近期，舍得酒业(600702，SH)为回馈股东推优惠购酒引发职业广泛重视，而跟着近来酒鬼酒(000799，SZ)被股东发问股东大会有无股东购酒方针，股东大会卖酒再次引发重视。

《每日经济新闻》记者注意到，白酒职业界，贵州茅台(600519，SH)、五粮液(000858，SZ)等知名酒企早已参加股东大会卖酒阵营，尤其在茅台酒出售火爆的市场下，能购买平价飞天或许留念套装对顾客而言无疑极具诱惑力，股东大会卖酒好像已逐步成为职业“潮流”。

舍得酒业再推股东优惠购酒

近期，为答谢投资者的支撑，自5月7日至5月26日18时，舍得酒业将展开面向持股投资人的优惠购酒活动。据悉，此次活动以持股数为规范限购，定向整体舍得股东出售。

舍得酒业方面的此次卖酒活动，包括64.5度万寿无疆·皇帝呼(陈香)、52度舍不得(金盖)等6款主打产品，主张零售价12354元/套，针对投资人优惠价7500元/套。此外，公司还推出股东专享的个性化定制老酒，定量发行1000箱，每箱4瓶，每箱2400元(零售价3600元/箱)。

实际上，这现已不是舍得酒业第一次针对投资者展开股东大会留念酒出售活动。

2021年6月25日~30日，在舍得酒业举行2020度股东大会前夕，舍得酒业第一次推出股东大会留念酒套装，包括吞之乎(酱香·红瓷描金)、才智·舍得(藏品)等6款主打产品，定量发行5000套，套装主张零售价4482元/套，针对持股投资人优惠价3800元/套。

本年舍得酒业的购酒方针，单从价格来看，较上一年翻了近一倍。记者注意到，今天有媒体质疑舍得酒业本年的股东购酒优惠价高于市场价。

白酒营销专家肖竹青今天经过微信向《每日经济新闻》记者表明，推行股东大会卖酒是上市公司活跃进行品牌推行，活跃进行新产品的品味、拍摄、品鉴非常好的途径。也是经过这种方式让一切的股东了解公司的产品状况、运营形式、新产品的消费体会，增进股东对公司的了解和认同，增强股东对公司的决心和运营预期。

专家：购酒方针需考虑企业生态圈各方需求

实际上，上一年五粮液的年度股东大会也曾为股东推出优惠购酒活动。

在职业界，茅台的股东大会购酒方针一向备受重视，股东期望可以借此购买到平价茅台酒。

2021年6月，贵州茅台2020年年度股东大会便向股东出售公司出产的飞天53%vol500ml贵州茅台酒、53%vol500ml贵州茅台酒(辛丑牛年属相酒)、53%vol500ml茅台王子酒(辛丑牛年属相酒)等8种产品，每名股东限购一套，合计10000套，定价6666元/套。

近年发展势头迅猛的酒鬼酒也在近来于投资者途径被问道：“本年股东大会关于股东购酒方针是怎样的？”公司回复称，暂无对股东大会的股东购酒方针。

股东购酒，原本是企业为报答投资者并增强其对企业的认同与决心，但记者注意到，购酒“福利”被“吐槽”的状况也时有发生。以贵州茅台为例，比较从前股东大会，股东们最为重视的“1箱飞天茅台+2瓶属相茅台”，在2020年年度股东大会上只能得到1瓶飞天茅台+1瓶属相茅台，一起搭配了我们并不想要的系列酒，股东“福利”无疑严峻缩水。

现在，跟着舍得酒业被质疑，给股东们的福利怎么定价也成为了一门学识。

对此，肖竹青表明，上市公司的可继续运营需求顾及线下途径和线上的价格平衡，因而，向股民卖酒要在定价上体现出才智。给股东的价格过低会不坚定线下途径的价差，对长时间运营形成晦气影响；给股东的价格高于途径，相同也会形成股民的不满。他进一步弥补称：“我觉得企业发展需求一个杰出的生态圈，不仅仅需求有股东的信赖与支撑，更需求有线上线下途径、供货商等方面的支撑。所以，一个上市公司需求充沛考虑到企业生态圈的各方需求，在各方需求中找到结合点，要致力于未来做好主业运营。”