巨子之间“相爱相杀”的情节总是人们热心讨论的论题，而其间最具有代表的CP当属肯德基与麦当劳了。

跟着这两巨子在我国出售市场的敏捷扩张，不管在我国的什么城市，从商场、火车站、飞机场，到游览景点，简直是有肯德基的当地，接近就有麦当劳。

按惯性思想，作为洋快餐范畴的竞赛对手，这两家不应该相互躲开、错位竞赛吗？究竟再好的选址，竞赛都会分流一部分客人，在一同开店，它们图的是什么？

现实上，回忆肯德基和麦当劳在我国的发展前史，把店开在一同，不只没有导致恶性竞赛，反倒由于对手的存有让它们各自开店更快、更多。

方位，方位，還是方位

假定你去过许多家麦当劳，或许你会有一种感觉：每家麦当劳都生意兴隆。除了品牌的影响，店肆方位至关严重。

麦当劳华东地区总裁曾说过：麦当劳之所以开一家火一家，第一是地址，第二是地址，第三還是地址。麦当劳在其官上写道：“麦当劳寻找出售市场上最好的方位，认为人们的客户供给便当。人们在社区、机场、购物中心、高速公路和大学建筑高质量的餐厅，为人们的顾客制作价值。”

麦当劳会首先进行商圈查询，商圈规模便是以餐厅为中心，1-2公里为半径所画的圆形区域。然后在这个商圈里标注上社区的总人口、校园、公司、交通站、竞赛对手的店肆数量。

确认规模之后再进行抽样核算，在商圈里选择几个点，每天观看经过的人流数、轿车和自行车数。终究再依据商圈信息确认方位。

麦当劳的查询标明，70%的顾客来吃饭是一时冲动。为了尽或许便当顾客，麦当劳会用准确到“米”的“步量法”进行丈量，让人们尽或许步行不超越10分钟就能走到。

肯德基在选址上相同深有心得。肯德基会使用计分法鉴定商圈，比方商圈内的大型商场，到达1000万经营额的算1分，每添加1000万就加1分；有公交或许地铁经过也都加上各自的分数。经过核算能够把商圈划分红几大类，再选择分数最好的那个。

比方，1987年肯德基开在我国的第一家餐厅，在重复选择、屡次寻找之后，终究选择了北京的前门大街，正对天安(00028)门，能够说是其时最富贵的地段。

其时的肯德基远东区总裁决定，签下了店肆的租借权，一次性付清十年租金，合计365万元人民币，这在当年必定是大手笔。而这一正确决议计划也在将来替肯德基省下了不少钱。选址的尽力并没有白搭，第一家肯德基取得了巨大的客流量，排队的人绕成了长龙。

其时的肯德基没有现在这么多产品，只要原味鸡、土豆泥、沙拉和饮料，汉堡都是两年后才推出的。但即使款式少，也不阻止肯德基被人挤爆。

结局，这家肯德基原计划五年回收的375万元出资，只用一年半就还清了。除了“外来性促进了猎奇顾客排长队”，优异的选址也功不可没。

麦当劳和肯德基的出售市场定位相似，眼光也都极端精准，意图便是让你在哪里都能看到它们。2011年，现已有四分之三的美国人居住在离麦当劳餐厅不到三英里的当地，三分之二的人住在肯德基三英里之内。

不过还有一个问题，选了好当地人流量多了，但是竞赛也会把人分走，在一同开店，它们不怕竞赛吗？

麦当劳肯德基，终究会开到一同

其实，麦当劳和肯德基开在一同，仍是竞赛中的最优解。在博弈论中，有一个理论叫霍特林规律(HotellingLaw)，卖相似产品的店由于竞赛，终究都会开在一同。

举个比方，假定有一个2公里的步行街，麦当劳和肯德基别离开在路途两头。假定两边招引力相同，顾客没有偏好任何一家，那么它们都能取得街上一半的客人。

这时分假定其间一家往路途中心移动，就能够取得更多的客人，而另一家假定不想丢失客人，就必定也往中心移动。你一步我一步，终究的结局便是两边都移动到了步行街正中心，紧紧挨着。

这时两边都能取得一半的客人，到达了利益最大化。任何一方移动方位，都只会丢失客流。所以，在其间一家开店之后，另一家就不得不在其周围开店了。

有研究较为了2012年肯德基和麦当劳在我国要害城市(省会城市和四个城市)的门店数量。北京、上海和广州的门店数量最多。一个有许多麦当劳的城市，必定也会有许多肯德基。

再以南京为例，1994-2010年，这两家连锁店在南京开了17家餐厅，其间12家店坐落市中心，三家紧挨着交通站，余下两家都在大校园园周围。这种定位形式显着契合它们的选址战略。

而观看这3个时刻段的店肆改变，也能看出麦当劳和肯德基在相互接近：1995年两边店肆少，也都相隔得很远；2000年的时分店肆变多，稍显密布，两边有3家店间隔较为近；到了2005年，地图上鳞次栉比满是麦当劳和肯德基，并且有十几家店都是两边紧紧挨在一同。

不只是麦当劳和肯德基，其他职业也有相似的状况。比方加油站，对开车的人来说，自然是每隔一段间隔有一个加油站最合适。但加油站可不这么想。假定一家加油站处于独占方位，它可认随心所欲地选址，让人们都开车去它那。但是，竞赛者的要挟使它必定确认一个能够取得最大出售市场份额的地址。

换句话说，它们希望在中心方位开店，最小化顾客旅行的间隔。当悉数相互竞赛的人一同做出相同的决议计划时，就意味着加油站集聚合在一同。

在麦当劳和肯德基“不得不”开在一同之后，它们会由于竞赛而销量下降吗？先开店的一方会希望对手不要过来开店吗？

在一同，让对方变得更好

现实上，竞赛对手的存有，让麦当劳和肯德基都变得更好了。

有针对我国麦当劳和肯德基的研究证明，两边都会在有竞赛对手的城市开更多的店，以进步对当地的操作和进步本身的连锁效应。也便是说，对方的存有对两边的店肆扩张具有积极影响，让它们开店更快、更多。

2000年末，肯德基在北京的火车站餐厅开业。到了2002年头，麦当劳就声势浩大地在上海虹桥机场开了第一家机场餐厅。肯德基不甘示弱，同年10月拿下了上海浦东机场的餐厅项目。两边不断加速，结局便是现在简直悉数的交通枢纽都能看到麦当劳和肯德基。

在信息方面，两边也相互帮助。对外国公司来说，20世纪90年代的我国是一片未知范畴，人们是否能承受西式快餐是一个未知数，而肯德基便是第一个吃螃蟹的人。麦当劳只需要观看肯德基，就能了解西式快餐在我国出售市场的承受程度，从而为麦当劳的决议计划供给帮助。

肯德基和麦当劳任何一家的存有，都能够促进当地顾客对西式快餐的承受程度。出售市场需求扩展之后，对两边都是有利的。

肯德基的成功让人们对美国来的餐饮有所希望，麦当劳在北京开店之前，人们就现已了解了麦当劳的姓名。1992年北京第一家麦当劳开业，当天就招引了4万多名顾客，这里边少不了肯德基的劳绩。

这样的竞赛，对顾客仍是极大的福音。麦当劳、肯德基到我国之前，餐饮业没有一致的服务规范。麦当劳在我国开店之后，我国媒体都体现出了极大的亲近，那时的人们把麦当劳看作现代、卫生、优异管理的模范。

例如，麦当劳悉数连锁店的货台高度都是92厘米，由于据研究查询，人们在92厘米高的货台前掏钱感觉最便当。麦当劳的可口可乐均为摄氏4度，由于这个温度的可乐滋味最好。汉堡的保质期为10分钟、炸薯条7分钟。一旦超越时刻就必定丢掉。

规范化的做法让人们能够放心肠走进任何一家麦当劳，而不用去惧怕口味和卫生。有一次，微软创始人比尔·盖茨从我国回来美国，深夜途经香港，想找个当地吃东西。他说：“人们开心肠在香港找到了24小时经营的麦当劳，饥不择食地吞下了汉堡”。

麦当劳和肯德基的躲藏让人们发觉，不需要花许多钱的餐厅，也能够享受到洁净的厕所。这也提升了人们对卫生的要求。

有查询显现，洁净便当的卫生间是人们走进麦当劳的严重原因。竞赛者都要尽力追上新的卫生规范，否则客户就会去其他餐厅。

当肯德基进入出售市场之后，也有本地竞赛者躲藏。1991年，“荣华鸡”在上海建立，产品和肯德基相似，价格更低，颇受人们欢迎。

之后两年店肆大举扩张，1994年，荣华鸡高调进军北京，直接开在肯德基周围，并打出标语：“有肯德基的当地就有荣华鸡”，一时风景无两。

但是荣华鸡仿照的结局是形似而神不似，在管理和服务等方面的距离让它逐渐衰败，2000年，荣华鸡终究一家店悄然无声地退出北京出售市场。而与之构成比照的是，那年肯德基在我国的总数打破400家。

想要站到麦当劳或肯德基身边的店不少，其间大多数都现已退出舞台，还有一些也无意再进入其间。

麦当劳和肯德基从未表达过什么，但它们一向在一同的现实，就现已胜过喋喋不休。麦当劳和肯德基，才是最稳的CP。