本文来历：年代周报作者：胡天祥

「编者按」：拐点之后，家居职业何处去？

2022年，家居职业走过至暗时间，进入开展新纪元。怎么脱节高添加惯性，寻觅“独立行走”途径，是家居企业有必要直面的课题。

年代周报推出《家居业寻路》专题策划，聚集上市家居企业2021年财报，讨论藏在数字里的开展逻辑。一起，将视角延伸至IPO途中的企业，重视成长型企业从0到1的本钱故事。

“零售各条线虽然有压力，但接单和增量都还不错；大宗事务比较费劲，全职业也在面对阶段性调整；外贸体量小，但潜力非常大。”在4月26日举办的欧派家居（603833.SH）2021年成绩阐明会上，董事长姚良松对各事务运营状况主逐个阐明。

曩昔一年，在房地产调控收紧的大布景下，欧派家居仍然完成较为抱负的成绩添加。

陈述期内，公司完成经营收入204亿元，同比添加38.68%，完成归属于上市公司股东的净利润26.7亿元，同比添加29.23%。

但受原资料上涨，大宗事务毛利润率下滑等要素影响，欧派家居2021年的毛利率降至31.62%，同比下滑3.39个百分点。

亿翰智库指出，展望未来，考虑到地产的继续下行，欧派家居的大宗事务在2022年或许面对较大的下行压力。

对此，姚良松表明，大宗潜在危险公司现在更多遵从“源头挑选+进程管控”的方法，源头战略洽谈时挑选资金状况更健康的国企央企，进程对单项目呈现付款延期的及时止损，保证应收账款回款危险全体可控。

衣柜事务营收打破百亿

2021年，欧派家居完成经营收入打破200亿元大关，到达204.42亿元，同比添加38.68%。

分产品看，欧派家居衣柜及配套事务营收打破百亿元，到达101.72亿元，占比挨近50%，毛利率到达32.19%。到2021年底，公司具有衣柜门店2201家，同比添加77家。

除了衣柜事务，欧派家居的中心事务橱柜也在2021年取得了较快的开展，录得经营收入75.29亿元，同比添加24.22%。

据欧派家居发表，2021年，公司新开及新装橱柜门店超1300家；推进零售经销商协作装企超3000家；立异集成厨房商业模式全年开店超600家。到2021年底，公司具有橱柜门店2459家，较2020年底添加52家。

“橱柜事务比较惊喜，体现不错；衣柜事务接单仍是不错，但因为疫情和消费疲软，呈现推延下单、订单规划缩水的状况。”姚良松在成绩会上表明。

除了上述两大营收大户，欧派家居2021年卫浴、木门收入别离为9.9亿元、12.4亿元，同比别离添加33.7%、60.4%。门店方面，到2021年底，公司的木门经销商门店数量1021家，同比削减44家。卫浴门店达805家，同比添加217家。

姚良松表明，公司卫浴事务体量小，开展略微费劲一点。但外贸事务潜力非常大，不过因为这部分体量比较小，短期对公司全体带动不明显。

仍有减值压力

分途径看，欧派家居传统经销商途径规划最大，直营途径增速亮眼，大宗途径需警觉潜在危险。

陈述期内，欧派家居传统经销商、直营、大宗途径营收别离156.8亿元、5.87亿元、36.73亿元，同比增速别离为40.2%、47.2%、36.9%。其间传统经销商途径占比最高，为77.8%；直营途径增速亮眼，到达47.2%。

从盈余才能来看，直营途径毛利率最高，到达64.13%。而受地产调控与信用危险影响，欧派家居大宗途径毛利率为30.8%，较2018年下滑18.7个百分点。

亿翰智库指出，跟着工程事务的高速开展，欧派家居应收账款和应收收据达12.18亿元，同比添加52.81%。公司的应收账款周转天数从2021年的13.37天升至14.21天。按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款状况来看，深圳恒大资料设备有限公司位居榜首，其期末余额达3000.74万元，后续或仍有减值压力。

据欧派家居财政担任人王欢介绍，公司2021年大宗事务应收账款余额约11亿元，计提了减值预备约1亿元。“陈述期内，公司不断加强对应收账款的办理，应收账款主要为应收大宗事务客户的工程款，大宗事务的装置和售后服务改由经销商担任，货款收回与经销商事务保证金挂钩后，加大了应收账款催收力度，以保证公司的全体信用危险在可控的范围内。”

姚良松也表明，大宗事务条线的确是在往下走，并且职业大宗事务也在面对阶段性调整。“好在大宗（事务）在公司的占比不大，本年期望在稳健前提下，多接一些事务。”