十年前，假如优刻得的创始人季昕华没有成功压服华琨一同创业，那么华琨的身份应该是“大厂打工人”——入伙前，华琨在腾讯的职务是运维总监、云途径运营总监。参加创业三人组后的第八年即2020年，华琨成为了一家上市公司的COO。

不过，上市公司的职工或许好做，高管却并不好当。公司上市两年亏了两年，且有越亏越多的姿势。COO华琨在优刻得上市的第三年递上了辞呈。

4月8日，优刻得发布公告宣告，华琨因个人原因，请求辞去首席运营官一职。辞去职务后，他仍为公司董事。公告还显现，华琨的辞去职务不会对公司日常运营发生晦气影响。“公司内部接收到的信息与公告相同，不过现在华琨还在作业群里，公司也还没有告诉有新的人员顶替。”4月13日，一位挨近优刻得的人士对《华夏》记者表明。关于顶替人选以及离任影响，记者以多种途径联络优刻得，到发稿，暂未得到回复。

在大佬聚集的云商场，作为一家独立上市、没有巨子可依托的云核算公司，曩昔十年，优刻得靠什么闯练云核算江湖？在巨子夹攻之下，它的生计时机在哪？

三人组崎岖创业

出生于1979年的华琨本年43岁，他是优刻得(UCloud)的首席运营官，也是公司的联合创始人。到本年，华琨已为优刻得“执役”整十年。

这份公告显现，到4月8日，华琨直接、直接共持有优刻得5.68%的股份。这较上一年上半年，他持有5.54%股份的比例稍微上升。

除了科创板“云核算榜首股”，优刻得的另一个光环是，它是A股首家“同股不同权”的上市公司。三位创始人季昕华、莫显峰及华琨是优刻得的一同实践操控人，到上一年上半年，三人持有优刻得约60%的表决权。其间，华琨和CTO莫显峰均有14.4%的表决权，CEO季昕华持有31.25%的表决权。

这意味着，即使华琨不再担任公司的COO，作为董事的他仍与上述两人一同对公司的经营管理具有肯定操控权。

局是季昕华攒起来的。他在本科期间及2000年结业后，曾先后有过三次创业阅历。创业失利后，季昕华进入大厂作业，曾担任华为信息安全部司理、腾讯副总司理和上海隆重络副总裁兼隆重云总司理。优刻得CTO莫显峰也在云核算职业有过堆集，他曾在华为任高档研制工程师、腾讯架构途径技能总监。

2012年3月，季昕华找到曾在腾讯同事的莫显峰和华琨正式创建优刻得。与大多数自食其力的创业故事类似，他们三个人由于情怀聚在一同。季昕华曾回想，其时他用“云核算是愿望者的解药”压服华琨一同出来创业。

发家的当地，则选在间隔季昕华母校同济大学不到4公里的上海杨浦区伟德路6号，那里也是上海市云核算立异基地。在最困难的2016年，为了节省开支，它们还将工作地租在了立异工场的联合工作区。

资金来源是最大的难题，优刻得作为草创公司，并不被出资人看好。季昕华在2019年承受媒体采访时说，在开端的天使轮融资，他见了1000多个出资人，却一无所得。其时季昕华卖掉一套房子，出了一半的资金。加上别的两人各出的四分之一的资金，总共凑了400万才启动了项目。

时机出现在2013年，其时手游职业快速开展，优刻得便捉住游戏职业的风口切入商场，才取得了起色。当年11月，他们取得了来自BAI、DCM我国的1000万美元A轮出资。随后的两年，优刻得取得合计1.5亿美元的融资。

不过，多轮融资也难抵资金雄厚巨子的一次出手——仅2015年，阿里云取得阿里巴巴的融资就有60亿元。

悬殊的资金距离，让刚开端有点起色的优刻得在与巨子的比赛中，生计空间被不断揉捏。光大证券在本年2月发布的研报表明，云核算产品难以构成差异化，价格成为客户挑选云厂商的首要考虑要素。头部厂商经过贱价战略不断“圈地”构成规划。

而2016到2018年，是云厂商价格竞赛最为剧烈的时期。阿里云和腾讯云两大头部比赛，在三年间屡次宣告中心产品的全线降价。需求提及的是，烧钱补助商场的后遗症还存在在优刻得的身上。上一年5月，优刻得以0元的成交价，中标上海市大数据中心上海市政务云第三方监管服务项目。

在此情况下，优刻得的生计空间更加逼仄。2015年，在公有云IaaS商场，优刻得还以4.9%的比例排在第六位；2018年，它的商场比例下滑至3.4%，排名第八。尔后跟着头部云厂商比例的进一步会集，优刻得、百度、金山均被列在“其它”厂商队伍。

盈余与比例的困难平衡

做云意味着公司要继续、大量地烧钱，没有巨子布景的优刻得2015年就开端寻求在国内上市。在其时，优刻得假如想在科创板上市需求满意两个条件：成为一家内资公司，而且要在上市前完结盈余。

2015年完结C轮融资后，优刻得开端着手撤除红筹架构，用现金以五六倍的溢价买回了DCM、BAI的股份，成为了一家纯内资公司。2016年，优刻得一直在开源节流寻求盈余。而外部又没有新的融资进来，这让它堕入内外交困的地步。当年，优刻得净亏本为2.1亿元。

不过，经过一番“节衣缩食”，优刻得总算在2017年完结盈余，当期它的归母净赢利约7000万。盈余状况继续到2019年。2020年1月，优刻得在科创板上市，这年年头，它定下了“扩展商场规划”的方针。

“咱们也能够盈余，但盈余的一起意味着商场比例会受限。咱们处在一个高速增加的商场，说白了便是要去争夺、获取更多的用户。”华琨曾在上一年4月承受采访时说。

这也是云核算厂商团体面临的困难挑选，规划效应能够改进云核算厂商的盈余才干。这意味着，它们需求争夺更多的商场比例和客户。

背靠集团的阿里云、腾讯云等头部厂商或许在资金上没那么焦虑，但关于没有巨子输血的优刻得来说，想要在盈余与扩展商场比例之间取得平衡并不简单。2020年优刻得净亏本3.43亿元。2021年，它估计营收为29亿元，大约是金山云当期营收的三分之一；而净亏本进一步扩展到6亿元。

不过，赚来的钱赶不上研制和商场投入的钱，其实是整个云厂商的遍及难题。上一年金山云净亏本同比扩展66%至近16亿元；与优刻得同年建立的青云科技，上一年净亏本同比扩展七成左右至2.81亿元。即使是国内最大的公有云厂商阿里云，也在熬了十二年苦日子后，才总算在2021财年第三季度初次完结季度盈余。

但作为一家上市公司，堕入亏本的优刻得也不得不给垂青赢利的出资者一个告知。

此前的2月份，一位挨近优刻得的人士对《华夏》记者表明，上一年前三季度公司仍是扩展规划的根本战略，但现在赢利和规划都会有寻求。“至少有一些放缓，由于商场仍是比较垂青赢利，现在营收和赢利都是寻求的方针，或者说赢利看得更多一点。”

还需求提及的是，跟着时刻的推移，抛给上市公司CEO季昕华的问题除了盈余，还有股价的动摇。

2020年1月上市当天，优刻得72元的开盘价较发行价上涨约117%，市值超越300亿元。但在2月到达125.9元的前史高点后，优刻得的股价开端震动下挫。4月13日，它15.61元的收盘价，相较52周最高点跌去88%左右；70.73亿元的总市值较上市之初缩水近多半。

“已上市的中小云厂商在资本商场的体现，首要受成绩影响。前期咱们对云的概念不是特别清晰，咱们觉得商场足够大，能包容下大中小厂商，咱们都是增加的。现在云的价值、概念现已很清晰了，这时候各个云的差异就体现出来了。”看懂研究院分析师、通讯高档工程师袁博在4月12日承受《华夏》记者采访时表明。

他以为，在商场格式逐步向头部云厂商会集的情况下，这些中小厂商假如找不到自己价值就比较风险。假如在根底设施服务、以及增值服务(SaaS)这些方面都占不了优势，终究肯定是大鱼吃小鱼。

生计时机在哪

2010年，就连其时BAT的三位掌门人也无法幻想，只消十余年时刻，云核算范畴已是风云变幻。

十二年前，李彦宏、马云和马化腾三位大佬曾在被以为是其时“互联最尖端对话”的2010我国(深圳)IT首领峰会上，关于云核算的未来展开过一次争辩。李彦宏说，云核算是新瓶装旧酒，没有什么新东西；马化腾以为，云核算具有很大的幻想空间，但这是一个比较超前的概念，或许要过几百年、一千年后才干完结。

这场大会的前一年，阿里刚刚宣告正式建立阿里云。马云在会上表明，阿里巴巴对云核算是充满信心、也充满希望。他说这是客户需求，假如阿里不做，“将来会死掉”。

那场争辩赛，好像为多年后BAT在云核算商场中的格式留下了草蛇灰线。依据IDC发布的数据，2021年上半年，我国公有云IaaS商场中，阿里云以38.6%的比例位居首位，华为云、腾讯云别离以11.2%、11.1%的比例位居第二、第三名。百度云未进入前五大厂商之列。

尽管巨子们在商场中占有大部分商场比例，但云核算事务仅仅它们巨大事务中的一部分，它们的非云事务触角伸到了电商、视频、金融等许多范畴。这让一些和它们有竞赛联系但又有上云需求的企业，将目光放在了巨子之外。

而中小云厂商则在这个商场上看到了生计时机。优刻得在建立之初就宣告，自己定位中立云核算厂商，不进入客户事务范畴。

依照季昕华的说法，优刻得坚持中立，不被BAT出资具有的优势是，商场对中立有需求，假如客户的事务与巨子有竞赛联系，就或许挑选优刻得。别的，一家公司若需多个云支撑，便是优刻得的时机。他举比方，“拼多多除了用某巨子的云之外，他就挑选咱们的云。”

但这种或许性以及它所面临的商场更像是搜集巨子吃剩余的边角料。

“仅从互联企业来看，它们或许不会挑选阿里云、腾讯云，这确实是中立云厂商的时机，但也不代表它们必定挑选优刻得。而像金融、政府、制作等职业，他们本身与阿里腾讯华为没有竞赛联系，巨子们在这些范畴走在前面。所以终究企业挑选云厂商仍是看价格、服务和才干。”袁博表明。

而从供给的服务来看，优刻得其实与巨子及其它中小厂商差异并不大。它首要供给核算、络、存储等IaaS和根底PaaS产品，并经过公有云、私有云、混合云三种形式为用户供给服务。

袁博在承受《华夏》记者采访时则以为，中立是优刻得的特色，但不必定是它的优势。“其实走得好的云厂商，都有自己的事务特色、有自己的传统优势。而优刻得是做云身世，跟着职业需求加深，假如它没有本身事务的支撑，无法在ToB职业取得加分。”

他以为，优刻得等中小云厂商除了在更细分的范畴寻找时机，开发本身在职业界的价值；还能够考虑与其他范畴的供货商，比方和根底的ICT(信息与通讯技能)企业结合，打造端到端的服务，然后补偿本身短板。