文｜张梦依

修改｜杨洁

不到一个月时刻，淘宝第三大带货主播雪梨，已在全隐姓埋名。

“双十二”购物大促按期而至时，有友却发现，红主播雪梨和林珊珊的淘宝店肆在淘宝途径上消失了。一位友发布微博称，在12月11日，雪梨店肆内的产品还能正常加购，但到了12月12日，用户参加购物车的产品中却显现“卖家账号犯错”。《财经全国》周刊查找发现，雪梨店肆内的产品也已全部下架，在淘宝途径上现已无法查找到雪梨店肆。此外，据报道，雪梨旗下主播林珊珊的店肆也现已下架。

《财经全国》周刊问询淘宝客服得悉，因违背相关规定，该店肆产品已做下架处理。

这次“封杀”是全方位的。除了淘宝店肆外，现在雪梨创建的宸帆电商官现已无法访问。与此一同，雪梨和林珊珊在微博、抖音、小红书、微信等多个交际途径上的账号也都被封禁，无法查找到相关成果。

自11月22日，雪梨和林珊珊被查出偷逃税款后，两人的微博账号便被禁言。随后“雪梨旗下多个公司遭到刊出”、“雪梨公司不为职工交纳社保”等论题屡次引发热议。跟着此次淘宝店肆的关停，多名业内人士以为，雪梨想要“重整旗鼓”，简直现已没有可能。

这也意味着，雪梨一手兴办的宸帆电商，也现已出路未卜。而雪梨的“翻车”，也给其他红主播敲响了“合规”的警钟。

雪梨淘宝店肆关停

在“双十一”时，雪梨仍是出售成绩仅次于薇娅、李佳琦，战绩赫赫的带货女王；但到“双十二”时，已是难觅踪影。

雪梨的火速“翻车”令不少友感到唏嘘。一位微博友戏弄称：“原本今日应该是她们数钱的日子，没想到店没了。”12月12日当天，“雪梨淘宝店肆被封”论题登上微博热搜，到发稿时，该论题阅览量已超越2亿。

但曾在雪梨店肆购物下单的顾客，却是忧心如焚。对此，宸帆电商的工作人员回应称，关于现已购买了店肆产品的客户，他们现现已过淘宝逐个私信，表明会依照之前订单上预订的发货时刻发货。

自上个月被曝出偷税以来，络主播雪梨先是收到近亿元的监管罚单，随后又传出公司刊出、未交纳职工社保等音讯，运营十余载的淘宝女装帝国自此岌岌可危。

作为淘宝榜首代“红主播”之一，雪梨具有许多粉丝。鄙人架之前，雪梨淘宝店肆的粉丝数量已达到2854万。

在2016年，雪梨兴办宸帆电子商务有限公司。据公司官介绍，在2020年“双十一”期间，宸帆电商总GMV超31亿元，其旗下雪梨的女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类出售TOP1，这也是淘宝红人店在“双十一”大促的成绩初次超越优衣库。本年“双十一”预售首日，雪梨的预售出售额超9亿元，仅次于薇娅和李佳琦。

宸帆电商官显现，公司旗下具有超越350位红人，全粉丝掩盖超4亿，其间排在前两位的便是雪梨和林珊珊。林珊珊是雪梨签下的榜首个“红人”，也是宸帆电商的“超级品牌星推官”，并经过舟山蕴予出资合伙企业（有限合伙）直接持有宸帆电商3.99%的股份。林珊珊的淘宝店肆鄙人架前，粉丝数量也达到了981万，其名下包含服饰、零食、美妆等多品类自主品牌，在2019年GMV就已破8亿元。

但“双十一”刚过，雪梨和林珊珊就双双被监管点名，因偷逃税款，算计被处以罚款超9000万元。随后，雪梨和林珊珊发布道歉信，称将及时补缴税金及罚款，一同，为进一步完善合规，将暂停直播间直播，进行规范和整理。不久，两人微博账号被禁言。

可是，雪梨偷逃税被罚带来的影响还在持续。12月3日，据企查查显现，由雪梨担任履行董事的杭州千屹企业办理有限公司刊出，刊出原由于“抉择闭幕”。此外，还有多家与雪梨相关的公司被刊出，其间包含本年8月19日刊出的上海豆梓麻营销策划中心、本年9月1日刊出的上海皇桑营销策划中心，这两家公司都曾被卷进雪梨涉嫌偷逃税事情。

据了解，或许是为了躲避风险、撇清联系，雪梨在兴办宸帆电商前发家的淘宝店肆近来曾更改了店名，去掉了“雪梨”字样，林珊珊的淘宝店肆称号也一度改为“Sunny小超人”，但这两家淘宝店仍被关停。

一波未平，一波又起。12月10日，“雪梨公司被曝不给职工交社保”的论题又登上微博热搜。随后，雪梨旗下公司宸帆电商揭露回应称：该言辞与实际不符，公司自建立起至今依法交纳一切在职职工的社保。随后杭州劳作保证部分也对外表明，暂未收到“宸帆电商不给职工交纳社保”的投诉。

虽然这一音讯已被驳斥谣言，但雪梨和宸帆电商的出路依然不容乐观。

多名业内人士以为，雪梨想要“重整旗鼓”的可能性简直为零，而她的“翻车”对宸帆电商也是丧命的冲击。艾媒咨询集团CEO张毅对《财经全国》周刊表明：“涉嫌违法乱纪行为被封杀的‘红’，想要重整旗鼓基本上不太实际。一同，许多MCN组织都适当依靠其头部主播，假如头部主播的账号和店肆被封，影响仍是非常大的。”

另一位业内人士也以为，雪梨偷税遭到重罚，对直播电商职业来说，可谓“影响深远”。“一方面，监管严厉查税会很大程度上遏止主播刷单的现象，假如主播数据造假，也要为这部分‘谎话’缴税。另一方面，雪梨等违法行为带来的结果给直播职业带来了震撼效果，这说明，络主播、尤其是头部主播，更需求遵纪守法、做出正向的典范；MCN组织则需求考虑怎么做好产品和服务，清晰投机取巧的价值，严厉规范化办理。”

前有张大奕、后有雪梨，红创业的“十字路口”

雪梨的“成名史”，简直和国内电商的开展过程同步。和雪梨同批的前期“淘女郎”们，大多是在移动互联迸发的前期，就捕捉到了互联电商鼓起的风口。她们往往精于打造“人设”、拿手经过交际媒体营销带货，从淘宝、小红书再到抖音途径，从前期店到直播鼓起，收割着每一波新式的流量盈利。

早在2011年，雪梨就和自己的大学室友一同，开了一家名为“钱夫人家雪梨定制”的淘宝女装店，由雪梨自己出镜担任淘宝店女模特。2013年，雪梨将营销重心转向微博，推出了产品的“独家定制”形式，在那个时尚资讯不行丰厚的年代，“雪梨定制款”遭到不少年青女孩的追捧。到2015年时，雪梨淘宝店肆的GMV就达到了2亿元左右。

2015年，雪梨和“国民老公”王思聪传出爱情，凭借着“王思聪女友”的身份，雪梨在络上名望大涨，也借机为自己的女装生意收割了一波粉丝，短短数月内，她的淘宝店肆就涨粉几百万。和王思聪时刻短的爱情完毕后，雪梨也于2016年建立宸帆电商，开端孵化红人矩阵，在女企业家的道路上越走越远。

2019年，直播电商江湖中闯出了李佳琦和薇娅两位超级主播。雪梨也决断进军直播电商赛道，并带着宸帆电商走上了“发力笔直+文娱流量”之路，先后约请脱口秀演员王建国、明星欧阳娜娜等多位演员来到“雪梨粉丝节直播间”，短短两年时刻内就坐上了淘系第三大带货主播的位子，具有3318万淘宝直播粉丝。

与此一同，雪梨带领的宸帆电商也遭到了本钱的喜爱。《财经全国》周刊注意到，宸帆电商曾三次取得融资，就在本年3月和4月该公司还曾先后拿到了两笔融资。在2019年，29岁的雪梨还曾登上当年的《胡润Under30s创业首领》榜单。

和雪梨相同有着相似的成名故事的，还有声称“交际媒体榜首代红”的张大奕。她们也是在多年时刻里不断相互“较劲”的老对手。

张大奕在早年，也仅仅莉贝琳品牌的一名模特。2014年，张大奕和莉贝琳CEO冯敏一同建立了如涵控股，打造了“吾欢欣的衣橱”淘宝店，经过张大奕的带货，只要短短一年时刻，这家店肆的等级就上升为五星皇冠，成功跻身淘宝头部女装店之列。在这一过程中，如涵控股也探究出“红+孵化器+供应链”的运营形式。2016年，如涵控股挂牌新三板，并于2019年4月成功在纳斯达克上市，成为“我国红电商榜首股”。

但在本年4月，上市仅两年的如涵控股宣告完结私有化，从美股退市。

从张大奕到雪梨，当年的电商职业头部红们的创业之路，在直播年代都走到了十字路口。

成也红，败也红

“雪梨、张大奕这些淘宝头部卖家的鼓起有年代的要素。他们中的大部分人都是在2015年左右、乃至更早的时刻开端做淘宝直播，而彼时由于淘宝和天猫途径正在扶持服装事务，不少颜值高、身段好的主播们也因而取得了流量支撑，在MCN公司的运作下，再加上本钱的投入，生长为头部主播。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表明，“但现在，淘宝途径上现已很难再培育出千万粉丝等级的红了，这一方面是由于淘宝自身流量下降、竞赛剧烈，新人很难取得流量；另一方面也是由于更多的电商途径鼓起，顾客的爱好阵地也在向抖音、快手等短视频直播途径搬运。”

无论是火速上市的如涵控股，仍是快速开展的宸帆电商，都在证明着红经济和直播电商的造富才能。但伴跟着直播电商的竞赛日趋白热化，其经过孵化红带货的商业形式的弊端也逐步暴露。

关于大多数MCN组织而言，其营收往往和头部红深度绑定，而这也直接造成了收入结构的不安稳性，一旦红的口碑和人设有所下滑，乃至热度下降，公司成绩也会遭到影响。

依据如涵控股2019年的财报显现，张大奕店肆在如涵控股收入中的占比高达58%。跟着李佳琦、薇娅等头部主播的鼓起，张大奕的个人品牌逐步“过气”，如涵的成绩也开端大幅下滑。在本年4月22日退市前，依据2021财年第二季度财报显现，如涵控股归属于上市公司调整后的净亏损为3120万元；到退市前终究一个交易日，其股价较上市首日现已跌去70.43%。

“MCN公司营收高度依靠单一红人，和演艺公司只要一个首要演员相同，一旦其‘翻车’就会大大影响企业的营收。”伍岱麒说。

为了下降风险，不少MCN组织测验打造红人矩阵，企图“将鸡蛋放进多个篮子里”。“关于大多数MCN公司而言，它们一般选用的操作方法仍是很多发掘和发现有潜力的素人主播签约，发现有潜力开展起来的达人就偏重资源加以培育、出资，并以此取得他们带来的流量和收益。”伍岱麒表明。

但打造红矩阵的营销本钱昂扬，能否成功也具有不确定性。仍以如涵控股为例，自2017年开端，如涵控股就签约了上百位红，这也导致公司的营销本钱居高不下。据了解，2018年，如涵控股的毛赢利约有3亿元，而当年的履约费用为1亿元，KOL推行营销费用为1.46亿元，归纳办理费约1.3亿元；当年净亏损7235万元。可是，消耗巨大本钱后，如涵控股终究仍是没有造出“第二个张大奕”，只得抛弃培育头部红的主意，转而扶持腰部红。

打造雪梨、张大奕相同的红究竟要花多少本钱？电商分析师庄帅以为，“打造千万粉丝等级的淘宝红，没有清晰规范，但从投入的资金、时刻和团队规划做一个简略的测算的话，一般需求投入几百万元到几千万元的资金规划、花上两三年左右的时刻、需求20人以上的团队。”不过他以为，相较于投入的时刻和金钱本钱，更难的是时机和命运，跟着直播电商进入寡头独占年代，组织要再造一个头部红的难度正在越来越大。

在疫情之后，直播电商职业也迎来了快速开展时期。中商工业研究院计算，2017年，直播电商的市场规划才190亿元；但据预测，2022年我国电商直播市场规划将上升至1.5万亿元。

红主播们具有许多的粉丝和流量，但他们的生命力也非常时刻短，且稍有不小心就会面对“翻车”的风险，简单被流量反噬。对此，张毅以为，“现在MCN组织的成功有其走运的一面，但它们的企业办理水平也有待持续进步。此外，MCN组织也能够向新技术和趋势看齐，例如近两年诞生的虚拟偶像，它们有着阳光正能量的形象、人设安稳，也契合新生代的消费心理特征和消费需求，这会是MCN组织未来的巨大时机。”

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