本次调研为现场调研。公司董事会秘书吴建国先生与调研人员进行了互动问答东土科技股份有限公司，互动问答主要内容纪要如下：

1.问：请介绍一下公司情况和未来发展方向东土科技股份有限公司？

答：公司主要业务是工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，产品包括工业以太网交换机等工业网络产品、工业边缘控制器等工业控制边缘计算产品、Intewell操作系统和MaVIEW工业控制编程平台等工业软件、多媒体指控系统、通信网络服务产品。公司在国内工业通信厂商中居于领先地位，并长期深耕工业互联网底层根技术产品及应用，正迈向工业互联整体技术解决方案提供商。公司在行业内广受认可，近两年公司分别荣获工信部制造业单项冠军企业、首届中国工业互联网大赛一等奖、首届全球工业智能“湛卢奖”之工业互联网创新奖。

在国际政治经济形势变化的背景下，越来越多行业客户对工业安全、国产化替代提出需求，为公司研制的国产化工业通信网络产品和软件定义控制的工业互联网全栈解决方案提供了广阔的发展机遇。公司对未来几年的增长充满信心。

2.问：公司的操作系统有什么优势？

答：公司的操作系统优势，一是已在飞行控制、舰载控制、航空电子等领域得到成功应用，二是与主要国产化硬件都做到了适配，取得工信部电子五所测试报告，说明操作系统内核及部分关键模块源码私有代码率达100%，完全自主知识产权。

3．问：公司的新产品目前什么进展？

答：公司边缘计算控制产品在2020年稳步推进试点应用，开始实现商业化落地。边缘通用控制器产品现已在智能制造、机器视觉、港口机械、能源化工、钢铁冶金等行业领域陆续开展近百个现场应用试点项目，智能交通服务器在广州南沙、东莞、雄安新区也已商业化应用。4.问：公司涉及工业互联网与民用有何不同？

答：工业互联网与民用互联网相比各行各业门类众多、技术可靠性要求更高。公司做工业互联网产品，第一个目的是统一工业通信的标准，让各行各业互联互通，这样可以极大地提升效率、降低成本；第二个目的是使工业中各行各业的控制平台、硬件平台标准化；第三个目的是让软件应用的平台标准化。

5.问：请问公司新产品如何切入各行业客户？

答：在工业领域，每个行业都有自己的垂直需求。公司的工业边缘计算控制产品一方面通过各地政府一系列工业互联网创新工程、工厂技术改造等项目进行产品推广；另一方面通过与行业合作伙伴，比如集成商进行合作，共同推进试点和商用。

附：活动信息表

投资者关系活动类别√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中银国际证券 庄宇时间2021 年5月6日 上午10点地点北京东土科技股份有限公司 15层会议室上市公司接待人员姓名吴建国（董事会秘书），董秘处工作人员附件清单 （如有）无日期2021.5.6

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