刘朝霞,具有二十六载从业阅历,从一名一般的稳妥营销员一步步开展成为寿险工作顶尖的出售精英。她是我国稳妥营销精英联盟执行委员会主任、我国稳妥精英圆桌大会(CMF)创会主席和终身荣誉主席、世界龙奖(IDA)白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成果奖获得者、我国人寿个险精英沙龙荣誉会长,并享有“稳妥皇后”的美誉。
图:刘朝霞
而当真实走近她,安全会发现,这些美丽的光环,其实都源自于她的勤勉努力、持之以恒、开拓创新和坦白直爽。在她20余年的国寿征途上,留下的是亮光的串串脚印。
1991年,初到深圳的刘朝霞,阳光自傲、趾高气扬。身处我国改革开放的“窗口”,她敏锐地发现了稳妥工作在这片热土上蕴藏的巨大潜力。为此,她抛弃了家人眼中的“好工作”,决然参加我国人寿稳妥股份有限公司(以下简称“我国人寿寿险”)深圳市分公司,成为了一名稳妥营销员。起先,她的家人和朋友十分不理解,由于她的挑选,即便在二十年后的今日看来,都需求极大的勇气。但刘朝霞是一个表面温柔、心里顽强的女子,她下定决心要在稳妥这个向阳工作中闯出自己的一番六合。
一年后,她便以60多万元保费、200多件保单的成绩,荣获了我国人寿寿险深圳市分公司“个人寿险出售新秀”的第一名。至此之后,第一名似乎就和她结下了不解之缘。在稳妥营销工作20多年的时刻里,她一直寻求杰出,不断进步。2017年-2021年接连5年个人首年期交保费打破亿元,她用勤劳、汗水与坚持,为自己赢得了很多荣誉。从一名一般营销员蜕变成顶尖出售精英;从一个人单打独斗到办理一个营销团队;从稳妥营销员到深圳市人大代表、政协委员……可以说,刘朝霞创造了我国人寿乃至寿险出售工作的许多奇观,在金融稳妥范畴开放朝霞般的光荣。
成功是没有捷径的
“假如说成功是有诀窍可寻的,那么首要诀窍一定是勤勉。”在刘朝霞二十余年的寿险营销道路上,她坚持“每日六访”,勤勉一直是她的行为准则。
2014年8月的一天,遭受飓风影响的深圳下着滂沱大雨。刘朝霞按计划前往客户家中进行访问。这是一位在出差途中知道的新客户,稳妥认识不是很强,约好十点在客户家里面见。
图:刘朝霞
30分钟后,眼看就要抵达约好地址,马路上深深的积水却阻挡了去路。司机看着车窗外的暴雨和地上的积水,劝刘朝霞抛弃前往目的地,原路折返。可刘朝霞却说:“不可的,我跟客户约好了时刻,不能失约。”司机只好绕道将她送到了约好区域。下车后,由于第一次到客户家,不熟悉地址的刘朝霞在暴风大雨中一家家寻觅。这时,雨伞早已成了铺排,她浑身淋得湿透。最终,当客户打开门看到浑身滴着雨水却仍然面带微笑的刘朝霞时,惊奇又感动地给她深深鞠躬。刘朝霞便是这样,二十年如一日,以自己的勤勉和真挚赢得了每一个客户的信赖。
“成功是没有捷径的。在他人眼里,‘稳妥皇后’做稳妥应该很轻松,但只要我知道这背面的支付。勤勉和方针,是我本身最名贵的财富。”刘朝霞这样说道。
一位客户这样点评刘朝霞,“她十分地敬业,彻底可以说是持之以恒地寻求,她刚做稳妥的时分这样,成绩明显今后仍是这样,并且更敬业了。并且她十分热心和担任,她彻底把客户当朋友、当亲人。在这个产品经济兴旺的社会,人与人之间的联系常常表现为利益联系、利害联系,但她不一样,她是真实在用心照顾她的客户。”
功崇惟志,业广惟勤,多年来,除了二十年如一日的客户访问,刘朝霞还一直坚持多学习、勤考虑、肯刻苦、常实践,不断悉心研究稳妥常识、学习运用科技化服务途径,持续进步工作素质。正是这种勤勉结壮的可贵品质成果了她的冠军生计。
褒有前瞻思想
出售大师乔·吉拉德说过,“出售是一门艺术、科学,要长于找到顾客的要害按钮”。
假如问刘朝霞为什么可以长期保持杰出,不断创新打破便是她的“秘密武器”。当群众不知道什么是稳妥的时分,她勇于首先测验做稳妥;当稳妥刚刚被普罗群众知晓时,她于2000年首先创立了自己的朝霞稳妥服务中心,用客户沙龙的方式为客户供给专业服务;当人们开端将目光投向稳妥规划时,刘朝霞的事务现已完成了跨越式开展,进入到家庭危险办理范畴,以资源整合为导向定制全体处理方案,为客户供给真实需求的、具有价值的“稳妥套餐”,并延伸出一系列比如健康办理等增值服务……正是由于刘朝霞前瞻性的思想和理念,以及为客户供给的专业、高效服务,使她赢得了客户的尊重,形成了客户对她坚不可摧的信赖感。
刘朝霞说:“我为我所从事的稳妥工作感到无上光荣和骄傲。在我眼里,人寿稳妥是人类开展史上一项巨大的创造,在人类社会各种产品中它具有十分高的价值,乃至无法用价格来衡量,由于它与安全人类最名贵的两样东西密切相关,那便是生命与健康。这决议了安全的寿险行销工作是一份夸姣而崇高的工作。”
用大爱回馈社会
“我是一片知恩的绿叶,我要报答给予我生命的这片根系。”刘朝霞说。
多年来,刘朝霞现已习惯于把对稳妥工作的职责和任务,对寿险代理人位置的进步和尊重,扛在自己的肩上,坚持用自己的工作影响力回馈更多的人。
2004年,刘朝霞被选为深圳市第四届政协委员。“我自己的力气或许微乎其微,但我会一直执着地前行。”作为一名来自稳妥营销一线的委员,她将爱心付诸实践,饯别自己的社会职责,以稳妥人的共同视界去发现和发声。在政协会议中,她连续提出了“处理稳妥代理人社保,进步代理人社会保障”“安排树立深港金融业定时沟通学习制度”“出台相应补助方针,引导、鼓舞深圳大学生从事稳妥代理业和劳动密集型服务工作工作”“树立深圳市民一致健康办理信息系统途径,加强深圳市民健康办理”等一系列关于稳妥工作开展和稳妥营销员的提案。
2020年新冠肺炎疫情迸发,刘朝霞第一时刻向深圳市慈悲会捐款240万元,并收购捐献了近5万个口罩、3000瓶消毒剂、1200余副手套等多类防疫物资,为抗疫贡献力气。层出不穷,她还通过“我国稳妥冠军精英联盟”建议建议,为疫情盛行区晋级PCR实验室、进步核酸检丈量供给支撑。
二十六载稳妥路,刘朝霞作为首位荣登“国寿名人堂”的杰出出售精英,她的一言一行满载着永不言败、忘我斗争的时代精神。“寿险营销无坦道。惟其困难,才更显勇毅;惟其笃行,才弥足珍贵。”今日,刘朝霞用她的故事,鼓励着每一个国寿斗争者,携稳妥之大爱,用心用情服务群众民生,以稳妥力气看护公民夸姣生活。而她的“传奇之旅”,还在持续。
据了解,“国寿名人堂”是由我国人寿寿险公司树立的个险途径至高荣誉殿堂,以赞誉多年从事个险营销工作,在客户服务、成绩运营、助力公司高质量开展方面做出杰出贡献,并在公司及工作起到标杆引领效果的榜样出售精英。2018年至今,通过层层严厉挑选,共有刘朝霞在内的4名出售精英当选“国寿名人堂”。
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