7月31日，香飘飘食物股份有限公司(以下简称“公司”)发布公告。公告称，公司于近来通过电话及现场交流方式接待了组织投资者调研。

公司公告表明，2022年7月，董事会秘书邹勇坚、财务总监李超楠、证券事务代表李菁颖通过电话及现场交流，接受了华西证券、敦和资管、国海证券、国信证券等40家组织投资者调研。

香飘飘公告截图

▍调研活动交流关键辑要

1.问：萎靡不振看待这几年疫情对公司事务的影响？

答：疫情对公司的影响主要在以下三个方面：

1)公司坚持“双轮驱动”的开展战略，疫情对公司的第二增加曲线(即饮板块事务)的培养形成了必定影响；

2)疫情对公司运营转型的节奏，带来必定程度的负面影响；

3)疫情促进公司内部不断考虑并进行办理立异优化，并将疫情带来的压力转换为内部的转型动力。

2.问：公司是否考虑推出新一轮的股权鼓励方案？

答：考虑到公司当下所在的开展阶段，以及对相关人才鼓励的需求，待各方面条件成熟时，公司会考虑推出新一轮的股权鼓励方案。

3.问：公司即饮板块的布局规划？

答：1)在产品研制方面，公司比较以往愈加注重前端的商场调研、顾客交流，深化探求产品爆款背面的底层逻辑，未来会不断推出有竞争力的新品来招引顾客尝鲜和复购；

2)熟练杯装产品的消费场景偏室内、静态，而饮料职业更大份额的消费场景是偏室外、动态，因而公司决议从本来的杯装形状向瓶装做延伸，发掘动态消费场景的时机。本年上半年一起推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶、咸柠七等瓶装产品，其间冻柠茶试销反应活跃，未来公司会继续尽力发掘相关商场时机；

3)公司会优化途径营销和传达，在校园、CVS等用户匹配度高的原点途径，加大营销力度。

4.问：公司2022年的运营方针？

答：公司正处于转型立异的开展阶段，运营方针以企业的健康可继续开展为根底；一起，公司活跃在品牌战略、新品研制、办理体制机制等方面进行灵敏立异，以赶快习气新的商业模式和商场局势。现在，国内可选消费品的出售遭到疫情的一些冲击，公司期待在未来商场环境有所好转时，能充沛把握住开展时机。中短期的外部影响要素，一是奥密克戎的传达趋势、管控方针及对经济的潜在影响，二是原资料本钱的价格动摇状况。总体上，公司对全年的运营展望持慎重达观的情绪。

5.问：公司有哪些强势商场？

答：现阶段，公司的强势商场会集在安徽、浙江、江苏、上海、西南等区域，一起在湖南、湖北等区域，公司也有必定的优势。

6.问：新品方面，Meco推出红石榴白葡萄、荔枝百香两款新口味，即饮乳茶推出霸气椰椰新品，冲泡奶茶的冷泡新品啵啵牛乳茶，热泡高端新品臻乳茶，几款新品推出以来体现状况？

答：现在，几款新品所在的阶段不同，在出售的体现上也有所差异。Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口味，出售体现根本契合预期，果汁茶五大口味的全体体现较为均衡。公司冲泡板块新推出的几款产品，在健康化、年轻化方面都进行了全面晋级，更好地投合当下年轻人的需求，现在这几款产品还处在线上试销阶段。

7.问：公司未来冲泡产品重心是否会转向冷泡产品？

答：公司冲泡类产品，现在还是以热水冲泡为主。推出冷泡产品，是为了更好地告别顾客在夏日的消费习气，假如未来开展顺畅，也会对滑润公司冲泡产品的季节性动摇发生必定的协助。现在冷泡产品试销反应杰出，但还需求一段时刻做进一步的验证。

8.问：本年是新品大年，详细营销方面，是否有合作新品的相关战略？

答：公司近两年加大产品立异的力度，并继续优化新品的研制系统，提高研制功率。冲泡方面，公司坚持继续推动产品的健康化晋级及途径下沉；即饮方面，公司会不断进行产品立异，加速新产品的研制及推出进展。全体来看，公司对外部局势坚持达观慎重的情绪，未来会在品牌战略、产品立异、办理系统优化等方面投入更多精力。

9.问：公司冲泡和即饮产品上一年下半年到现在的开展状况萎靡不振？

答：公司坚持“双轮驱动”的开展战略，从现在两个事务板块来看，冲泡事务上一年四季度到本年一季度同比有所下降，主要是熟练疫情影响及公司途径备货相对稳健形成的，但冲泡事务的开展根底依然十分厚实。未来，针对冲泡事务，公司一方面会进一步地做好途径的下沉深耕，另一方面会对原有的冲泡产品进行健康化晋级，以此来告别消费晋级的需求。咱们信任通过这两方面的尽力，冲泡板块依然有比较大的时机去稳固和扩展商场规模。

即饮事务，现在以Meco果汁茶为主打，通过四年时刻的堆集，果汁茶已经有了必定的顾客根底。熟练杯装的消费场景偏室内、静态，而饮料还有更大份额的消费场景偏室外、动态，因而公司决议从本来的杯装形状向瓶装做延伸，开辟动态消费场景的时机。本年上半年，公司推出了瓶装Meco果汁茶。关于兰芳园，公司本年方案花更多的精力去激活该品牌，以丝袜奶茶、鸳鸯奶茶及牛乳茶三个根本款为中心，一起在产品立异上做更多的测验，上一年下半年推出的冻柠茶试销反应活跃。本年，公司推出了瓶装的冻柠茶和咸柠七产品，以期告别顾客在不同消费场景下的消费需求。

未来，公司一方面会进一步发掘冲泡事务的商场时机，另一方面会不断拓展产品线及消费场景，告别不同顾客的潜在消费需求，为即饮事务的提高带来助力。

10.问：公司线上途径的效果？

答：开展线上途径的是公司的要点战略之一，最终方针在于与线下途径彼此协同，搭建起“线上+线下”的立体化营销络。一方面，线上途径起到“品效合一”的效果，既可用于提高产品销量，又可以加强品牌宣扬；另一方面，线上途径用于新品试销，可以触达更多顾客，一起除掉后台数据计算，依据“复购率”等中心数据剖析新品商场体现，可以挑选出具有开展潜力的产品，提高新品研制功率。

11.问：公司即饮产品的中心竞争力是什么？

答：公司即饮产品以Meco果汁茶为代表，中心竞争力体现在以下三个方面：

1)果汁茶是公司创始的全新品类，差异于市面上一般的果味茶，公司果汁茶的果汁含量高，主打“真茶真果汁”“三种生果一杯茶”；

2)公司以杯装的差异化形状切入即饮商场，与以往的瓶装、易拉罐装等包装有着显着的差异性；

3)公司选用的无菌灌装技能、高阻隔资料杯型，在不增加防腐剂的状况下，保质期可达一年左右，确保产品的健康与质量，可以更好地告别顾客的需求。一起，公司结合商场的需求仿效，使用本身的品牌、产品、途径和人才等多方面优势，继续提高本身势能，活跃勘探并拓展生长赛道。