图/视觉我国
本刊记者/彭丹妮苑苏文
发于2022.5.2总第1042期《我国新闻周刊》
在潮男潮女、都市白领们集合的北京市朝阳区三里屯，恣意选一条大街漫步，假如稍加留心，会发现垂头昂首间都是齿科医疗组织。这儿有我国最顶尖的专科医院之一——北京大学口腔医院第五门诊部，也有莆田系医美组织北京美莱整形医院的口腔科，当然，更多是民营连锁口腔诊所的分店，包含欢喜口腔、合众齿科、瑞尔口腔……
就在500米范围内，就位于了至少10家这样的组织，它们有着不同局面的店面环境，医师资源也良莠不齐：有的组织从北大口腔医院挖来了博士，有的绝口不提主治医师结业自哪所校园以及学历怎么，只说去大三甲医院进修过。它们都供给着同一种服务：正畸。也便是俗称的，牙齿纠正。
在商家的眼中，三里屯络绎着的多是这样的顾客：年青、时髦、爱美、有付出才能。而她们正是今日承受正畸医治的主力人群。重视医美职业的新氧数据颜究院数据显现，在2020年口腔齿科类消费中，需求量最大的是牙齿纠正，其次是牙贴面、栽培牙，消费规划占比别离到达69％、10％和7％。
30年前，我国牙齿正畸首要仍是一个成年人服务未成年人的口腔细分范畴，可是，近些年间，正畸主力人群正在从未成年人转向年青爱美人士。商业商场嗅到了这种从“医治”向“颜值消费”的改动，由于它意味着许多潜在需求。
不管是供给隐形牙套的器械厂商仍是下流的医疗服务组织，都在活泼撮合顾客。可是，约束这个职业急剧扩张的瓶颈是，我国的正畸医师数量严峻不足且散布不均。在需求迸发之后，商场能否供给合格的服务？
钱多，但牙医不行
“牙齿纠正这个生意太火爆。”这是正在戴隐形牙套纠正的大四学生刘萌欣的感触。牙齿纠正两年多以来，她每两三个月会去一次复诊一次，每次都要等好久，医师都特别忙，等候复诊的人许多。并且，这并不是一家闻名公立医院或许大专家坐镇的口腔诊所，仅仅重庆一家整形医院的口腔科。她发现，在这家组织正畸的，根本都是成年女人。
2016年，徐子卿博士跟从导师——时任上海第九人民医院口腔正畸科主任的沈刚教授，一起参加拜博口腔。这些年来，他观察到，成人正畸患者份额逐步走高。在上海九院作业时，青少年患者多，而现在的就诊人群以20多岁和30多岁为主。这是由于这群人在他们的青少年时期，我国正畸医治还不遍及，人们以为正畸是很难、很贵重的作业。但现在，他们有了消费才能，对美也有了更高的寻求。
“赛德阳光口腔”创始人周彦恒正在查看患者牙齿状况。图/受访者供给
正畸正在从一种较为严峻的病症医治、一种少数人的改善性医治需求，变为一种与“颜值经济”相关的改动。来自灼识咨询的统计数据显现，我国正畸事例数目由2015年的160万例，添加至2020年的310万例，估计在2030年到达950万例。其间，经过隐形矫治器处理的正畸事例数目由2015年的4.78万例激增至2020年的33.55万例，估计2030年将到达380万例。
“其实我国整牙的份额跟兴旺国家仍是有很大间隔的，人群中还有适当部分的人需求承受正畸医治而没有医治。”中日友爱医院口腔医学中心主任、北京大学口腔医学教授徐宝华说。
一个常被业界引证的数据是，我国错颌变形全体患病率大约是72％。2020年，我国约有10.04亿例错颌变形病例，而同年我国承受正畸医治的病例仅为350万例。错颌变形是指牙齿摆放不齐，包含摆放拥堵、摆放空地、前突等，与遗传、环境和种族要素有密切关系。
易凯本钱履行董事齐晓欢在承受《我国新闻周刊》采访时指出，2015年之后，跟着社会消费水平的进步，整个消费医疗逐步火爆。在消费医疗范畴，口腔是最大的板块，一向遭到本钱商场重视。不过，出资的重心是有所改动的，起初是出资民营口腔诊所，支撑连锁化扩张，然后重心逐步搬运到了口腔疾病诊断和医治有关的设备和耗材，包含印象设备、栽培体、隐形正畸矫治器、美学修正耗材等等。
依据咨询公司陈述，2015年至2020年，我国的牙齿正畸商场规划从34亿美元增至79亿美元，且有望在2030年到达296亿美元。其间，隐形正畸的细分商场增加更快，同期隐形正畸商场规划的年均匀复合增速达44.4％，远超全体正畸商场均匀水平。
因其较高的客单价和毛利率，正畸与栽培，是整个口腔职业营收的两大支柱。齐晓欢说，一般来说，关于一家老练的综合性口腔诊所来说，正畸可以占到一家诊所收入的30％~40％，栽培占30％，其他的洁牙、美学修正、牙周病医治等等项目，加起来占剩余的30％。
我国医院协会民营分会副秘书长徐宏峰曾在多家口腔医疗集团担任过运营和办理。他举例说，泰康拜博在上海港陆广场的旗舰总院，在2019年就做到1.5亿元以上的营业额，是上海单体民营口腔医疗组织中营业额最高的。坐镇这家组织正畸事务的，便是沈刚和他的学生，沈刚一起担任泰康拜博集团医疗总裁以及首席口腔正畸专家。
而关于隐形矫治器厂商来说，隐形牙套也是一门高毛利的生意。来自年代天使的招股书数据显现，2018年至2020年期间，年代天使的总营收别离为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元，一起期毛利率别离为63.8％、64.6％和70.4％。
2021年6月16日，“隐形正畸榜首股”年代天使在香港正式上市。有商场分析以为，我国当下的隐形矫治商场近似于多年前的美国商场，处于迸发前夜，估计未来仍有几十倍生长空间。
口腔科是国内最早商场化的专科医疗之一，早在1990年代，以佳美、拜博、瑞尔为代表的口腔连锁品牌就先后创建。正畸医治并非医保报销项目，并且，人们一般不把错颌变形看作疾病，在观念上，对去私营诊所顾忌在正确医治这个范畴更少一些，因而，在这个范畴，公立医院并未占有身份优势，而在抢夺顾客方面，民营组织更有办法。
以定价为例，徐宝华说，依照规则，医院的医疗器械本钱率不得高于30％，所以头部隐形牙套产品隐适美进入医院的价格是16800元，终究面向患者的定价就在6万元以上。“公立医院的定价标准不能跟着商场走，而民营组织的正畸、栽培这些项目都可以打折、做商场宣扬活动。”
可是，与正畸工业快速的吸金才能不相匹配的是，这个职业的医师数量严峻不足。整个口腔职业都在抢医师，而正畸医师是傍边更稀缺的资源。2020年，美国约有15.84万名全科牙医及1.08万名正畸医师，适当于每10万人中有47.8名全科牙医及3.3名正畸医师。比较之下，2020年，我国约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医师，适当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医师。
6100名正畸医师面临着的，是我国现在超越11万家的口腔组织，僧少粥多。作为牙科这座金字塔上最顶尖的一撮人，大都正畸专科医师都会挑选在一线城市或东部兴旺城市执业。在湖北某个地级市，随意咨询一家口腔诊所，其正畸科主任的简历上并未阐明其结业的院校和专业，仅仅简略写着“执业医师”。
正在活泼拓荒下沉商场的国产隐形矫治器品牌“美马上”商场担任人步云路告知《我国新闻周刊》，在三、四线城市，简直没有严厉意义上的正畸医师，大部分都是全科口腔医师。特别是在县域商场的那些民营口腔门诊，绝大部分都是全科医师，甚至或许连口腔医师的资质都没有。而这些商场有许多潜在的隐形纠正患者需求被服务。
隐适美怎么风行我国
刘萌欣从大一就开端了解各种类型的正畸方法，终究挑选了隐形纠正。她的一个考虑是，自己是新闻传达专业的学生，有些课程作业需求出镜，“钢牙妹”会很影响她的外形。并且，她的正畸医师说，她牙齿状况不算严峻，大约戴55副牙套可以完结纠正，不会比传统正畸花费更多时刻。
比较传统的托槽纠正，隐形矫治由于其更美丽、舒适而越来越遭到商场欢迎。我国隐形纠正商场的培养与鼓起，最早是从“隐适美”这个闯入者开端的。隐适美是1990年代建立于美国加州的榜首个隐形矫治器品牌，背面的公司名为爱齐科技。
隐适美2011年正式进入我国后，展开迅速。2013年到2017年间，爱齐在我国的营收年复合增加率到达102％。许多年以来，“隐适美”在我国甚至一度成为隐形正畸的代名词。而它的许多商场策略，也被国内其他后起之秀所仿效。
在业界，正畸器械是一个To-B再To-C的出售形式，即需求先在医师中心推行，再由医师们向患者引荐。由于隐形牙套并不直接面向顾客出售，因而，就像任何药品的出售相同，专家定见首领与学术推行扮演着重要人物。与专家协作，能起到学术引领和品牌背书的作用。徐宏峰说，学术带头人还适当于一个产品的研制总监，与公司协作，在临床一线展开运用研制，将产品不断迭代晋级。
隐适美的学术带头人，便是其时的北京大学口腔医院正畸科主任周彦恒。2011年4月，周彦恒牵头在北大口腔医院举行了隐适美专题研讨会，“把这个技能正式介绍给全我国的正畸医师。”与会者包含全国95％以上的大学隶属口腔医院及专科口腔医院正畸科主任在内的正畸医师。
现在，由周彦恒创建的民营连锁组织“赛德阳光口腔”80％以上的事务都来自于牙齿正畸，这儿也在2015年被爱齐公司授权为“隐适美我国中心”。在赛德阳光本年2月末的一场活动上，周彦恒与爱齐科技公司的高管一起到会。该公司的新闻稿中写道，作为我国隐适美00001号认证医师，周彦恒表明，“我带领团队首先展开了对隐形矫治体系的研讨……可以说，赛德阳光口腔与爱齐科技从相识至今，犹如‘十年老友’一路扶持彼此成果。”
数量巨大的认证医师，是隐适美商业形式的中心环节。爱齐在我国仿制了隐适美医师训练和认证体系，在成都、上海都设立了训练中心。成为隐适美的认证医师并不难。在美国20多家诊所执业的正畸医师郝建军告知《我国新闻周刊》，隐适美的训练比较根底，有一天的课程是关于根本的牙齿移动的原理，然后便是教医师们怎么递送病例，怎么跟爱齐公司的技能人员沟通。
一位正畸专科医师告知《我国新闻周刊》，这套训练和认证体系其实也是一种出售策略。一个医师提交的病例数量越多，就会不断地晋级，得到更多学习时机、返佣等等报答。到后来它就慢慢地演化成职业界的一个评判体系了。他说，本来医师适当于“甲方”，医师自己决议要不要用隐适美，但后来，隐适美给医师发证书之后，状况就发生了改动。
国内那些教育布景或技能上短少说服力的医师，往往喜爱把厂商的“认证医师”证书挂在诊所十分显眼的方位，以此作为某种显现其专业性的证明。
郝建军介绍说，在美国，隐适美也唤醒了许多本来不打算进行正畸的人群，尤其是许多成年人。他们本来对托槽纠正的美丽和舒适性有所顾忌，现在看到这种新的矫治器之后就开端考虑正畸。
国内商场份额第三的隐形矫治器品牌“正雅”的学术带头人则是沈刚。在许多报导中，正雅都在宣扬该公司与沈刚团队研制的“正雅颌位重建隐形技能”，即正雅GS版系列产品。据报导，2021年，泰康拜博与正雅联合举行GS技能大型巡讲19场，其他各类科室会、强化班、沟通会约15场，承受训练医师数量达15000人次，创下口腔范畴单项新技能训练人数之最。
另一国产品牌“美马上”还没有找到归于它的学术带头人，但步云路介绍，在面向医师的推行上，从2018年到现在，美马上根本上每年会在全国各地开1000多场学术会议，让那些想展开正畸医治、可是没有阅历的牙医来参会，遍及一些正畸常识，并协助他们怎么把握隐形矫治器。
国元证券的研报指出，国内牙科医师学习隐形正畸技能大都是在2010年后，隐形矫治器方案供给商如隐适美、年代天使等公司的病例快速扩张，且厂商不断学术推行才敞开的。
数字化正畸：下降正畸门槛的测验
正畸医师数量稀缺，成为隐形矫治职业的首要约束，一起也成为玩家们竞赛优势构成的要害。
我国隐形矫治处理方案商场高度集中。按2020年的到达事例核算，来自美国的爱齐科技在这一范畴占有41.4％的份额，本乡公司年代天使为41％，二者算计占有了商场挨近多半的份额。假如再刨去排名第三、占比8.6％的国产品牌正雅，其他品牌只能分割剩余的9％。比照十分显着。
头部品牌的要害壁垒，便是对医师资源的抢占。“现在整个正畸职业都面临这个问题，便是正畸厂商们都盯着北上广深和一线城市，但这些当地的医师资源现已被‘分割’得差不多了，好摘的果子现已差不多被摘光了。”齐晓欢指出。
而隐形矫治器被厂商和本钱寄予厚望的一个更重要原因便是：隐形矫治器可以提高医师功率、下降医师运用门槛。为进一步开发医师资源，上游隐形矫治器厂商除了供给训练、认证，也在数字化方面着力，削减医师的手工操作。
与固定托槽纠正肯定依托医师的手工操作不同，隐形正畸的诞生便是与数字化相伴的。1997年，刚完毕正畸阶段、有核算机软件布景的ZiaChishti从个人体会动身，以为可以结合核算机图画技能计算牙齿移动作用，再以此为模型出产不同阶段的通明矫治器，这便是隐适美的由来。
一位齿科范畴的出资人曾撰文写道，由于传统医疗一向面临功率低下问题，商业化程度较高的齿科、眼科均开端活泼寻觅处理方案。在口腔职业，隐形正畸的各个流程都有数字化的参加。
比方，在材料获取方面，几年前，爱齐科技旗下的口内扫描仪iTero在国内上市。它的革命性就在于可以更简略地取得患者牙齿数据，扫描速度快、舒适并可数字化建档，每次患者复诊都可进行一次牙齿扫描盯梢比照医治展开，这与过去取硅橡胶模型彻底不同。而在方案规划环节，隐形正畸结合了核算机图画技能计算牙齿的移动作用，再以此为模型出产不同阶段的通明矫治器。
在数字化的推进下，许多全科牙医可以更简略地参加到正畸大军中。2018年~2020年，年代天使认证的牙科医师数量从约11500位增加到2020年的19900位，其间不少增量就来自于全科牙医。
四川大学华西口腔医院正畸科副主任医师周力说，隐形矫治复诊次数要比传统固定矫治少，一般两三个月来一次，并且也不像固定矫治器那样，需求弯钢丝、粘托槽等椅旁操作的时刻，只用医师看一下就可以，这进步了功率，曾经一天只接诊几个患者，现在复诊二三十个患者都看得过来。
“这便是技能给咱们带来的优点。”在美国作业的正畸医师郝建军说，隐形矫治技能这个方向是对的，便是要减轻医师的劳动量，让更多人享遭到技能盈利。在有了隐适美一类的产品之后，的确给医师的正畸医治带来了许多便利。
2020年，美国正畸病例中约32％的人运用隐形正畸，远高于国内商场，国内商场浸透率因而被以为仍然有很大空间。不过，多位受访方针指出，美国人牙齿根底状况比我国要好许多，许多人是轻度不规整，或许是小时分纠正过一次，成年复发后再细微调整，隐形纠正适用人群更多。
一些业界人士以为，许多简略的病例，可以在隐形矫治厂商的数字化辅佐渠道和规划师团队的协助下，交给全科口腔医师来处理。但假如短少专业正畸医师的参加，仍然会有问题。
周彦恒就指出，隐形矫治器或许无法完结方案移动的进程或许间隔，比方，规划移动1毫米，成果只移动了0.5或许0.7毫米，难以操控，因而更需求有阅历的医师来掌控。“纠正一定是一个医疗行为，有必要由正畸专科医师来操作。纠正是口腔医学里边技能含量最高的一个分支，并且它牵扯到牙周组织、牙体、颞下颌关节、面颌等，一旦操作不妥，这些体系都或许会遭到影响。”他说。
“正畸医治绝不是给牙齿拍照影，在电脑上给牙齿排排齐，再用软件主动生成几十副模具那么简略。”一位正畸医师直言。与许多传统科室的医师不同，因商场化程度较高，正畸医师活动频频，这使得一些技能并不过关的医师能在商场中“打一枪换一个当地”，也短少责任心。
2020年5月，四川成都市的一家牙科医院的服务前台。图/中新
长途矫治：“变形”的正畸
当传统隐形矫治器厂商还在经过医师教育与技能化的手法，期望处理国内正畸医师数量奇缺、广阔下沉商场难以开发的问题时，一些公司现已开端直接在互联上出售隐形牙套，将“新消费”的打法带进正畸职业。
在小红书上，查找“隐形正畸”，点开一个视频，是一位美丽的20多岁的女人。她对着镜头说，自己初高中别离在西部某省会城市纠正过两次，但由于种种原因，牙齿比纠正之前还乱。这一次她又要纠正了，挑选运用隐形牙套。比较隐适美五六万的价格，“浅笑公式”1.5万元的价格，很合适她这样想要整牙又不想花太多钱、也不想戴钢牙看起来不美丽的女生。从医疗行为到消费品的改动，需求的是一种年青人主导的、淡化权威性的推行言语。
2019年，长途正畸渠道公司“浅笑公式”建立。其创始团队，CEO徐颖林与COO张泽楠一起结业于哈佛商学院MBA。在美国接触到高性价比的DTC（Direct-to-consumer，“直接面向顾客”）牙齿纠正形式后，决议将这一形式带回我国。
徐张二人并没有医学布景，徐颖林之前在华尔街作业并有过几回创业阅历；张泽楠则曾上任于滴滴出行战略部，长于投进获客及用户转化。徐颖林在承受媒体采访时表明，浅笑公式的竞赛才能在于其间心团队的履行才能及投进才能。2020年4月，浅笑公式取得千万人民币的天使轮融资。
同样在2019年，将这一形式进行了本乡化改善的“vvsmile”建立，次年获千万元等级的国资布景天使轮融资。据媒体2021年报导，该企业估值已打破5亿元。
在美国，“直接面向顾客”的职业标杆是建立于2014年的SmileDirectClub（以下简称“SDC”），而浅笑公式期望对标的，也正是SDC。SDC公司把零售的概念引进正畸范畴，主打卖点是简洁、廉价。
SDC客户在指定的门店拍照牙齿3D印象材料或许自取牙膜后寄给公司，几周后将收到公司邮递的隐形矫治器，并按要求每90天向公司发送一次口腔相片。SmileDirectClub的DTC形式越过医师和门诊，大幅紧缩了正畸的人力本钱，从而为本身产品供给了更低价格，隐适美5000~8000美元的价格，SDC正畸只需花费2000美元左右。相似的，浅笑公式定价为14999元。
可是，在美国，SDC这类公司在业界饱尝争议。早至2018年，美国正畸医师协会就曾发布顾客警报，长途正畸公司如SDC、CandidCo.和SmileLove这样使患者越过牙医面诊和X光查看的方法，看似更简略和省钱，实践“会带来医疗危险”。
SDC声称，其背面的医师团队会审阅哪些人合适该公司的正畸医治。2020年，CBC新闻派出了四位“卧底”，在加拿大多伦多区域的四家SDC线下门店进行暗访。四人均被SDC同意承受矫牙医治，佩带牙套。可是，资深的正畸医师共同以为，其间三位的医治方案不该该被同意。而在其他承受采访的患者中，有人由于承受医治而牙齿开裂，有人呈现牙齿松动、牙骨吸收等状况。该报导于当年3月宣布。
SDC于2019年9月在纳斯达克上市，发行价23美元，尔后一路破发，到2022年3月18日，股价仅有2.84美元。该公司营收在2019年到达7.5亿美元之后也呈现回落，2020年和2021年营收别离为6.57亿美元和6.38亿美元。
比较传统的隐形纠正公司，直接面向顾客的长途正畸公司需求高营销投入来获客。2019年~2021年，爱齐科技的营销、行政和办理本钱合起来占总营收的份额依次为44.5％、48.6％和43.2％。而在同期，SDC的这一份额数字别离高达141.6％、96.67％和112％。
建立于2020年2月的FourSmile福斯曼，也是直接面向顾客的牙齿隐形纠正渠道，官曾揭露声称“隐适美、正丽科技”官方入驻品牌。2020年7月，FourSmile福斯曼曾发布新闻稿：“隐适美打造Foursmile福斯曼形式互联隐形矫治去中心化”，引起国内牙医抵抗，爱齐很快发布声明称“与任何直接面向患者出售隐形矫治器的公司或渠道没有任何相关”。
在我国，仿照SDC的公司不在少数。本刊记者在电商渠道淘宝上查找“隐形牙套”，会发现林林总总的品牌和卖家。比起浅笑公式这种需求去线下门店取牙齿材料和审阅的公司，它们中的一些进程愈加简略。
比方，一家线上店肆售卖的隐形矫治器，只需求198元、5~9个月就可以完结纠正，彻底不需求病例材料，直接上下单即可，里边包含三副牙套，两副用于纠正。一般来说，依据牙齿错颌变形的状况不同，隐形正畸需求用30~70副牙套，依据展开不断调整。当记者问，这个198元的隐形纠正套餐只要两副纠正器，会呈现牙齿移动而戴不进去的状况吗？对方答复称，“牙套是依据亚洲人标准牙弓轨线规划的，并且回忆回弹成效十分好。”
“这是隐形纠正职业展开进程中一个十分变形的状况。”一位职业人士直言，隐形纠正器是二类医疗器械，按要求，二类医疗器械有必要在有医疗资质的场景下，由具有相关资质的操作者在患者身上运用。
实践上，他说，这类DTC形式的公司，大约在2019年就现已“死掉”了一批，包含“360美牙”这样的品牌，现在市面上的算是第二代DTC，他们经过把患者导流到线下门诊，披了一个合法的外壳，然后直接把牙套产品再寄给运用者。一旦到了矫治期完毕不能发生作用的时分，这套花招就演不下去了，因而是不会持久的。
简直一切的受访方针都持这样的观念：矫治器根本上是医疗产品，不能直接面临顾客，这是一个很重要的准则，决议医治作用的，更多是医师而不是矫治器。齐晓欢则从另一个视点弥补说，可以证明算法、大数据这些可以代替医师的，是拿到国家药监部分的答应。假如有企业可以在大规划临床试验中证明，这些软件和核算机技能可以在无医师参加的状况下安全、有用地完结正畸，而不是讲概念，那是有或许的，但现在为止，并没有企业在做这样的测验。
北京一家欢喜口腔医院。图/视觉我国
下沉商场会是一门好生意吗？
我国隐形正畸的商场规划已由2015年的2亿美元增加至2020年的15亿美元，复合年增加率为44.4％，并有望于2030年到达119亿美元——也便是说，从2020到2030年的十年间，该商场或将呈现100亿美元左右的增量。
2019年之前，正畸职业在本钱商场并不活泼，但在近两年间，这个范畴的融资事情开端显着增多。据统计，仅2021年1~8月，就发生了9件融资事情，单轮融资额遍及在亿元等级。
国家药品监督办理局的数据显现，到2021年1月，我国现存有用隐形正畸产品注册证125张，由104家公司持有。中金公司在2021年发布的研讨陈述中指出，隐形正畸矫治器在我国归于二类医疗器械，出产企业只需求在所在地的省级药监局进行注册，流程也较为简略，只需经过“请求-受理-获取成果”即可。
美马上商场担任人步云路指出，这其间一个重要的时刻节点是2017年隐适美中心专利到期，商场开端涌入许多竞赛者。
跟着近几年隐形正畸商场的竞赛日益剧烈，一些公司开端盯上了下沉商场。所谓商场下沉，一是地域下沉，将商场从一线推行至三、四线城市甚至县城；另一方面，是付出才能的下沉，即商家给出更廉价的价格，就可以归入更多付出才能有限的顾客。
美马上便是这样一家公司。步云路坦言，像“美马上”这种跟从性品牌，在学术上的话语权较弱，在品牌、技能、产品力上也难以与两大巨子相抗衡。并且，国内几千名正畸专科医师现已被前两大厂商“归入麾下”，美马上很难在这部分医师中寻求协作，因而要活下来，只能另辟蹊径，拓荒下沉商场。
数字化的隐形正畸技能能否让更多的底层牙医把握正畸，这个问题还没有答案。就从商业形式上来说，下沉商场是否真的很有潜力，在职业界还并未到达共同。
在我国底层口腔商场，人们购买力有限，对价格更灵敏，许多口腔诊所还没有展开正畸事务的才能，医师的教育和训练需求会很高，但每个医师的均匀产出或许会很有限，所以下沉商场并不是一件简略的事。
步云路说，许多国产品牌都在走平价道路，“将来简略病例隐形正畸费用可以操控在一万元以内，这是咱们的方针。”他不怎么忧虑降价往后的赢利问题，他信任，当职业变得愈加普惠性之后，被开释的正畸需求数量将不再是几十万量级，而是几百万等级的。
与此一起，医美公司也开端进入正畸范畴。依据《2020年口腔医疗白皮书》，现在在O2O渠道上的供给口腔类医疗服务的组织首要为两类：专业齿科组织及医美组织口腔科。在新氧数据库中2029家口腔医疗组织中，齿科医疗占比44.8％，而医美组织的口腔科占比55.2％。
刘萌欣便是在重庆比较大的一家整形医院——重庆美莱整形美容医院做的正畸。据该公司的官介绍，美莱集团1999年建立于四川省成都，旗下具有“美莱”“紫馨”“登特口腔”3大闻名品牌和36家医疗美容连锁医院。美莱是一家莆田系医院，据媒体报导，莆田“四我们”中的陈家，以陈金秀和陈建煌为代表，其间，陈金秀首要运作“美莱”和“华美”两个整形品牌。
当医美组织活泼地招引人们来做牙齿纠正时，上游牙套供货商也在这个商场布局。据报导，几家头部隐形矫治品牌近年来也拓荒了医美事务线，和大型医美组织签定集团打包收购协议，在确保一年收购量的前提下，以相对较低的价格供货。
当正畸与颜值绑得越来越严密时，正畸职业抢夺流量不再是依托传统广告，而是主打一种更挨近医美宣扬的品牌调性。在各种交际媒体上，各种UP主们不断展现一口规整、皎白的牙齿带来的改动，挑逗起那些对自己牙齿不行自傲和满足的人们行动起来、改动自己。但这些信息真假难辨。
本年3月末，因触及虚伪宣扬，一家美妆时髦范畴的内容整合营销公司“趣摩文明”被上海浦东新区商场监督办理局罚款45万元。这家公司在2020年底与隐形矫治品牌正雅齿科签定了一笔33.92万的合同，随机招募400名流量博主，要求他们依据宣扬案牍编撰有关正雅隐形牙套的运用体会和正面点评的推行图文，经正雅终究承认后在小红书上发布，可是这些发布者们并非实在的运用者。
据媒体近期报导，2018年2月，一位女生经过微博广告流找到坐拥135万粉丝、有“光华口腔”学历傍身的广州海斯口腔诊所，前后花费3万元做牙齿正畸。可是牙齿纠正三年，口腔不适感却越来越显着。她前往广州多家三甲医院就诊，发现全口牙槽骨重度吸收、口腔骨创始开裂，呈现创伤性咬合，或许会呈现全口牙齿掉落的问题。这家口腔诊所声称其院长曾经在中山大学隶属口腔医院任职，可是过后被查明为虚伪宣扬，该口腔诊所被广州越秀区卫健委处以正告并累计罚款44万元。
2021年8月，中华口腔医学会曾发文抵抗一些职业乱象，该协会写道，近年来，国内呈现许多打着美容旗帜，低标准甚至无门槛进入到所谓“口腔美容”、“美牙”职业中的人员，严峻扰乱了口腔医疗职业的标准展开，给人民群众的口腔健康甚至全身其他体系的健康带来损害。
有职业媒体在去年底的文章中写道，在口腔范畴，不管本钱怎么加快，终究都困于有限的牙医数量。假如不管这些加快扩张，或许愈加依托设备和外在要素，则只会导致这个职业乱象丛生。
（文中刘萌欣为化名；实习生余皓晴对本文亦有奉献）