继Costco、物美、大润发等商超途径后，电商途径服务商也相继下手茅台。

日前，天猫超市和苏宁易购(002024)成为茅台综合类电商第一批入围服务商。途径英豪尽入茅台彀中。

一路欢歌、价格飙升的茅台价格还会持续“飞天”吗?

天猫苏宁入围

9月20日，贵州省招标招标公共服务途径上发布了贵州茅台(600519)酒全国综合类电商揭露招商公告，浙江天猫技能有限公司(以下简称：天猫超市)和苏宁易购(002024)集团股份有限公司(以下简称：苏宁易购(002024))成为上述项目的第一批入围服务商。

有音讯称，中标后的茅台酒，估计10月在电商途径上市。

蓝鲸产经记者致电茅台官方了解概况，对方表明暂时无法答复。

蓝鲸产经记者别离致电天猫和苏宁方面承认开售时刻、配额及出售方针等细节，上述两边均表明还未有更多信息可以泄漏。

据天猫方面供给的一份材料显现，此次天猫会依照茅台的官方指导价即每瓶飞天茅台1499元出售。

蓝鲸产经记者了解到，本年中秋前夕飞天茅台的价格回落，从单瓶2900元降至2450元左右，到发稿前已有经销商报出每瓶2300元的价格，但仍然远远高于官方指导价。

一位酒水经销商对蓝鲸产经记者表明，中秋节前夕单瓶飞天价格过高，乃至有途径商忧虑泡沫，不会容易出手收买，直到有大商在旺季放货，引发茅台价格下跳。

即便如此，上述经销商也向记者诉苦，已有三四个月没有货卖了。

此次天猫和苏宁的入局，能否改动飞天茅台一瓶难求的局势?

一位茅台经销商对蓝鲸记者表明，入围电商途径的配额并不高，可是流量带来的影响力大，可能会影响到经销商的利益。关于飞天茅台的单瓶价格能否下滑到2000元以下，该经销商表明，不好说。

也有茅台经销商表明，因为经销商提早履行第四季度剩下方案和配售目标，所以天猫和苏宁的参加不会对原有出售价格发生太大影响。“假如之前被整理的经销商的量放出来，估计价格会掉下来。

一位酒水经销商告知蓝鲸产经记者，茅台购买途径的多元化必定会引起价格下滑，现在市面上的茅台没有流转，而是被大商囤积起来，一旦流转价格下降，囤货含义不在，茅台价格自然会随之回落。

白酒职业分析师蔡学飞对蓝鲸产经记者表明，估计单瓶飞天茅台价格会下降到1800元左右，但在年末旺季前会再度回涨。

蔡学飞一起称，茅台与综合性电商达到协作是茅台直营化的一步，既可以给顾客供给多一个平价购买茅台的途径，保护茅台价格安稳，在旺季加大价格管控，缓解价格困局，降温维稳。此外，在大数据技能的基础上，完结茅台的准确出售。可是在实际操作中，顾客能否真实获益还未可知。

茅台出手“降价控温”

本年茅台价格的一路飙升众所周知。

有业界人士指出，价格提高首要遭到茅台产值稀缺所造成的。

从数据来看，2013-2018年茅台基酒的产值别离为3.86万吨、3.87万吨、3.22万吨、3.93万吨、4.28万吨和4.97万吨。

据了解，当下茅台的产能根本对应着5年前的茅台基酒产值，2019和2020所对应的2014和2015年则遭受了基酒产值阻滞，尤其是2015年乃至呈现了近20%的跌落，以至于2019年被业界称为茅台“最缺货”的一年，这也是茅台价格飞涨的原因之一。

除此之外，自上一年以来，茅台大规模整理经销商部队，在无形中推高了茅台的价格。材料显现，2018年度，茅台经销商削减了437家。本年茅台持续加快关于经销商的整理作业加快，据一季报显现，茅台国内经销商削减533个。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青向蓝鲸产经记者表明，茅台经销商削减直接导致商场投进量的下降，然后推进飞天茅台高位。

事实上，为平抑飞天茅台高企的终端价格，茅台可以说是一再出手。

本年4月，茅台在全国范围挑选3家服务商供给400吨飞天茅台，每家服务商的供货量，依照综合排名先后顺序别离为150吨、130吨、120吨。随后，华润万家有限公司、康成出资(我国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司三家成为茅台全国第一批商超服务商。

7月，茅台向全国综合类电商招商，拟挑选3家服务商，照综合排名先后顺序别离为170吨、130吨、100吨，合计供货400吨茅台酒。茅台揭露表明，招商目的旨在“树立终端途径管理体系”的总体目标下，拟通过电商的揭露招商，深化与电商途径的协作，扩展直销途径，推进营销途径扁平化，削减中间环节，着力处理顾客购酒需求。由此，天猫和苏宁成为了第一批入围的幸运儿。

白酒营销专家晋育锋对记者指出，天猫和苏宁作为新增途径，可以紧缩茅台的途径环节，打破以往的经销次序的，但具体情况还要取决于其能履行的茅台额度。作为茅台的协作伙伴，估计在一定时间内遵循茅台的出售方针和价格要求，关于当下的零售价格发生影响。

下流拓宽途径的一起，茅台产能和商场投进也不断加码。茅台集团董事长李保芳在本年5月举行的茅台股东大会上泄漏，茅台酒产能的扩建将在2020年完结，到时茅台酒就将有5.6万吨的产能。

与此一起，本年中秋、国庆前夕，茅台还向商场会集投进7400吨茅台酒，较上一年同期添加400吨。

肖竹青表明，茅台的种种动作有用降低了商场预期，投机份子的买入力气在削减，但刚需仍在。估计茅台可能有短幅震动，大幅跌落可能性不大。

我国食品工业分析师朱丹蓬向蓝鲸产经记者表明，茅台加大ToC布局，是为了完结准确出售，削减价格泡沫，布局途径的多元化，以减轻飞天茅台的成绩压力，推进系列酒的成绩提高。