发布的第二款手机创下5分钟20万的销量记载。

建立的榜首年在印度卖出400万台手机，冲进商场前五。

建立37个月，手机全球销量打破1亿部，破了小米的记载，成为最快迈入亿级销量的手机品牌。

建立的第三年，成为全球智能手机出货量第六名：依据Omdia调研安排在2021年的调研陈述，realme坐落全球销量排行榜的第六名。

当时，出售商场已从开端发家的印度拓宽到东南亚、欧洲、大洋洲、中东非洲等地，进入61个国家和地区；前两年推出的中高端系列――GT系列全球销量打破500万；全球用户超越1.4亿。

曩昔4年，realme好像一匹黑马，在全球智能手机商场挨近饱满的布景下“粗野成长”。

2018年，时任OPPO海外负责人的李炳忠决议创业，辞去OPPO的职务后，他创办了realme手机品牌。虽非白手发家，却也是从0开端。依据过往堆集，李炳忠将realme的起点选在印度商场。

同为“欧加三兄弟”，人们总爱拿realme和一加比照。比较愈加“保存”的一加，realme的成长展现了另一个故事版别：高效，甚至急进。

上一年建立三周年之际，李炳忠放出豪言：2022年末将完成新增1亿部手机销量，2023年冲击年销量1亿部。

不过，在本年智能手机商场低迷的布景下，realme不再提及新增亿部销量的方针，也将不再开辟新的商场，而是计划采纳“精耕细作”的战略。

8月17日，在realme建立4周年之际，李炳忠发布公开信称，经过敏捷布局，realme在职业开端站稳脚跟。当时，realme现已进入创业第二阶段，在新阶段，“长时刻主义”将成为拉动新添加的要害词。

“在创业的第二阶段，咱们会将‘产品打磨’与‘商场深耕’说到重中之重的方位。”李炳忠说。

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离别粗野添加

事实上，realme离别“粗野成长”有迹可循。

本年，realme放缓了发布新品的节奏。有媒体计算，2021年全年，realme共发布了18款新机，包含GT系列，X系列、V系列以及Q系列。而在本年曩昔的8个多月中，realme发布的新机不到5款。

realme副总裁徐起泄漏，与创业榜首阶段不同，接下来将不会再有每月一场的发布会。

创业第二阶段，realme接下来四年的方针是什么？

假如将realme的全球化战略比作“T”型，在快速布局的榜首个4年，这家公司则是在卯足劲将T的榜首笔横拉得满足长，接下来的战略则是将第二笔竖划得满足深。“接下来公司将要点聚集于有时机的商场，将它做深做透，进入更多TOP3排名。”徐起标明。

2018年建立起，realme便遵从“轻财物、短途径和重电商”的打法，这不只让这家草创公司大幅减少了中间环节、紧缩了本钱，也使其能直接、快速地了解用户的喜爱和需求。接下来，realme将持续依照这条现已被验证的道路走下去。

履行方面，realme已从产品、商场、安排架构等方面划出了要点：

首要，精简产品。首要包含三个方面：产品精简35%，缩短产品线，会集资源打造爆品；在全球会主攻250-400美金价位段，将数字系列打造成为全球现象级产品；研制投入同比添加58%，专心于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技立异。

其次是深耕战略商场，稳固“2+15”的商场据点。夯实2个千万商场――我国、印度；在东南亚、欧洲国家要点布置15个百万级商场，包含法国、西班牙、意大利，印尼、菲律宾、泰国、越南等。

一起，在安排架构上做晋级，分配集团资源，全球途径整合运作。首要包含：建立全球零售办理部完成精细化办理，要点资源投入到要点商场，比方：“2+15”商场；建立IEC世界电商部，电商途径一致操盘。

依据徐起的介绍，realme接下来将不再开辟更新的商场，而是把精力更多聚集于“2+15”商场。

在realme现有商场中，现在年出货量超越100万的商场有8个，这意味着在创业第二阶段，realme要在已有商场中再开辟7个销量百万级商场才干到达方针。

虽然在产品上实施“1+5”战略”，除手机之外，realme也推出了平板、穿戴等5类生态产品，并将大力开展生态事务，手机依然是realme的主导产品。

在全球智能手机商场进入需求跌落之际，很多手机厂商将目光转向折叠屏手机。到现在，除苹果外，包含小米、OPPO、荣耀、华为、三星在内的干流手机厂商都已推出折叠屏手机。

在创业的第二阶段，realme也想“卷”入这条赛道。

“折叠屏的论题，咱们内部也评论了蛮屡次了，咱们常常聊，realme假如做一款折叠屏应该做成什么姿态。”徐起泄漏，关于公司来说，做折叠屏手机是一个确认的论题，不过发布时刻估量要到明后年。

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为了“活得好”

为何在此刻提出从“机海战术”到“精耕细作”的改变？

外部要素不行忽视。

没有人能够否定，本年顾客不愿意买手机了。

一位长时刻从事通讯职业训练的人员告知全天候科技：受疫情影响，顾客对自己收入的不确认性添加，因此消费愈加理性。一起，依据商场第三方安排Counterpoint数据，国内用户换机周期从三年前的24.3个月添加到了31个月。

我国信通院发布的数据显现，上半年，国内商场手机全体出货量累计1.36亿部，同比下降21.7%。其间，国产品牌手机出货量累计1.15亿部，同比下降25.9%。上市新机型累计192款，同比下降1.0%。

“现在全球商场下行，咱们更应该将所谓的机海战术变成精耕细作精品战术，聚集战略资源打造精品，留下更好的用户心智。”徐起标明。

粗野成长时期的realme，依托“大OPPO”系统的供应链、生产才能和途径等资源，凭仗性价比的优势在强者如云的手机商场活了下来，并向外界展现了一种相对稳健的成功。

这一起也意味着，这家公司会遇到“怎么活的好”这个问题。

手机品牌进入某个商场前7很简单，进入前5需求花点功夫，而想要进入前3就需求更多资源和更为谨慎的战略，也对品牌建造、供应链才能提出了更高的要求。

“就像咱们看奥运竞赛，入围赛很简单，但想要进入决赛，就要靠每家的根底和基本功。”徐起说。

在徐起看来，在曩昔快速开展的4年中，realme在产品节奏、产品线等方面均存在过于“粗豪”的问题。

曩昔，为快速拓宽商场，产品线就必定存在“节奏践踏、价位段堆叠、衍生品密布”等问题。以真我realmeV系列为例，该系列产品包含的衍生品有VS、VPro等，价位段比较密布，会集在739元至1599元之间。

别的，因为产品线杂乱，产品迭代节奏和产品线不断被调整，期间呈现缺芯状况时，产品线在必定程度上会被打乱。

“有一段时刻咱们觉得这个产品特别密布，特别多，另一段时刻产品又特别沉寂，迭代进展呈现问题。”徐起说。

据徐起介绍，产品线精简后，realme未来会保存C系列、数字系列、GT系列，可是衍生系列会大幅度减缩。打造精品系列将成为要点，详细战略是“在较广泛的价位段里布局两款产品，并将其打造为精品。”

依照以往的产品战略，realme性价比的打法并不会给公司带来太高的毛利。为应对这个问题，realme开端往高端上探，并在本年年初发布了首款高端旗舰产品真我GT2Pro。

但小米、Ov、荣耀的过往阅历标明，性价比品牌想做高端，道阻且长。

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“不把鸡蛋放在一个篮子里”

4年前，realme在印度发家，主打千元机和线上商场。

李炳忠挑选印度的原因很简单：印度既有存量商场又有增量商场。

那一年，印度手机商场出货量近1.45亿部，同比添加10%。而同期。全球手机商场下滑3%，我国商场下滑15.5%。

2018年8月28日，realme在印度举办了榜首场产品发布会，主角是realme2,5分钟首销20万，创下了印度电商渠道Flipkart的首销纪录。整个2018年，realme在印度卖出400万部手机，冲进商场前五。

本年第二季度，realme已成为印度第二大智能手机制造商。依据商场研讨公司IDC最新数据，虽然存在商场逆风，2022年第二季度，realme在印度出货量为610万部智能手机，添加23.7%，这使其跃升为印度第二大智能手机品牌，仅次于小米。

在realme的过往阅历中，印度是其深耕时刻最久的商场，占比也天然较高。

不过，本年以来，因地缘政治等原因，国内手机品牌都在印度连续“受挫”。

7月21日，荣耀CEO赵明在新品发布会后回应媒体采访称：“荣耀几年前就在印度有团队并运营了很长时刻，后来因为众所周知的原因，荣耀印度团队撤出了。”

赵明标明，现在荣耀在印度仍有合作伙伴，并敞开了相关事务，一起印度商场坚持了盈余，未来荣耀会采纳保险的方法在印度商场开展事务。

在realme的规划中，印度是其需求夯实的两个千万级商场中的其间一个，销量占比达30%左右。现在，realme在印度商场出售的手机系列包含：C系列、数字系列、GT系列（包含GTNeo系列），其间，爆品多来自数字系列的realme9、9Pro等。

在接受商场环境重压的布景下，realme怎么更稳健的开展，是摆在公司面前的首要问题。

“现在来看，印度商场依然是体量十分大的商场，也是realme重要的商场。但realme的全球化布局是十分要害的，咱们不会把鸡蛋彻底放在一个篮子里边。”徐起标明。

realme希望打造出更多头部商场，成为这些商场的TOP3品牌，从而使公司全体运营愈加稳健，抗危险才能更高。

以我国商场为例，1000-2000元价位段是最受欢迎的价位段，但realme在我国商场上最受欢迎的手机价位为2000-3000元，这意味着realme在前一个价格段仍有不小的提高空间。

“怎么将1000-2000元价位的销量提上来，是咱们做我国商场增量环绕的中心出题。接下来，（realme）我国商场可能会有比较大的调整，现在内部计划还在研讨过程中。”徐起说。