每经记者：叶晓丹每经修改：张海妮

建博会上展现的扫地机器人。图片来历：每日经济新闻（材料图）

“看着机器人扫地总是提心吊胆的，不撞南墙不回头”，“遇到毛发会嘀嘀嘀，遇到略微有点崎岖就翻车，遇着地毯撞上去就像翻不过身体的小乌龟，底面朝天躺着报警”……

几年前，当你想入手一台扫地机器人时，你或许会与上边这些吐槽撞个猝不及防。现在，跟着更新换代，扫地机器人早已成为居家小辅佐。

A股清洁电器龙头也如其产品相同：人小鬼大。比方现在市值尚缺乏百亿，但股价一度摸高至1494.99元（前复权，下同）的石头科技，其也因而一度成为A股第二高价股。

曩昔的5年，风云激荡。石头科技、科沃斯抓住时机成功完结A股上市；新锐品牌追觅科技、云鲸智能，也迎来了本钱的追捧、加持和助攻。

万亿大赛道上的竞速，大浪淘沙后，谁能突出重围？

智能家居浪潮下，清洁电器成“黑马”

赶着618大促，二胎妈妈淑敏（化名）在上下单了1台石头科技（SH688169，股价635元，市值424亿元）的扫地机器人、1台海尔的洗地机，花了一万多。

作为新家的必备家电，她结合家里需求，前后比照了不少同类竞品。“在小红书上看了各种装饰攻略，有博主引荐了洗地机和扫地机器人，我家里有2个孩子，在挑选清洁电器上，考虑到家里状况，首要有几个刚需：一是清洁才干强，二是能避障，三是机器人自己会举高、爬地毯。”淑敏在微信上告知《每日经济新闻》记者。

产品一端是顾客，另一端是生产厂家。不少清洁电器企业本年618也斩获了不俗的成绩。6月20日，追觅科技披露了618大促期间的战绩：全出售额打破4亿元，同比添加900%；洗地机、扫地机、吸尘器等品类在天猫京东等多个电商途径登上热销品牌榜。这家创建不到5年的新锐智能清洁科技品牌，2021年拿下了36亿元人民币的C轮融资，一时内职业界锋芒毕露。

拉长时间线来看，清洁电器现在能在消费商场攻城略地，并非一夕之功。自2017年以来，国内清洁家电自主品牌在技能继续迭代的布景下，逐渐获得商场更多的认可。

据奥维云数据，2021年国内清洁电器全途径零售额309亿元，同比添加28.9%，零售量2980万台，同比添加2.6%。

技能前进，推进了智能家居浪潮的到来，也促进了清洁电器的勃兴。2017年以来，智能家居工业掀起一轮立异浪潮，家庭场景下各种智能设备层出不穷。一起，受年青消费集体兴起以及用户对高质量日子需求迸发的影响，清洁电器备受商场欢迎，成为智能家电品类中的“黑马”。

而时下这一轮迅猛的添加，从何而来？

追觅科技合伙人吴鹏在商场调研中发现，这或许首要得益于几方面的要素。

第一是后疫情年代，国内的顾客居家时间比较久，带动了家居家电整个大产品线的添加，清洁家电作为其间的一个品类，也得享这一盈利。

第二，吴鹏以为其时清洁电器正处于技能不断改造的技能窗口期，比方说扫地机器人进化到自清洁阶段，清洁电器技能迭代的速度快，也带动了消费商场的更新迭代。

第三，清洁电器比方扫地机器人，原先的商场浸透率较低，而跟着技能更新换代体会晋级，清洁电器的产品全体上也迎来了更好的开展期。

吴鹏在承受《每日经济新闻》记者电话采访时泄漏，“2022年，咱们相关于2021年估计会有翻倍的添加，特别是国内商场添加敏捷。在2022年1~4月份，公司自有品牌线上途径同比添加300%，自有品牌国内同比添加200%。”

5年前，也便是2017年，追觅科技创建，刚好赶上了智能清洁电器开展这一波浪潮。

同年，石头科技迎来了一轮狂飙突进。2017年石头科技营收同比增510.95%，净赢利同比扭亏并呈现大增。

相同是2017年，在清洁电器职业深耕多年的科沃斯（SH603486，股价109.94元，市值631亿元）递交了招股说明书，冲刺IPO，科沃斯2017年成绩十分可观，其时净赢利同比增速超过了600%。

自主品牌角力：激荡的5年

生长为清洁电器头部企业的科沃斯和石头电器已先后登陆本钱商场。而2021年的成绩，又给两家上市公司曩昔5年的开展以新的注脚。

2021年，科沃斯完结营收130.86亿元，同比增80.90%，归归于上市公司股东的净赢利为20.10亿元，同比增213.51%。

石头科技股价高于科沃斯，但市值仍略胜一筹。从全体的营收体量和成绩增速来看，2021年，石头科技营收58.37亿元，同比增28.84%，归归于上市公司股东的净赢利为14.02亿元，同比增2.41%。

而比照两家上市公司5年的成绩数据，2019年或许是一个要害的时间节点。

（注：石头科技2017年归归于上市公司股东的净赢利同比扭亏，并呈现大幅添加）

这一年，科沃斯成绩大跌，净赢利同比下滑75%，上市公司内部进行战略调整，退出国内低端机器人商场，战略性退出原有服务机器人ODM事务，推出智能日子电器品牌“添可”。

“添可”在2021年拿下了51.37亿元的出售收入，同比添加307.97%。三年时间，科沃斯将“添可”打造为上市公司的第二添加曲线。在全体毛利率上，科沃斯2021年全体毛利率达51.41%，较上年添加8.55个百分点。

5年时间，科沃斯走出了V字反弹，关于2021年成绩添加，科沃斯表明，得益于在2020年成功打造“添可”品牌规划事务的根底上，公司2021年继续深化“科沃斯+添可”的双轮驱动战略，成功推出多款热销全球的家用服务机器人及高端智能日子电器产品，推进两大品牌事务收入完结快速添加。

“当年代工事务在公司营收中仍占有适当比重，添可事务前期也需求较多投入，公司预料到成绩会在短期内承压。”6月22日，科沃斯方面在回应《每日经济新闻》记者邮件采访中表明，但公司高层关于职业开展趋势和自身堆集的技能优势有较强决心，战略调整也契合公司在上市后长时间开展的需求，因而坚决地推广战略转型。

比较于科沃斯的调整转型，石头科技2019年正活跃寻求登陆科创板。在阅历了2017年、2018年的狂飙突进之后，2019年，石头科技营收同比添加37.81%，净赢利同比添加154.52%，扣非净赢利同比添加59.71%，仍坚持着较高水平的增速。

伴跟着上市之前的成绩高添加，石头科技对小米集团的依托颇受重视。

图片来历：视觉我国

作为相关买卖的大客户，石头科技的小米ODM事务，在上市前，体量巨大但毛利率并不高。因而，在上市之前，石头科技也逐渐加大了自有品牌的拓宽，下降与小米相关买卖的占比。

2016年~2019年，石头科技与小米集团的相关买卖金额分别为1.83亿元、10.11亿元、15.29亿元和9.14亿元，占公司主营事务收入的比重分别为100%、90.36%、50.17%和43.01%。

2021年年报显现，2021年公司自有品牌收入57.67亿元（占比98.80%），同比添加40.77%。不过比照2017年~2021年的成绩来看，石头科技的独立之路，走得并不简单，公司的净赢利同比增速逐年下降。

一时胜败虽不胜论，但若拉长时间周期，这将是石头科技增速继续下滑的一个节点仍是触底反弹的转折点？公司将怎么应对现阶段的应战和时机？

石头科技6月21日回应《每日经济新闻》记者邮件采访时表明，其时对石头科技而言，应战在于产品遍及的时间或许被拉长。由于现在市面上仍是充满着许多并不是那么好的产品，这些产品相同也需求时间去迭代，但现在，它们的存在仍是会对职业起到必定损坏效果，比方现在在售的低端老产品运用体会欠佳，会让用户对扫地机这个品类失掉决心，职业口碑下滑必定导致遍及困难。这是一个应战。

一起，石头科技方面也以为，时机也恰恰在应战之间，这个职业还比较新，生长快、潜力大，本钱商场比较看好。地上清洁的问题，现在看仍是扫地机比较有期望能做好。企业开展上，石头科技其时的生长性比较好，具有杰出的研制和立异基因，并且现在低端商场产品同质化较为严峻，公司所聚集的中高端商场品牌及产品较为稀缺，未来公司将充分运用资金、研制和途径等优势来获取更多商场份额。

一二级商场烦躁，弄潮儿立潮头

“家电职业是一个万亿的大赛道，清洁电器在家电的细分品类中生长性和商场规划都比较好，咱们预判国内会诞生一家世界级的科技企业，国内有全世界最完善的供应链根底和工程师储藏，具有这样的生长土壤。”吴鹏对清洁电器职业的生长性依然坚决看好，但一个可见的趋势是，玩家越来越多，赛道也日趋拥堵。而本钱催化了职业赛道的竞赛剧烈程度。

在回应记者问询时，石头科技说到“本钱商场比较看好”这个职业，而在一级商场上，在曩昔2年间，有多家新锐清洁电器品牌获得组织出资。

继2019年成功拿到字节跳动领投的A+轮融资，云鲸智能2020年斩获源码本钱领投的近亿元B轮，以及红杉我国领投的C轮融资。2021年，云鲸智能再度完结D轮、E轮融资。

追觅科技也在2021年一举获得36亿元融资，出资组织包含华兴本钱旗下华兴新经济基金、CPE源峰、云锋基金等。

图片来历：追觅科技供图

二级商场上，IPO募资和再融资也给了上市公司更多的弹药。石头科技在扣除发行费用后，13亿元征集资金到账，为其项目研制、技能迭代供给了更足够的资金流。

科沃斯也在2021年揭露发行面值总额10.4亿元可转化公司债券。征集资金首要投入到多个机器人科技立异项目中，公司在征集项目施行必要性中提及，继续研制筑高技能壁垒是应对日趋剧烈的商场竞赛环境的重要保障。

石头科技方面在回复记者采访时则提及，智能扫地机器人职业商场竞赛日趋剧烈，品牌集中度将继续前进。现在商场的首要参与者包含服务机器人公司、传统家电公司等。跟着商场参与者的增多，竞赛将变得愈加重烈；关于国内智能扫地机器人商场而言，具有强壮品牌、自主研制才干的企业将进一步稳固其商场位置。竞赛才干强的企业能够运用资金、研制和途径等优势获取更多商场份额，商场品牌集中度将继续前进。

“这几年是清洁电器职业商场格式开展的要害期，职业界竞赛加重。”在追觅科技合伙人吴鹏看来，接下来，职业马太效应会得到强化，具有单点优势的企业要跑出来难度添加，摆开的时间差很难补偿其他板块的时间差，终究竞赛的实践上是归纳才干。5年之后，职业或许终究构成赢者通吃的局势。

而对未来开展趋势和技能流变的预判，科沃斯方面以为，顾客未来关于产品功用性、智能性、交互性的要求会越来越高，特别智能性、交互性会是功用改造打破的要害，这也要求企业在传感器、芯片等中心部件技能方面不断前进，以及5G新一代通讯技能、人工智能技能等在产品运用层面需求有进一步打破，而研产销一体化、全工业链开展的企业更有期望引领职业软硬件层面的继续前进打破，也具有更强的抗危险才干。

职业分解：推新卖贵VS同质化竞赛

眼下，高端商场推新卖贵和低端商场同质化竞赛，是职业正走向分解的两个表征。

奥维云此前发布的《2022Q1我国家电商场复盘|“斯普特尼克时间”的十大才干重构》提及，商场全体规划不确定性加强，3C家电商场多品类零售额和零售量齐下降。但2022年第一季度清洁电器仍表现亮眼。2022年第一季度，清洁电器品类出售额同比添加15.6%，零售量削减2%，整个职业的目光从“规划导向”转为聚集“赢利导向”、“推新卖贵”，职业的聚集点也从“量”向“质”转型。

“推新卖贵”背面的支撑，即在于技能立异、产品体会更贴合顾客需求。打造这条商业逻辑的闭环，对清洁电器企业的研制立异提出了更为急迫的要求。一个可见的财务数据是，头部企业在研制、知识产权和人才吸引方面的投入，继续添加，不敢松懈。

科沃斯2021年研制开销达5.49亿元，较上年添加62.45%。一起，高效的研制转化功率也为公司带来了130.86亿元的营收体量和80.90%的营收增速。

石头科技2021年研制投入4.41亿元，同比添加67.74%；2021年底研制人员数达555人，同比添加45.29%，新增获得境内外授权专利270项。

追觅科技合伙人吴鹏介绍，到2022年5月底，追觅科技全球累计请求专利达2363件，其间发明专利请求851件，PCT请求145件，已累计获得授权专利1253件。

除了科研，商场营销是耗费清洁电器企业现金流的另一项重要投入。2022年一季报显现，石头科技经营活动发生的现金流量净额为1.67亿元，同比下降61.58%。公司表明，首要系陈述期公司付出货款添加，加大营销和品牌推广力度所造成的。

关于“推新卖贵”，石头科技方面向《每日经济新闻》记者给出的逻辑在于，一方面，“新”取决于职业技能开展的速度，现在国内的扫地机独创性是抢先全球的；“贵”则是由于先进技能和新产品在本钱上就高于老产品，价格自然会更高，这是硬件职业普适性的定价准则。别的，继续推新不只能够使企业坚持职业领导位置，一起也对职业浸透率增速起到促进效果，推进产品遍及。

科沃斯则回应称，就科沃斯自身而言，公司并未故意推广“高端化”或“推新卖贵”的战略，而是一直依据顾客需求打造最好的产品，以技能立异寻求极致产品力，能够看到扫地机器人和洗地机等产品近年来的快速开展源于科沃斯等企业在产品技能层面的不断改造打破，新技能往往在高端（高价）产品上表现，而年青消费集体乐于寻求新技能，相对产品价格更重视产品的运用体会。

而针对商场其时存在的同质化竞赛、价格战等现象，吴鹏表明，“以扫地机器人为例，其实1000~2000元、2000~3000元，3000~4000元，4000~5000元不同的价格段，背面对应的人群确实是会有所不同，不同的人群诉求也不相同。比方挑选价格略微低一点的用户，其中心重视是够用、牢靠、性价比。而挑选价格高一些的顾客，更重视全体的服务和质量。”吴鹏泄漏，从追觅科技的定位来看，未来全体仍是寻求依托技能驱动产品晋级，现在首要聚集智能算法的研制，尽量防止堕入到价格战的恶战中。

科沃斯。图片来历：每日经济新闻（材料图）

出海：不好做，但势在必行

从智能扫地机器人的技能流变来看，现在正在阅历第三次要害的技能晋级期。科沃斯介绍了此前的两次干流技能道路：2002年，iRobot推出首款Roomba扫地机器人，引领随机式打扫成为职业技能干流；2015年~2018年，扫地机器人阅历了从随机式打扫至大局规划式打扫的技能晋级。依据中怡康数据，2020年大局规划类产品在国内商场的线上零售额占比进一步进步至85%，较2019年进步20个百分点。

其时，扫地机器人职业正处于第三次要害的技能晋级期，干流公司正在从避障功用、拖地功用、基站功用等多维度进行研制晋级。

需求指出的是，其时，国内方兴未已的清洁电器企业，目光并不只仅局限于国内商场，越来越多的企业测验“出海”，寻求在世界商场上分一杯羹。

《每日经济新闻》记者从跨境电商B2B途径阿里世界站获取的《消费电子职业陈述》数据显现，智能机器人和智能家居单品和设备，商机量年同比增速分别为353.61%、275.77%。商场处于超高速添加趋势中。

成立于1998年的科沃斯，早年做过世界电器品牌的代工，这以后才渐渐创建自己的独立品牌。

为何考虑从“赚安稳的钱”走向“做自己的品牌”？科沃斯给记者的答复是，上世纪90年代国内商场经济刚刚成型，掀起一股创业风潮，代工形式盛行，这一布景下公司创建初期挑选代工开展形式，并在吸尘器范畴获得较快开展。

而随同2000年后我国入世，全球化竞赛下国内企业品牌意识开端觉悟，科沃斯以为代工形式并不利于自主品牌的构建，也不能为顾客发明长时间价值，只要经过对顾客需求的了解洞悉，研制推出真实合适顾客的产品才干表现企业的真实价值和自主品牌形象。

在科沃斯的营收结构中，境外商场仍贡献了不小的营收。2021年，公司于境外区域完结经营收入47.18亿元，占经营收入的份额为36.05%，毛利率为43.24%。科沃斯表明，公司一直重视全球化战略的布局和开展，继续加强海外商场拓宽力度。2022年，“添可”海外事务将依托干流电商途径、零售巨子、闻名分销商和DTC官，多栖支撑事务添加。

对石头科技来说，海外商场是首要的营收来历，2021年海外商场占营收份额为57.63%，差异于国内的线上出售，海外以经销为主。石头科技表明将要点开展美国、欧洲及东南亚商场。一起，公司正在树立全球分销络，掩盖已树立事务的国家和区域，以及需求明显但服务缺乏、没有开发的商场。别的，公司也逐渐在首要海外商场建立当地分公司和海外公司，以前进商场位置，并供给更好的售后服务。

“国内竞赛会更剧烈，海外商场的事务则更难做一些。”吴鹏指的“难做”在于，出海自身交易链条更长，叠加其时不确定的世界局势，在整个商业系统中，要构成闭环会更困难更有应战。“本年全体世界局势相对动乱，比方土耳其、俄罗斯等国家和区域的汇率动摇较大，也会给世界生意带来一些应战。”

但“出海”又是势在必行，追觅科技依然坚决看好未来五年出海的盈利和时机。事实上，在对外贸企业的采访和调研中，《每日经济新闻》记者此前了解到，受欧美等国家及区域货币政策、俄乌抵触等要素影响，欧美等发达国家及区域也呈现出必定消费疲软的状况，海外的需求能支撑得住清洁电器的出海时机么？

吴鹏供给了一个认知视角，“清洁电器归于消费晋级的典型品类之一，一些贱价产品或许会呈现消费疲软的现象，由于这类产品对应的顾客，或许付出才干和消费才干不太好，叠加新冠疫情影响，贱价产品消费或许会受影响。不过现内职业头部企业推新卖贵，把客单价拉高，实践总金额并没有削减。关于高端产品的方针人群而言，需求侧的影响其实是比较小的，乃至说是由于疫情的原因，导致需求量更大了，所以才带来价格较高产品的（量）的添加。”

职业竞赛愈加重烈，交易链路更为杂乱，技能迭代更寻求立异，消费商场更日趋多元，在继续进化中的清洁电器企业，谁能杀出重围？