（“互联+二手”下的万亿商场：本钱重注笔直赛道供应链把控成竞赛要害）

在消费挑选愈加多元化的当下，“喜新不厌旧”的二手消费成为一种趋势。人们不再因购买二手货而难以启齿，五花八门的二手买卖构筑起万亿级二手消费商场。二手生意的本钱化程度也越来越高，许多二手买卖笔直渠道与归纳型渠道纷繁取得一二级商场的喜爱。

比方二手房商场成果了市值数百亿美元的贝壳找房；二手车商场呈现了瓜子二手车、优信二手车等渠道；二手3C买卖也撑起一个IPO，本年6月18日，二手消费电子产品买卖和服务渠道万物重生（爱收回）登陆纽交所；二手奢侈品商场也在逐步走热，红布林、胖虎、妃鱼等公司别离取得经纬我国、五岳本钱N5Capital、红点我国等的出资。

而像闲鱼、转转这样的归纳型二手买卖渠道，背面有着阿里、腾讯的加持，其增长势头亦不容忽视。阿里2020财年陈述显现，闲鱼的GMV现已打破2000亿元，同比增幅超越100%。一起，本年以来，转转集团及旗下企业的总融资额已近5.5亿美元，出资方包含小米集团等。近期，商场中也有音讯称，转转正寻求在IPO前进行一轮4亿美元的融资，考虑最早2022年IPO。

二手消费潮起的原因是什么，反映了怎样的消费新趋势？对二手买卖笔直渠道和归纳型渠道来说，各自有怎样的特色和优势，谁将在未来展示更大的价值？对二手买卖渠道来说，首要的竞赛壁垒是什么？

21世纪立异本钱研讨院企图经过对二手赛道一线从业者、出资人的访谈，以及对相关数据资料的统计剖析，展示二手经济的开展示状与未来趋势。

二手消费背面要害词：断舍离、性价比与循环经济热潮

在日本、欧美等更兴旺的消费社会，现已构成较为老练的二手消费观念。在我国商场，二手消费于近些年蔚成风气。MobData研讨院的数据显现，我国二手搁置年买卖额在2018年为7420亿元，2019年为9646亿元，2020年则上升到了12540亿元，现已到达万亿规划。

二手经济在国内鼓起的原因，能够从多层面来剖析。从微观层面来看，买卖两边对二手买卖均存在旺盛需求。站在卖方视点，卖二手产品是人们消费进阶的体现，也有着“断舍离”的日子哲学。

由于在物资相对缺少的时代，人们更倾向于买新品满意自身的日子需求。跟着日子水平的逐步进步，一部分人在满意自身日子需求的根底上，有了更多的搁置资源能够用于买卖。

一起，在物质日子逐步丰厚的当下，不少一线城市居民也面临着寓居空间有限的现实问题，“断舍离”成为越来越为人们所承受的日子理念。上述这些要素，都促进了二手渠道上卖家的增多。

再从买方视点来看，二手产品的买家也有着多方面诉求。首要，买家或许是更精明的顾客，寻求极致性价比。所以相对新品，更乐意购买有价格优势的二手产品。其次，买家也或许倾向于寻求对环境愈加友善的日子方式，认可循环经济的消费形式。

第三，在奢侈品等特别范畴，买家也会有更倾向审美方面的诉求。经过二手渠道购买一些稀缺的孤品，背面乃至也有必定的保藏和出资价值。

“手机、车都归于易耗品，使用时间越长价值越低，二手流通基本上是从一二线城市卖往三四线城市。但二手奢侈品有更强的审美、保藏、出资特色，许多一线城市的卖家也或许是买家，产品的活动是双向的。并且有些二手奢侈品由于自身的稀缺性，价格乃至会超越新品。”红布林创始人、CEO徐薇告知21世纪立异本钱研讨院。

从宏观政策层面来看，二手消费也遭到许多鼓舞。比方在国家开展变革委7月7日发布的《关于印发“十四五”循环经济开展规划的告诉》中说到，标准开展二手产品商场。完善二手产品流通法规，树立完善车辆、家电、手机等二手产品判定、评价、分级等标准，标准二手产品流通次序和买卖行为。

鼓舞“互联+二手”形式开展，强化互联买卖渠道办理职责，加强买卖行为监管，为二手产品买卖供应标准化、标准化服务，鼓舞渠道企业引进第三方二手产品专业运营商户，进步二手产品买卖功率。推进线下实体二手商场标准建造和运营，鼓舞建造会集标准的“跳蚤商场”。

渠道博弈：归纳渠道重信息交换价值笔直渠道重服务才能

在二手消费商场，既有闲鱼、转转这样的归纳型渠道，又有贝壳找房、瓜子二手车、爱收回、红布林等笔直渠道，它们各自发挥怎样的价值？

咱们以为，归纳型渠道首要发挥信息交换价值，合适衣服、玩具、家具、游戏点卡等相对低客单价或许极度非标、供应涣散的二手产品买卖。由于极度非标，买卖两边倾向于面谈验货和定价。由于极度涣散，所以无法成为笔直的规划化职业。

所以对闲鱼这样的C2C买卖渠道来说，更合适对这类产品进行买卖。一起由于淘宝带来的导流，闲鱼渠道用户根底巨大、买卖物品品种繁复，更简单促进这些小而散买卖的到达。

关于房子、车子、手机、奢侈品等高客单价产品来说，其相对标准化程度更高，但存在必定专业性，一般用户无法辨别其获取的信息和卖方是否存在信息差，所以供应服务和担保的居中服务就显得更为重要。

笔直渠道有更好的服务才能，协助处理了这些产品买卖的信誉背书问题。一起，这些品类的产品供需都很旺盛，上下游产业链满足长，有充沛的整合产业链空间和赢利空间。上述特色也让这些品类，存在独立成为大的细分商场的时机。

由此，呈现了二手房商场的贝壳找房、二手车商场的瓜子二手车、二手3C商场的爱收回、二手奢侈品商场的红布林等公司。这四大笔直赛道体量满足大，也是让业内人士最为垂青的四大黄金赛道。

以二手3C职业为例，由于供应端的巨大存量，以及国内下沉商场和海外出口的旺盛需求，我国的二手手机3C职业现已是一个数千亿规划的商场。CIC（灼识咨询）陈述显现，2020年我国二手消费电子买卖量达1.886亿台次，未来五年将坚持23.7%的年复合增长率，至2025年有望到达5.458亿台次。从GMV视点来看，2020年我国二手消费电子总成交GMV达2522亿元，未来五年将坚持30.8%的年复合增长率，至2025年有望挨近万亿商场。

而在二手奢侈品职业，依据优奢易拍和对外经济贸易大学联合发布的《我国二手奢侈品商场开展研讨陈述2020》显现，我国近十年的奢侈品存量约四万亿人民币，商场存量巨大。但我国二手奢侈品商场规划仅占奢侈品消费整个职业商场规划的5%，比较兴旺国家20%乃至30%的占比并不高。但若以二手奢侈品平均占比预算，未来我国二手奢侈品商场可达万亿规划。

一起需求留意的是，对房、车这些体量较大的买卖标的，不只是一次性的二手生意，也有后续服务的延展带来收入。比方贝壳做二手房也有租房、新房事务，车好多做二手车也有车后服务。

徐薇对21世纪立异本钱研讨院表明，二手奢侈品相同有增值服务的幻想空间。比方能够跟品牌协作取得广告收入、数据服务收入，也能够向顾客侧延伸做奢侈品判定服务、保养服务等。“咱们也在做奢侈品新品事务的测验，从二手到新品是很天然的延伸，由于许多买二手奢侈品的用户其实也是买新品奢侈品的潜在用户。”她说。

别的，咱们也看见了在二手书范畴跑出多抓鱼这样的头部公司，取得腾讯出资、经纬我国等的出资。但全体来看，二手书商场的本钱重视度，远没有上述四大赛道剧烈。

对此，一位重视二手赛道的出资人对21世纪立异本钱研讨院剖析称，二手书买卖原本在线下就存在，所以搬到线上后的二手书买卖渠道逻辑是建立的。可是二手书的客单价相对较低，一起，二手书对信誉背书的需求并没有那么大，用户在归纳型渠道和笔直渠道买卖的不同并不大。这或许也是二手书买卖渠道受本钱重视相对较少的原因。

（本文系21世纪立异本钱研讨院职业投融资研讨之消费服务研讨成果。）