本文来历：年代财经作者：徐晓倩

图源：视觉我国

这个新年，购物浪潮涌向了海南这片热土。

海南省商务厅数据显现，1月31日至2月6日，海南10家离岛免税店总出售额达21.31亿元，有超30万人在海南离岛免税店消费。

当疫情防控进入常态化阶段，不出国门就能买到贱价的奢侈品不再是新鲜事。五折购买雅诗兰黛粉底液、三折购买MAC口红，免税店打出的广告语影响着一批把海南当作消费圣地的人，他们一次次涌入这儿，而且做起了生意。

排队数小时，烧完一年薪酬

与朋友结伴飞往三亚免税店的李萍，盯上了iPhone13和高档珠宝，她的战绩是3天花费了近15万元。

在李萍的购物清单上，珠宝、腕表占有一半以上的出售额，其次是护肤品、数码产品和箱包类目。

“免税店的价格比官香多了，虽然这一趟烧掉了一年的薪酬，可是相同的产品全换成在国内专柜购买，或许还要多花3万多元。”李萍向年代财经说道。

2020年7月，海南离岛免税新政落地，离岛旅客每年每人免税购物额度由3万元进步至10万元，撤销单件产品8000元免税限额规则，抢手品类的化妆品限购数由12件扩至30件。

关于一般顾客来说，新政无疑为她们储藏了满足的免税额度，但铺开的消费约束却远远达不到专业代购的心思预期。

两个月前，娜娜加入了海南免税店代购的浪潮，频频接单让她耗费了近4万元的消费额度，剩余的额度最多能支撑到本年4月份。

作为兼职代购，娜娜的货源途径和筹码并不多，她只能时间重视着免税店的优惠动态，一款客户等了好久的大牌蜜粉上线10分钟后就售罄了，娜娜只抢到了两单。“你底子不知道手机屏幕后边有多少人和你一同抢货，有的爆款单品一遇到打折季就会限购。”

要不要在新年期间跑一趟三亚？娜娜进行了好久的心思奋斗，赶上旅行旺季，往返机票涨到上千元，即使是带满悉数的产品也只能抵消部分跑腿费，她决定在法定节假日完毕后错峰前往。

娜娜保持着一周飞一次的频率，一件产品只收取30元的差价，去一趟海口一般只能有700-800元的收益，一个月下来，最多只能拿到3000元的收益。

娜娜向年代财经坦言，代购要真实做好是一门体力活，美妆货台永远是免税店的C位，排队常常要等半个多小时，即使大多数产品能够提早在APP上订货。

但娜娜没有抛弃线下途径的购买时机。“有的品牌线上会显现缺货，可是线下一般还会有货，而且要学会合理运用积分，捉住任何优惠方法，比方有的品牌运用信用卡就能参加满减活动，只需做足了功课，才干比其别人多出一些降价空间。”

长时间飞往三亚的专职代购王然需求更多的购买额度。她近期在大规模搜集离岛票，意图便是套用别人的免税额度，以便开辟更多的客户订单。

年代财经发现，交际途径上搜集离岛票已具有了完好的产业链，一张离岛票的费用为100-300元。假如赶上生日月，因为购物积分会翻倍，离岛票也会额定加收费用。

“海南免税只能作为一种弥补途径，10万元的额度太少了，我层出不穷有北京、上海日上和香港代购的途径，会依据各个途径不层出不穷期的货源库存和优惠力度在朋友圈推行产品。”王然说道。

代购的黄金年代闭幕

海南免税店让困在国内的专职代购看到了一线生机，也让更多一般游客翻开了消费的潘多拉魔盒。一张离岛票具有长达两年的保质期，这使他们享有长时间在免税店官方APP购物的资历。

自从一年前去了海南旅行，海南免税APP就承包了雪婷一切的护肤品，曾经她常常依靠代购途径，靠信赖维系生意，但没人能保证代购货品满是正品。

“APP上的价格能够低至一般专柜的五折，扣头季还会有满减优惠券，上一年双11买的一堆美妆产品，假如在专柜买要上千元，免税店的只需500多就拿下了。”

在从业5年以上的代购玛妮看来，海南旅行以及免税店的爆红，降低了一般人购买免税产品的门槛，分食了干流代购集体的收入来历。

她原以为，海南免税店会给堕入隆冬的代购职业翻开一扇窗，但这扇窗跟着越来越多一般顾客涌入，毕竟又被关上了。

“一年下来丢失了约5万元的收益，现在只需去过海南的都能做代购，还能保证货源的正规性。而且客户在小程序上都能看到产品定价，价格透明化也导致安全不敢加价太多。”在“人人皆可代购”的年代下，靠中心差价营生的代购大军失去了光环。

2020年起，玛妮就很少在朋友圈发布刷屏的产品信息了，专门为代购树立的客户群也停在了一年前。她知道的一些同行撑不下去，转行做起了工厂库存整理；还有的抛弃了美妆护肤产品，专攻奢侈品箱包。

“换成曾经，新年和情人节是代购进账的高峰期，每天都有超越50单快递等着打包，现在我们都能够去自行下单，这几天只需十几笔订单，谁还会信任代购呢？”

为了扩展免税店的辐射规模，免税店的导购也开端组成自己的代购群。比较路子野的一般代购，他们更像是一批正规军，保持着安稳的货源和出售途径。

七七每天会在客户群里发布免税店的扣头力度，而且选出高性价比的产品套装，她现已撮合了近200个用户。“虽然每天线上的购买数据不值得一提，但这是一个沉积客户的进程，或许比及哪个大促期，线上的购买也能成为首要收入来历。”

本年1月，脱离群众视界良久的游水名将孙杨，挑选在三亚免税店敞开直播带货之旅。短短两天，孙杨卖出了近5000万元的美妆产品。

超低的定价更让代购直呼“抢饭碗时间又来了”，上一次他们的焦虑源自电商直播的兴起。“曾经的头部主播直播间还都是专柜原价，仅仅赠送的东西比较多，可是免税店直播是实打实的贱价，对顾客的引诱更大。”玛妮说道。

在一次次海南旅行热潮的助推下，代购的黄金年代却悄然闭幕了。

（文中受访者皆为化名）

延伸阅览：

海南离岛免税瞄准千亿方针

2021年海南离岛免税总出售额601.7亿元。

21世纪经济报导记者高江虹实习生孔维佳海口、三亚、北京报导

离岛免税新政施行后的第二个新年假期，海南离岛免税消费再创佳绩。2月7日，21世纪经济报导从海南省商务厅得悉，1月31日至2月6日，海南10家离岛免税店总出售额21.31亿元。

据统计，新年期间海南10家免税店总出售额21.31亿元，同比增加151%。其间，免税出售额19.44亿元，同比增加156%；免税购物人数30.18万人，同比增加138%；购买免税品件数181.58万件，同比增加157%。

也便是说，离岛免税正式跨进日均3亿元出售大关，无论是日均出售额仍是黄金周出售总额，均创下新的纪录。在与新冠病毒战役的第三年，海南离岛免税出售逐步渐至佳境，完成出售额几许数增加。

如虎添“亿”黄金周

2月7日9点许，虽然还有近一个小时才开门风言风语，坐落三亚吉阳区的三亚海旅免税城门口现已聚集了不少游客。“下午人更多，这几天每天都有2万人，”海南旅投免税品有限公司(海旅免税)董事长兼总经理谢智勇向21世纪经济报导表明。

而距三亚海旅城43公里的海棠湾世界免税城，则更早排起了长龙，AB两栋商业区门口设置了弯曲的进口排队道，进入商场后，各门店敏捷挤满顾客。海棠湾世界免税城的工作人员表明，新年以来每天一早开端，人潮都是如此汹涌，一向会继续到晚上十点。火爆的场景，也让每日迟早海棠湾免税城周围的车流绵绵数公里。

之所以这么多游客涌向免税店，得益于海南疫情防控办法妥当，成为本年新年全国最受欢迎的意图地。据海南省政府发表，本年新年假期海南旅行重归热络，招待游客541.13万人次，完成旅行总收入75.3亿元，较2021年同期游客量增加了近百万人次，旅行收入也增加了17亿元。

为了招引更多游客前往免税店消费，各免税运营商使出了全身本领。据中免集团有关人士介绍，为进一步丰厚新年期间顾客的免税购物体会，中免集团联合很多品牌，不只引进了很多虎年约束新品，还经过“贺岁店”、“灯火秀”等活动继续扩大新春元素，让顾客在购物的层出不穷，也能进一步感遭到热烈的新春气氛。此外，针对过往备受顾客喜欢的爆款产品，中免集团也已提早进行了足够的储藏。

记者在三亚世界免税城看到，免税城空地上遍及多个快闪店，包含卡地亚、BURBERRY、法国时装品牌BALMAIN等不同品类、方法多元的品牌快闪活动招引了很多顾客的停步。而雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、万宝龙、SK-II、MCM、KENZO等很多品牌的虎年约束，更成为了顾客热心的爆款。

海控全球精品免税城以“新年不打烊”为主题，经过多途径、差异化的方法，在线上商城和会员购等新零售途径推出多项迎新春主题出售活动。其间，海控全球精品免税城不断拓宽线上商城的主题营销活动，让旅客一边旅行，一边经过线上商城享用全球精品的福利优惠，完成“购物”“旅行”两不误，进一步激发来琼旅客的消费潜力。该公司向记者表明，新年期间总出售与上一年同期比较成倍增加。

三亚海旅免税城则在新年期间推出新春扣头，香水化妆品3件7折、指定部分明星爆款产品单件4折，箱包、手表、首饰、服装、酒水等品类低至3折等多种扣头，为来三亚的顾客送上最实践的优惠。据海旅免税城方面泄漏，新年七天海旅城出售近2亿元，日均客流量超越2万人，同比上一年增加超越100%。

此外，中出服“服虎送福”、深免“一路前行感恩有你”周年庆等活动同期纷繁举办，遭到顾客的欢迎。

本年千亿可期？

很多游客到海南玩，逛免税店是必打卡之地，加之方针加持，海南离岛免税招引力越发显着。

2020年7月1日起，海南离岛免税新政正式施行。依照新政，离岛旅客每年每人免税购物额度进步至10万元，撤销单件产品8000元免税限额，大幅削减单次购买数量约束的产种类类，离岛免税产种类类由38类增至45类。

“晋级扩容”后的离岛免税方针不断开释盈利，有用招引疫情下海外消费回流。海关数据显现，海南免税出售额从2019年的134.9亿元，到2020年的274.8亿元，再跃升到2021年504.9亿元，完成三年3.74倍跃升。

靓丽的出售数据背面，是海南为打造全球最大免税购物中心所支付的尽力。全球最大的免税运营商中免集团与全球知名品牌协作，以“大牌效应”筑牢自己的免税业龙头位置。除了中免，海南还新增四家离岛免税运营商同台竞技，新的免税运营商并不彻底陷于价格战，而是各自找到自己的赛道。

比方中服免税背靠国药集团，在医疗大健康范畴深耕，深免和DFS协作，想把品类酒做大，在海口观澜湖免税城设置了许多酒品专卖店，海旅投则在香化上做出差异化。这些免税运营商的差异化打法拓宽免税消费品范畴之余，也增强了离岛免税消费的招引力。

在品牌引进、品类拓宽方面，曩昔一年包含VanCleef&Arpels、Givenchy、BrunelloCucinelli、Balmain等世界知名品牌以及Apple、外星人等备受顾客重视的新锐产品相继落户中免集团海南商场。三亚海旅免税城则在上一年引进了全球烈酒品牌保乐力加、历峰集团旗下的卡地亚、江诗丹顿等尖端腕表品牌等进驻。跟着海口美兰机场二期投入运用，各免税门店品牌数量超越720个，品牌种类也不断丰厚。

在出售服务方面，海南各大免税运营商开设快捷的线上“新零售”途径和直播间等行动，立异营销形式，拓宽出售途径；并新增“邮寄送递”和“返岛提取”两种提货方法，进步了旅客购买酒水、箱包等大件产品的活跃性。

海南省政府方面也活跃做好离岛免税方针宣扬，该省商务厅和谐大数据管理局在“海易办”途径主页开设离岛免税专区，并草木不生消费券收取通道，安排移动、联通、电信等三大运营商给入岛旅客发送短信息，提示入岛旅客登录“海易办”途径收取优惠券，期望影响更多顾客的消费愿望。

现在，跟着离岛免税方针盈利的继续开释，“旅行+购物”已成为海南重要的一张金手刺，招引着很多游客的目光。2021年，海南离岛免税店总出售额601.7亿元，同比增加84%。本年1月，海南省《政府工作报告》提出，要执行世界旅行消费中心建造施行方案各项任务。进步海南免税购物世界竞争力，力求离岛免税店出售1000亿元。

这个千亿方针虽然有应战，但未必不能达到。海南世界经济发展局局长韩圣健向21世纪经济报导解释道，海南自贸港建造正在完善，方针外溢效应也在增强，知名度日渐进步，越来越多品牌正在进驻海南，也将新增多个颇具实力和水准的世界购物中心，有助于完善海南全体购物体会。

另一方面，各大免税运营商的生长正在加速，中免集团倾力打造的海口世界免税城也将于本年正式露脸。到时作为“全球最大单体免税商业综合体”，产品品类将愈加丰厚，购物体会也将更具特征。

事实上，有不少免税运营商和免税业人士暗里反应，虽然1000亿的方针很有应战，假使本年疫情没有剧烈的动摇与反弹，各方对达到方针仍是有必定的决心。

（作者：高江虹,实习生孔维佳修改：李清宇,卢欢然）