长江商报音讯长江商报记者陈妮希
被看作红牛仿照者的东鹏特饮，欲借力本钱商场翻身加快扩张。
近来，功用饮料品牌东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司拟初次揭露发行股票并在境内证券交易所上市，现已承受华泰联合证券有限责任公司的教导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了教导存案。
值得重视的是，近些年在快消产品屡次呈现提价潮的时分，东鹏特饮反其道而行之，屡次降价以保商场比例，引发业界关于企业赢利的重视。与此同时，长江商报记者比照成绩状况来看，2018年东鹏特饮成绩呈两位数添加，全体规划现已逾越50亿元。可是关于200亿出售额的红牛来说，仅占其25%。
作为一匹“黑马”，东鹏特饮出售完成稳步添加，已在职业中排名第二，地道上市扩张其能否逾越红牛？
创始人林木勤持股56.85％
“年青就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮。”一则别具一格的广告，一句正能量的广告词，东鹏特饮开端被人们熟知，也一同被扣上了红牛榜样者的帽子。
东鹏饮料始创于1987年，以出产凉茶和水饮料为主，是深圳市老字号饮料出产企业。由于成绩不抱负，时任总经理的林木勤接下东鹏饮料，欲重新产品身上找到企业活力。
现在商场上热销的首要产品即公司同名款维生素功用饮料，国外也叫能量饮料。因其富含牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等养分成份，常常饮用，特别在身体疲惫状况时饮用能够快速弥补能量，缓解疲惫、振奋精神，曾被商场遍及以为是红牛的仿照者。
可是，仿照红牛的企业许多，能够做成是商场老二，东鹏特饮仍是让商场意外了。红牛运用的是罐装，东鹏特饮奇妙的避开了外形“撞车”，走瓶装道路，红牛走的是高端道路，东鹏特饮偏走中低端道路。
2012年，东莞作为东鹏特饮的样板商场销量也打破了亿元大关，自此以后开端了全国的征程，首要商场放在华南地区和三四五线城市。2015年，东鹏特饮提出“年青就要醒着拼”的品牌标语后，开端在综艺、大剧、体育、野外等多方面翻开品牌年青化战略。
在销量上，2017年东鹏推出的金罐款丰厚产品组合，全年出售额逾越40亿元，增幅40％，每天的终端销量到达500-800万瓶。2018年东鹏特饮成绩呈两位数添加，全体规划到达50亿元。
在营销上，2018年东鹏特饮斥资逾越2亿元先后替代红牛成为中超联盟官方资助商以及成为CCTV世界杯转播资助商，成为功用饮猜中，红牛最强壮的对手。
很多光环之下，东鹏特饮野心也浮出水面。最近，东鹏饮料现已初次揭露发行股票并在境内证券交易所上市，现已承受华泰联合证券教导，而且现已进行教导存案。
不过，长江商报记者整理发现，东鹏饮料的股权结构归于典型的宗族式企业，创始人林木勤持有东鹏饮料56.85％的股份，天津君正出资办理合伙企业持有10％的股份，深圳市鲲鹏出资开展合伙企业持有7.36％的股份，自然人林戴钦和林木港各持有5.97％。2017年，私募股权出资基金加华伟业向东鹏饮料注资3.5亿元。
而股权结构的简略明晰关于上市而言有利有弊。有剖析以为，尽管能够助推宗族企业从暗地走向台前，上市归于进入门槛较低、行政干涉较少。可是着眼持久来看，宗族式企业上市后办理团队之间的对立影响公司开展比如不计其数，未来能否树立以宗族为主导的员工持股方案都是值得进一步研讨的问题。
出售额仅为红牛四分之一
东鹏饮料若上市真的会逾越红牛？
无论是出售系统仍是商场占比来看，好像都有必定间隔。近些年，东鹏特饮凭仗产品立异与年青化的品牌战略和红牛一同跻身榜首阵营，络口碑排名第二，稍逊于红牛，与脉动、乐虎、佳得乐等很多品牌拉开了不小的距离。可是从成绩状况来看，2018年东鹏特饮成绩呈两位数添加，全体规划现已逾越50亿元。可是关于200亿出售额的红牛来说，成绩仅占其四分之一。
不过，近些年红牛由于商标案影响，在商场“低沉”了。反观东鹏特饮近些年开展思路，则是猛营销，大有替代之意。2018年3月，东鹏特饮成为中超联赛官方指定能量饮料，并资助《极速行进》、《应战不可能》、《欢喜喜剧人》等综艺节目，又将产品在电视剧《你和我的倾城韶光》和电影《爱情公寓大电影》中植入，添加品牌的曝光率。
可是，从东鹏饮料公司产品品类来看，尽管也有陈皮、饮用水等项目，但功用饮料东鹏特饮是公司最首要的产品。而东鹏特饮为了在红牛霸主位置下抢商场，走性价比的路子，以产量大、价格低、易带着、功用性好为卖点，尽管分割到了商场比例，可是，性价比加大手笔营销注定为企业净赢利构成压力。
更何况在功用饮料这个赛道上，东鹏特饮的形势也越来越严重。旧日还算是温文的功用饮料职业，现在现已变成了红海，能够说是寸土必争。达利发布的2018年成绩报显现，旗下乐虎继续双位数添加，2018年出售额超30亿元，大有抢占老二之意，与东鹏特饮、红牛构成功用饮料三国战的格式。
面临国内功用饮料商场的剧烈竞赛，东鹏特饮挑选降价保比例。从本来价格6元/罐的东鹏特饮现已降至3.5元/罐，企业净赢利更是成谜。不过，曾有经销商坦言，东鹏特饮拟定了较高的全年出售使命，经销商很难拿到使命返点，运营压力并未因降价而有所缓解，反而是零售赢利呈现缩水。
现在，功用饮料已成为我国软饮料商场重要子品类，在软饮猜中占有了10％左右的比例，东鹏特饮在功用饮料商场有必定的话语权，可是想要稳固根基，拓宽更多商场，能否地道本钱的力气，进行多品牌化的开展，也是东鹏特饮要上市的中心原因地点。
重重应战下，摆在东鹏特饮面前的扩张压力也很大，假如没办法翻开全国商场的地图，东鹏特饮销量打破百亿的小方针或许难完成，在此基础上替代红牛成为职业老迈更是路漫漫。股票要闻