在国内流量盈利见顶、版号暂停发放后，海外现已成为国内游戏厂商更重要的战场。

扬帆出海CEO刘武华对榜首财经表明，比较国内游戏商场被头部厂商占有的状况，海外的商场魅力在于，其是一个多元的区域，不是一家大厂可以独占，这给了一些腰部及其他公司许多的空间和时机，“不断有一些新的产品、新的公司能跑出来。”

东南亚被认为是游戏出海最有潜力的商场之一，这儿不仅是全球增加速度最快的互联区域，也是国际第四大游戏商场，文明习气与我国商场附近，成为我国游戏厂商出海的首选之一。

据SensorTower数据，2021年共48款我国手游入围东南亚区域热销榜Top100，算计吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54%，其间不乏一些国内的腰部企业依托本乡化运营和优化，收入和下载体现杰出。

中小厂在东南亚兴起

提及出海东南亚的游戏厂商，不得不说到的是沐瞳科技，这一家来自上海的企业，旗下的《无尽对决》（《MobileLegends：BangBang》）现已是东南亚的超级国民产品，堪比《王者荣耀》在国内游戏商场的位置。

“东南亚对这款游戏十分疯狂，一打竞赛都是十分多的观众围观，在一些周末，年青人都会集合到711便利店的电视机下，有人打竞赛，便利店门口一堆人观看。”刘武华如此描述道。

《无尽对决》是一款MOBA（多人在线战术竞技游戏）手游，于2016年上线。2017年，印尼总统佐科·维多多的两个儿子KaesangPangarep和GibranRakabuming曾在YouTube视频里揭露表明对《无尽对决》的喜欢。

运营了6年之久，《无尽对决》现在仍然是东南亚商场最火的游戏之一。2021年，《无尽对决》在东南亚商场的下载量和收入均排第二位，仅次于新加坡游戏发行商Garena旗下的射击游戏《GarenaFreeFire》。

SensorTower数据显现，《无尽对决》在东南亚2021年收入超越1亿美元，年度下载量为4700万。

“国内榜单不管是下载榜仍是游戏付费榜，Top30基本上被头部的几家强占，留给一些中小企业的空间其实是极小的，可是把这个榜单放到海外去，会发现海外的Top30里，或许有二十几家不同的公司，并且区域都不太相同。”刘武华表明。

在东南亚商场收入榜单中，腾讯的竞技手游《PUBGMOBILE》排在第4位，与《无尽对决》相似的MOBA手游《王者荣耀》排在了第8位。

在海外商场，每几个月都会有一些新品在爆出来。2021年，我国出海东南亚下载Top20中，有3款新游成功入围，这其间包含心动络的《腊肠派对》、Forever9Games《IslandKingPro》与朝夕光年《RO仙界传说：新代代的诞生》。

《腊肠派对》(SausageMan)是一款战术竞技游戏游戏，于2018年4月在我国上线，是奉献心动最多流水收入的一款游戏之一。2021年6月底《腊肠派对》在东南亚区域上线，心动络的财报显现，其在上线30天内获得了超越1500万次下载。

心动络相关事务人士对榜首财经泄漏，《腊肠派对》上线东南亚之后，在没有太多时刻和太多本钱去买量的状况下，三天就达到了超越100万的日活。

装备优化、交际裂变助力本乡化

“在国内能用规划、本钱去碾压对手，但在海外很难去完成全球大一统的规划化。”刘武华表明，《无尽对决》在东南亚实际上根据当地的络做了许多的优化，本地化是十分重要的。

东南亚与国内地缘、文明习气较为附近，这是国内游戏出海当地的优势地点，但相同有许多需求针对性优化的方面，包含当地用户的络根底、手机习气、文明付费才能，是一个多元的需求考虑的归纳状况。

做好东南亚商场方面，装备方面的优化是较为根底的一点。

心动络相关事务人士对榜首财经表明，无论是印尼、印度仍是马来西亚等，安卓用户的手机装备或许要弱于国内2-3年，“现在国内基本上人均骁龙888或许骁龙865，而东南亚部分区域或许仍是骁龙6最初的芯片。”

针对印尼这类区域，在络、手机功能并欠安的状况下，依照国内的规范直接迁移到东南亚，产品各方面尽管精巧，但放到本乡络上，手机和络加载不出来，在用户体会上纷歧定好。

心动络相关事务人士泄漏，《腊肠派对》的人物以腊肠作为原型，而不是拟真，部分考虑也是技能层面上腊肠的3D完成起来关于手机的功能要求很低，更适合一些手机功能不算太好的玩家去玩。相同，作为东南亚区域最火的游戏，Garena旗下的射击游戏《GarenaFreeFire》也在优化方面做了许多尽力，匹配了较多的机型。

本地化是东南亚区域的取胜要害，除了根底装备的考虑外，还需求当地的文明审美和言语。

此前谷歌曾举行了一次游戏出海的线上研讨会，谷歌大中华区移动事务负责人HongxianLi共享了一些本地化的事例。以创酷互动的《叫我管老爷》为例，在泰国商场与在越南商场，游戏里的人物会有所不同，如泰国会植入许多泰国皇室的元素，而越南是一个受我国文明影响十分深的国家，所以整个人物的形象、妆容、服饰等都会愈加靠近整个我国古代的审美与装备。

《无尽对决》在东南亚区域获得成功，也在游戏里也运用到了十分多本地人了解的元素与IP等。沐瞳科技官显现，《无尽对决》在本地化运营上做了深化探究，除了游戏内容、UI、英雄人物、美术外，官方也建立了当地的游戏运营账号。

“社媒作为玩家与官方对话的窗口，在充沛了解不同区域前史、文明、宗教、习俗等的根底上，可以测验与不同区域的玩家站在相同的语境下，真实完成与玩家的对话，而非内容的单向输出。”现在，《无尽对决》具有本地化账号超越17个，在Facebook、Instagram、Youtube等干流渠道粉丝量现已超越5000万，保持着高活跃度与互动率。

在东南亚商场，交际络的力气相同被注重。心动络内部人士表明，交际裂变是《腊肠派对》可以成功的很大一部分原因，这种方法也远远超越买量的性价比。

2021年下半年《腊肠派对》在东南亚上线后成为爆款，内部过后复盘，“安全没有大规划去买量，是TikTok给安全做了十分巨大的奉献。”

心动相关人士泄漏，《腊肠派对》有一些搞笑或风趣的玩法，天然生成带有必定的交际裂变共享特点，大约十几秒的短视频在东南亚的TikTok十分火爆，带来了十分好的新增，三天日活就超越了100万。

“东南亚游戏玩家社群认识较强，在强壮的社群认识下，玩家都十分期望与自己的亲朋好友一同玩游戏。”HongxianLi曾提及，根据社群认识，电竞在东南亚占有了很重要的位置。

在游戏爆火之后，《无尽对决》继而成功打造了电竞品牌，其电竞赛事在东南也具有强壮的号召力。

据EsportsCharts发布的2021年第三季度海外直播渠道电竞赛事收视陈述显现，依照观众峰值计算，在印度尼西亚举行的第八赛季MPLID中，印尼两大战队EVOS.LGN和RRQHoshi之间的小组赛就招引了超越240万同时在线观众。

东南亚无疑是移动游戏的重要商场，一方面它是一个规划可观，且在不断增加的商场，此外，移动设备在东南亚游戏职业中占有了主导位置。

SensorTower商铺情报数据显现，2021年东南亚移动游戏商场收入为27.9亿美元，同比增加15.4%。2021年东南亚商场手游总下载量与收入别离较2020年增加6%与15%，且受新冠疫情长时间影响，该趋势仍将继续。

“东南亚这些区域没有通过PC年代，一开始便是手游，因而手游天然如同长在新式商场的这些年青用户的手里。”刘武华表明，东南亚商场是移动游戏职业的一座金矿。