韦璐/文

财经金融讯5月11日，东吴人寿发表了与姑苏银行展开稳妥署理出售相关买卖的陈述。

陈述显现，东吴人寿已与姑苏银行签定稳妥兼业署理合同。合同自2022年2月10日起收效，有效期1年，合同期满后如两边无异议则主动延期1年，延期次数为1次。合同期间内，2022年度稳妥事务署理费估计不超越8000万元，2023年度稳妥事务署理费估计不超越1.2亿元。

对此，东吴人寿独立董事在陈述中表明，本次买卖意图首要是为了进一步拓宽出售途径，添加公司事务收入，具有必定的必要性。

财经金融注意到，东吴人寿于2012年5月在姑苏树立，初始注册资本40亿元，是国内首家总部设立于地级城市的全国性寿险公司。其官显现，公司主营人寿稳妥、健康稳妥、意外损伤稳妥等人身稳妥事务，以健康险为其特征及中心竞争力，事务途径包括个险、银保、团险、收展及中介等。

事实上，自树立以来，东吴人寿的盈余才能不容乐观。除2015年完成1亿元盈余外，东吴人寿简直都处于亏本状况，直至2019年起才步入盈余阶段。2019、2020年公司别离完成净利润0.1亿元、0.8亿元。本年4月末东吴人寿最新发表的运营信息陈述显现，2021年公司完成1.21亿元净利润。

但据财经金融整理，东吴人寿的运营事务收入更多来自于银保途径。

财经金融注意到，2020年东吴人寿发表的运营信息陈述显现，公司原稳妥保费收入前五名的产品有三款来自银保途径。当年公司凭仗出售东吴恒瑞分身稳妥、东吴稳得利分身稳妥、东吴至尊宝增额终身寿险、东吴恒鑫分身稳妥四款银保途径产品，完成保费收入合计28.82亿元，占总稳妥事务收入的81%。

2021年，公司原稳妥保费收入前五名的产品相同有三款触及银保途径。其间，银保途径产品东吴稳得利分身稳妥原稳妥保费收入最高，为30.58亿元，仅此一款产品的保费收入就迫临公司年度保费事务收入的一半。

但是，面对出售途径单一问题的不仅仅是东吴人寿。有专家指出，途径拓宽关于许多中小险企而言是一个很大的痛点，凭借银保途径可控性相对较低，而树立的个人署理部队假如起点不够高，则流失率较高，因而中小险企要在途径上尽可能进行多样的拓宽。