作者丨白杨

修改丨张伟贤

图源丨图虫

“从前是教师，现在是售货员”，这是最近爆火的带货主播董宇辉的个人签名。

此前，董宇辉是新东方在线高三英语名师，也是高三英语学科负责人，从大四开端在新东方实习到结业后入职至2021年，董宇辉在新东方作业了八年，带过超50万名学生。

而现在，常常自称为“中关村周杰伦”的他，被友戏称是“中关村兵马俑”，成为了直播电商范畴的新晋红。

董宇辉直播截图

与董宇辉一起出圈的，还有新东方旗下的直播间——东方甄选。6月10日，新东方创始人俞敏洪刚刚宣告东方甄选打破100万粉丝，而到记者发稿，这个数字现已超越348万。

2021年11月，俞敏洪透露了新东方的直播带货方案，他将和几百位新东方教师经过直播带货协助农产品出售。同年12月28日，“东方甄选”直播间在抖音初次露脸，由此拉开了新东方转型的前奏。

不过，据第三方组织计算，东方甄选直播首秀的出售额约450万元，“俞敏洪”与“新东方”的IP价值，并没有带来较高的流量转化。在随后的半年时刻里，新东方的直播带货也是一向不温不火。

直到6月10日，东方甄选直播间出售额一举打破1500万元，新东方的直播带货事务也驶入一个新的阶段。

10日当天，港股新东方在线的股价上涨近40%；6月13日，新东方在线的股价再度收涨39.97%。

一夜之间翻红，新东方的火来得有些忽然，而这全部，都要从从前的新东方教师董宇辉说起。

“新东方教师”

许多人或许不知道，抖音上别的一位带货达人，也曾是新东方教师，他便是罗永浩。

2000年，罗永浩给俞敏洪写了一封求职信，然后阅历三次试讲，终究成为新东方的任课教师。从2001年至2006年，罗永浩在新东方的讲堂上挥洒了五年的汗水，也成功将自己打造成为了初代红。

在那个移动互联尚不行兴旺的时代，许多学生将罗永浩诙谐诙谐的讲课内容录下来并发到上，凭仗“老罗语录”，罗永浩一战成名。在此之后，才有了牛博、老罗英语、锤子科技。

长期以来，罗永浩不论在什么发展阶段，拔尖的表达才能都是他的一个杀手锏。比方许多人去参与他的发布会，便是为了去听“相声”，而在欠下6亿债款之后转型做直播带货，他的“谈锋”也成为一大亮点。

6月13日，罗永浩发布微博称，将正式退出一切交际渠道，再次静心创业。在承受《晚点LatePost》采访时，罗永浩说他欠的债款还剩不到一个亿，原方案是本年3月底还完，但由于上一年又出了意外胶葛，所以全还完要到11月。

接下来，罗永浩剩余的债款将由“交个朋友”公司按月归还，这也意味着，罗永浩的“真还传”行将大结局，他也将离别直播电商范畴。

董宇辉在此刻“呈现”，似乎是“前新东方教师”之间的一次交代。从前失落的罗永浩，靠直播带货完成了自我救赎，而新东方在阅历“双减”方针后，也期望经过直播带货拓荒出一片新的六合。

见识的开放

好像“老罗语录”相同，“董宇辉语录”正以短视频的方式在各大交际媒体传达，东方甄选也被贴上了“双语直播间”、“直播带货的一股清流”、“可以学常识顺带购物的直播间”等标签。

但需求着重的是，现在被友们津津有味的东方甄选直播间并非忽然呈现，董宇辉也现已直播了半年多。上一年底，新东方在线相关人士就告知21世纪经济报导记者，东方甄选的直播团队将结合新东方本身风格和主播特征，打造出“以产品故事结合带货，将美食与精神食粮交融在一起”的直播风格。

该人士表明，“新东方在线的教师大都具有大班课教育的经历，所以咱们挑选培育教师们转型为主播。杰出的交流才能和赋有亲和度的外形，让咱们省去了从零培育的过程。其次，新东方在线的教师具有较丰厚的常识储藏，这是咱们绝无仅有的优势，打造出了合适个人、有新东方特征的主播。”

所以从一开端，双语直播、常识与产品结合等，便是新东方转型直播带货的既定战略，但为何最近忽然火了，如董宇辉在直播时所说，这是个偶尔。

偶尔在于，董宇辉在6月9日直播中的体现，毫无征兆地解锁了流量暗码。在那场直播中，董宇辉和平常相同直播，或许是由于多了一些对自己长相的自嘲，亦或是那天自由发挥的“小作文”分外动听，让直播间的观众感触到了脱口秀的趣味，或者是忽然击中了心灵的某个当地。

然后，这段直播视频被传到交际媒体上，随即引发病毒式传达。许多人是在其他渠道被董宇辉的人设所招引，然后涌入抖音观看直播。

要知道，现在被追捧的董宇辉，从前也被友质疑过。刚开端直播的时分，有人质疑董宇辉的长相怎么做直播，也有人说不好好卖货说什么英语，其时，这些谈论都让董宇辉极为难过，但现在看来，这些被质疑的内容却成为现在成为爆款的重要因素。

所以，董宇辉的走红的确是偶尔，但这背面，更多的是必定。作为从前的新东方名师，他的见识和堆集，是他可以被人看到的根底。据悉，东方甄选的主播在直播时没有提词器，都是面对一个镜头靠自己的堆集侃侃而谈，假如没有满足的常识储藏，这很难做到。

董宇辉在交际渠道共享道，转型初期，他曾无比懊丧、苦楚，今夜失眠，由于看不到自己的价值，甚至都现已预备找人力部分签离任。终究，是在公司CEO孙东旭的劝导下，董宇辉坚持了下来。

曩昔，在课堂上纸上谈兵，是董宇辉以为的自我价值，而现在，他把助农带货作为自我价值。就像他说的，人生不会一向如你所愿，跌宕起伏才是人生，但只需坚持对的作业，就必定可以成功。现在，董宇辉的尽力现已得到了应得的反应。

不能只靠董宇辉

对新东方而言，若想在直播电商职业走得更远，的确需求一个像董宇辉这样的明星主播。据董宇辉晒出的截图显现，俞敏洪近来也向其发信息，并代表新东方向他表明感谢。

但新东方的未来，不能只靠董宇辉。上一年，新东方曾表明，将有超百名教师入驻抖音，这些教师会发动自己的账号，打造自己的垂类。并且新东方的方针是——做有文化的直播间。

董宇辉的成功，无疑会给其他教师注入强心剂。在13日正午的直播中，东方甄选的主播七七就用“塑料粤语”唱了一首《放言高论》，有一条谈论说，“新东方的教师都这么文武双全吗”。而另一位主播蓓蓓在短视频中秀了一把五国言语的无缝切换。

所以，尽管表达方式上或许不会都像董宇辉相同诙谐，但新东方的其他主播，至少在见识上也都不会差。现在，东方甄选直播间每天从早上7点播到深夜，足够的优质主播，可以确保用户任何时刻进来，都能看到风趣、有用的直播内容。

不过，跟着流量的涌入，新东方也面对必定的应战。首先是在售卖产品的品类上，记者近来接连观看后发现，东方甄选尽管每天售卖的产品多达近百个，可是，每天都有很多重复的产品。

在选品方面，新东方曾表明，首要环绕两个准则：一是挑选值得信任的品牌优质农品；其次是寻找到更多来自村庄的瑰宝农品。

假如未来东方甄选直播间可以保持安稳的流量，那在选品上也需求进一步提高丰厚度，一起，也会有很多品牌来洽谈协作。这时，怎么做好选品作业以及物流、售后等服务，防止呈现翻车，也将是新东方未来在直播电商职业需求应对的应战。

13日正午，东方甄选直播间有超10万人观看，位列带货榜榜首。与曩昔半年比较，这些成果对东方甄选团队来说，显得有些魔幻、不真实。但尽力总会被看到，这些曩昔优异的新东方教师，也将在新的舞台上持续开放光荣。

（本报记者王峰对本文亦有奉献）

本期修改冯展鹏实习生李凯琳