，因而公司在2018年末进步了必定的备货数量，以保证次年产品出售的稳定性。一起，因为2018年年末备货较多，公司在2019年上半年相应适度削减了出产量，以保证合理的库存周转水平。

二、公司2019年上半年智能晾衣机较上年同期销量添加，期末智能晾衣机库存量有所下降

由上表可知，公司2018年上半年出售量27.70万台，2019年上半年出售量28.78万台，公司2019年上半年出售量较上年同期有所进步。一方面，如前所述，2019年上半年智能晾衣机产品出产量有所削减；另一方面，2019年上半年智能晾衣机的销量继续进步；因而，2019年上半年末的智能晾衣机库存量有所下降。

问题3、陈述期末，应收账款及应收收据余额0.81亿元，较期初添加196%，半年报显现首要原因是“陈述期内工程事务添加及公司加大新品出售支撑所形成的”。请公司弥补发表：（1）陈述期内工程事务的详细打开状况、运营收入及同比改动；（2）前五大应收账款目标、金额及账期，并阐明是否与上市公司及其控股股东、实践操控人存在相相联系。

回复：

一、陈述期内工程事务的详细打开状况、运营收入及同比改动

为进一步拓展公司出售途径，促进公司出售添加。公司于2018年末组建了工程中心团队，首要担任工程类客户的开发、运营及办理作业。2019年上半年逐渐开辟了比如恒大、碧桂园、中海、富力等具有较高商场影响力的房地产客户。

一般状况下，公司与工程类客户事务流程为：两边签定事务合同，客户下订单，公司发货、装置，客户检验。两边结算时点为：该工程项目竣工且检验后。

2019年上半年，公司经过与该类工程类客户树立或加深协作联系，完结运营收入876.78万元，较上年同期添加242.77%；对工程类客户期末应收账款及收据余额1,683.86万元，较上年同期添加308.24%。

二、前五大应收账款目标、金额及账期状况

陈述期末，公司应收账款前五大客户、金额及账期状况如下：

单位：万元

注：前五大应收账款客户按同一操控人兼并计算。

在新品推行期间，公司一般会给予运营才能较强且新品出售状况较好的经销商客户必定的信誉额度支撑。上述前五大应收账款目标，均为与公司协作时刻较长、运营实力较强的首要经销商客户。

三、公司前五大应收账款目标与公司均不存在相相联系

前述公司前五大应收账款目标与公司及公司控股股东、实践操控人均不存在相相联系。

问题4、公司上市以来，2017年年报、2018年半年报、2018年年报、2019年半年报的毛利率分别为39.96%、40.82%、42.66%和47.63%。2019年上半年，智能家居产品的毛利率为47.75%，传统晾衣架产品的毛利率为47.09%。请公司结合原材料价格改动、产品结构及价格改动等弥补阐明毛利率上升的首要原因，并进行同职业比较，阐明其是否具有可继续性。

回复：

一、公司智能家居产品毛利率上升的原因

2017年至2019年上半年，公司首要产品毛利率状况如下：

由上表可知，公司首要产品毛利率全体出现上涨趋势，首要原因如下：

（一）首要原材料价格下降

近年来，公司首要产品毛利率改动首要遭到原材料收购价格影响，原材料收购价格下降是公司毛利率进步的首要原因。

2017年至2019年上半年，公司首要原材料均匀收购单价改动状况如下：

单位：元/公斤、元/个

注：上述价格为收购不含税均匀单价。

由上表可知，公司首要原材料均匀收购单价全体出现下降趋势。

（二）出售途径占比改动导致毛利率进步

直营途径下，公司以终端零价格对外出售，而经销商途径下公司按出厂价与经销商进行结算，因而直营途径毛利率高于传统经销商途径毛利率。跟着直营途径出售占比的继续进步，公司全体毛利率也进一步进步，详细状况如下：

（三）增值税税率下调对毛利的影响

依据《关于深化增值税变革有关方针的公告》的相关规矩，公司自2019年4月1日起增值税适用税率由16%调整为13%，增值税率的调整对公司毛利率进步起到了必定促进作用。

二、公司毛利率改动与同职业公司比照状况

到现在，公司在A股商场并无彻底运营同类产品的同职业可比上市公司，公司挑选了部分家居职业企业进行比较，状况如下：

单位：%

注：上述信息取自各公司的定时陈述。

由上可知，各同职业公司受其地点细分职业的职业位置、竞赛格式和运营方法等要素影响，毛利率均存在必定差异，部分公司的毛利率出现必定动摇。

公司作为暴晒职业的领军企业，因为：（1）公司对职业的上下游均具有较强的议价才能，且近年来原材料价格不断下降；（2）公司凭仗本身强壮的技能、规划、研制和出产才能，不断推出功用丰厚、质量过硬的新品，满意不同顾客的需求；（3）公司注重品牌建造，在职业界具有较强的品牌影响力；（4）公司不断加强出售途径建造，各出售途径稳步打开，公司的出售及服务才能不断进步；近年来，公司毛利率坚持较高的水平且有所上升。

综上所述，公司的产品毛利率有所上升契合公司及职业打开特色，具有必定继续打开的根底。

二、严重买卖

问题5、陈述期末，“其他非流动财物”余额2.16亿元，首要是预付广州穗荣房地产开发有限公司写字楼金钱。请公司弥补发表相关买卖的详细内容，包含买卖时刻、买卖标的、买卖对手方、成交金额、首要协议条款等，并阐明公司是否按规矩实行了相应的决策程序和信息发表责任。

回复：

一、公司拟购买写字楼固定财物的相关买卖概略

（一）买卖概略

近年来，跟着公司出产运营规划继续扩展，公司现有出产运营场所已不能彻底满意公司打开需求。公司作为上市企业，为进步公司形象，构成总部效应，招引优秀人才，进步办理功率，满意正常运营打开需要，公司拟以自有资金购买坐落广州市天河区黄埔大路中660号之一穗荣金融中心B栋第19、20层，用作公司运营作业场所。

依据《上海证券买卖所股票上市规矩》等相关规矩，本次买卖无需提交股东大会审议，不归于相关买卖，亦不构成《上市公司严重财物重组办理办法》规矩的严重财物重组。

（二）买卖对方基本状况

1、公司名称：广州穗荣房地产开发有限公司

2、注册地址：广州市天河区华强路9号1303房

3、注册资本：10,000万元人民币

4、公司类型：有限责任公司

5、法定代表人：陈文德

6、一致信誉代码：91440101061122685F

7、建立日期：2013年1月

8、运营范围：房子租借；房地产开发运营

（三）买卖标的

1、买卖标的：广州市天河区黄埔大路中660号之一穗荣金融中心B栋第19、20层

2、土地用处：作业

3、土地运用权证：穗府国用（2014）第14110012号

4、商品房预售答应：穗房预（）字第20160163-1号

5、建筑面积：5,232.48平方米

（四）（拟）买卖时刻

依据两边约好，拟于2019年12月30日前完结买卖。

（五）成交金额

依据两边约好，成交金额应为215,575,422.24元人民币。

（六）首要协议条款

依据本次买卖两边签署的预售合同，首要条款如下：

1、签署主体：广州穗荣房地产开发有限公司（甲方）及公司（乙方）；

2、买卖标的：广州市天河区黄埔大路中660号之一穗荣金融中心B栋第19、20层；算计转让总金额：215,575,422.24元人民币；

3、付出方法：预售合同签定之日预付悉数价款的30.3%，2018年7月13日前预付悉数价款的69.7%；

4、房子交给：买卖对方许诺在2019年12月30日前按约好向公司交给标的；如买卖对方不能依照规矩时限交房，公司赞同给予买卖对方6个月宽展期；

5、违约责任：至宽展期届满，买卖对方仍未向公司交房，则买卖对方按日向公司付出已付房价款的万分之一的违约金，但累计不超越公司实践付出房价款的1%。

（七）买卖对方许诺交给时刻较长的首要原因

1、依据对多处现有商业物业和预售商业物业的实地调研成果，公司以为坐落广州世界金融城区域的这一标的，契合公司的实践需求和打开需要，因而抉择购买该处预售商业物业。依据《广州市疆土空间全体规划（2018－2035年）》草案中对广州城市性质定位，正在建造的广州世界金融城是广州第二中心商务区的重要组成部分，也是未来进一步建造世界大都市的中心区域之一。在该区域建立作业室，有利于公司进一步招引各类高端人才，进步日常办理的快捷性和功率。

2、买卖对方对购买方的付款方法有较为严厉的要求。公司经过对买卖标周边平等甲级写字楼询价及比价发现，周边均价为每平方米4万元至4.5万元之间，公司在结合未来房价改动状况和公司现金流状况后，赞同以预付款的方法进行付出，以确定买卖价格，防止未来房价上涨，本次预付购房款不会影响公司的日常运营和办理。

3、本次买卖标的项目归于超高工程，虽然其地点楼层坐落限高线以下，但其建造过程中触及向多个部分请求相应答应，因而施工周期较长。考虑到买卖对方的实践建造状况，公司赞同给予对方必定的交给宽展期。公司将定时向买卖对方盯梢建造发展，保证其能够按协议约好时限交给运用。

二、公司已实行的决策程序和信息发表事项

公司董事会已于2018年4月13日审议并经过了本次购买财物的方案，公司已于2018年4月16日发表了该次董事会抉择公告，详细状况请拜见公司公告（2018-013）。

三、募投项目

问题6.陈述期末，公司IPO征集资金出资项目金额72,978,180.43元，占许诺出资总额的26.88%，公司发表了《关于部分征集资金出资项目延期的公告》，拟将“智能家居产品出产基地建造项目”到达预订可运用状况日期从2019年末调整为2020年末。请公司弥补发表：（1）项目发展缓慢的详细原因，并阐明在项目推动过程中，公司是否对发展改动等危险进行了审慎评价，并及时、充沛进行信息发表；（2）请结合智能家居产品的产能利用率等阐明募投项目延期对公司的或许影响以及公司拟采纳的应对办法。

回复：

一、项目发展缓慢的原因，并阐明在项目推动过程中，公司是否对发展改动等危险进行了审慎评价，并及时、充沛进行信息发表；

（一）募投项目缓慢、延期的原因

到2019年6月30日，公司征集资金运用状况如下：

依据公司当时征集资金投入项目的实践建造状况和出资发展，拟对部分征集资金出资项目预订到达可运用状况的时刻进行调整，详细状况如下：

公司募投项目延期的详细原因如下：

1、因募投项目用地的原有容积率不能彻底满意项目规划产能需求，公司向相关部分递交了修正规划条件的请求文件，请求将地块容积率由2.0修正为4.0，并已于2018年12月取得了容积率规划条件修正的相关批复。

2、取得了新的规划条件后，公司当即安排项目建造的规划作业。规划期间，先后有两个问题阻止了项目进程：（1）两块项目用地间连廊超红线问题；（2）行政作业及日子服务设施目标调整问题。经公司与相关部分屡次交流，问题得以处理，募投项目建造已于2019年5月开端正常推动。

（二）公司对募投项目施行相关危险进行了审慎评价，并及时、充沛实行了相关信息发表责任

公司本次部分募投项目延期是依据实践运营状况作出的审慎抉择，项目的延期仅触及出资发展的改动，未调整项目的总出资额和建造规划，未改动项目的内容、施行主体，不存在改动或变相改动征集资金投向和危害其他股东利益的景象，不会对公司的正常运营发生严重晦气影响，契合公司长时刻打开规划。

公司已于2019年8月发表了《关于部分征集资金出资项目延期的公告》，未来公司将进一步加强对项目建造发展的监督，保证征集资金效益的完结，并对相关信息进行及时、充沛的发表。

二、结合智能家居产品的产能利用率等阐明募投项目延期对公司的或许影响以及公司拟采纳的应对办法

（一）募投项目延期对公司的或许影响

募投项目延期将影响公司智能家居产品出产基地投入运用的时刻，公司智能家居新品产能或许面对缺乏。但公司现已预备了相应办法以应对潜在的产能问题，因而，募投项目延期对公司全体出产运营不会构成影响。

（二）公司采纳多种办法下降募投项目延期对公司或许发生的影响

1、继续、稳步推动募投项目施行

公司募投项目施行前置本质性障碍已处理完毕。公司将严厉依照调整后的规划安排规划单位、施工单位进行募投项目的施行作业，保证募投项目依照方案稳步施行。

2、优化产能结构，进步产能利用率

公司经过优化工艺流程，调整现有场所的布局，引入、晋级智能出产线，进步产品出产流程办理，加强职工训练及进步劳动功率等方法，进步现有出产基地的产能利用率，现在公司的现有产能已能满意当年出产需求。

综上所述，本次部分募投项目延期不会对公司的正常运营发生严重晦气影响，契合公司长时刻打开规划。

特此公告。

广东好太太科技集团股份有限公司

董事会

2019年9月18日