5月，我国饮用水商场的知名品牌“恒大冰泉”新装上市纯天然偏硅酸型健康级“深矿泉”，2元一瓶（500ml）价格一经发布，立刻成为我国瓶装饮用水商场现象级营销论题。2元/500ml定价背面，是恒大冰泉全新开展战略的久远布局，助力其在井喷的国内饮用水消费狂潮中成功逆袭。

健康消费需求晋级，国内饮用水商场迎来高位增加

依据Euromonitor欧睿统计数据显现，2021年我国瓶装水商场规划现已打破2000亿元，占我国软饮料商场总比例的34.5%，是当时软饮料消费规划最大的品类。Frost&Sullivan数据显现，2014-2020年，我国瓶装水的年均复合增加率为10.08%，其间家庭消费中大标准包装水的年均复合增速高达20%，远高于即饮和工作场所消费增速。我国食药促进会饮用水专业委员会猜测，我国饮用水商场正在迎来新的开展与晋级。前瞻工业研究院《2020-2025年我国瓶装水职业商场规划猜测数据》指出，从2020年开端，我国瓶装水将以8%-9%的年均增速继续增加，2025年商场规划有望打破3000亿元。而京东电商途径2021年8月饮用水销量超越400万件，同比增加约21%的成绩体现，无疑是两家猜测组织的明证。

按医学和养分学的辅导主张，人均每日需饮用3升水。当时，居民消费水平逐年提高，一起伴跟着低糖、低碳健康生活方法的风行，瓶装水成为了含糖饮料的干流替代品，不只随买随喝的日常即饮消费日趋推高，中、大标准的饮用水也逐步成为了家用、厨房烹饪的用水挑选。最新查询显现，约68%的人群对包装饮用水的要求不只是解渴，一起更重视质量和健康。

恒大冰泉布局三大优质水源，资源优势得天独厚

恒大冰泉深矿泉专心天然矿泉水品类，提早搭上了国民大健康经济井喷的快车。其布局的吉林长白山、江西井冈山和湖北神农架等优质水源地，具有得天独厚的资源优势，为恒大冰泉品牌赢得了竞赛胜券。

恒大冰泉斥巨资对水源地进行开发、建造和环境保护。以长白山水源地为例，恒大冰泉坐落长白山原始森林中深达1600米的纯天然3级水源保护地，极净无污染，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一起被公认为国际三大优质水源地，为其源源不断地供给了经过地下火山岩长时间磨炼、循环、吸附、溶滤而产出的宝贵的7℃恒温火山岩冷泉。恒大冰泉铺设了六十多公里的不锈钢管道，结合自主专利取水工艺，防止水源与空气触摸，确保水质无污染。

天分好水，健康之源：恒大冰泉深矿泉的产品力

恒大冰泉深矿泉的优质水源采自国际生物圈保护区井冈山，300多种我国珍稀物种相伴相生，7000公顷原始森林掩盖率高达92%，确保100%水源原产地封装，恒温泉从取水到灌装，恒温约20度左右，坚持了清冽口感。

深矿泉是偏硅酸型矿泉水，偏硅酸含量优于国家标准，易被人体吸收，能有效地保持人体的电解质平衡和生理机能，关于康复人体血管弹性、促进骨骼发育都有活跃作用。源自地下岩石层160米以下的水源，经上万年前史的地下深层花岗岩天然风化、循环、吸附、溶滤，蕴藏对人体健康有利的偏硅酸、锶、钾、镁、钙、钠等20多种矿藏元素，矿藏质含量均衡，属天然弱碱性水，口感柔软甜美。

全系列产品标准全面掩盖350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于个人和家庭冲泡茗茶、招待聚餐、运动旅行补水、煮粥煲汤等多场景饮用需求。

恒大冰泉深矿泉的天然矿泉水品类战略，从天然矿泉水的养分价值维度，不只显示了深矿泉的优质、纯天然、养分健康的产品力，根据水源的挖掘高门槛和高难度，也展示出品牌在国内瓶装饮用水商场的价值，更代表了品牌把握了商场的强势话语权。产品力、品牌价值和品牌的话语权立体构建起了恒大冰泉深矿泉的商场中心竞赛力。

2元定价战略，开释“小米效应”：恒大冰泉深矿泉助推天然矿泉水遍及

作为“液体矿藏”，天然矿泉水因其本钱高，均价处于3元/500ml以上的高位，相较之下，饮用纯净水较为低端，均价在1.5元/500ml左右，天然水价格介于饮用纯净水和天然矿泉水之间。

恒大冰泉深矿泉新装一经上市，便打出了性价比的2元/500ml价格战略，喊出了“2元水我喝真矿泉”的营销标语，按纯净水的价格供给健康质量的偏硅酸型纯天然矿泉水，打造出矿泉水职业的“小米”模范，不只发明了推翻整个矿泉水职业竞赛格式的前史，大大推动了天然矿泉水品类在饮用水商场的全面遍及，带来了矿泉水品类高速增加势头，一起也完全推翻了矿泉水的消费形状和商场的消费思想定式，为国民健康生活方法的推行和遍及发挥了活跃助力。而关于顾客而言，同样是花2元钱，为什么不买天然矿泉水来喝呢？

矿泉水职业“小米”模范背面，恒大冰泉竭尽全力破圈逆袭

多品牌、多品类、多价格带布局，专心打造饮用水主力。恒大冰泉正在经过树立“恒大冰泉”的品类区隔，强化子品牌，储藏第二品牌的方法，打造主品牌+副品牌共存的品牌结构。以中高端3元主品牌“恒大冰泉”为柱石；拓宽2元/500ml群众型子品牌“深矿泉”主攻下沉商场；以高端4-5元近水饮料品牌“愉悦”的苏打水、电解质水、气泡水等近水类产品和气泡果汁、乳酸菌果汁等果汁产品发力年青客群、取得出售增量；以5元以上高端品牌“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDESPRING”刻画品牌形象。

多元化饮用场景立异，打造差异化竞赛力。跟着家庭消费逐步成为首要商场增加驱动力，恒大冰泉开发出了4L桶装水捉住家庭日常饮用、厨房烹饪的宽广需求；针对婴幼儿用水对安全、健康质量的垂青，恒大冰泉开发出了“宝宝水”，此外还有“餐饮水”“偏硅酸水”等，提早完成了细分商场的全面布局。

新零售商业模式立异，夯实途径竞赛力。O2O的鼓起也发明了饮用水职业的新增加，恒大冰泉在天猫商城、京东商城等电商途径树立了官方旗舰店，加上美团、饿了么、淘鲜达等终端途径配送途径的服务，完成了新零售立异商业模式的落地，触达更多年青客群和家庭用户。

恒大冰泉此次深矿泉新装上市，以健康的产品力和2元/500ml定价战略向矿泉水职业全面开释出性价比的“小米效应”，为其续写品牌高光时间、夯实饮用水商场的头部品牌位置继续输血。在我国饮用水商场正在阅历的新一轮的高增加期，恒大冰泉2元天然矿泉水将刮起消费商场的天然矿泉水消费风潮，成果新一代现象级爆款产品。

（