本报记者苏向杲

近期，我国人寿(601628)发布的2019年中期成绩预告显现，其归母净利同比大增约115%到135%，这一数据冷艳了稳妥职业和资本商场。尽管靓丽的成绩与本年权益商场增势杰出及减税利好有关，但在已发表相关数据的上市险企中，其估计净利增速最快。

上一年9月份我国人寿(601628)集团董事长王滨正式就任，提出了“重振国寿”战略，对我国人寿(601628)的运营思路进行了重构。职业和资本商场较为重视的是，新的战略落地后详细效果怎么，底层公司在新战略的引领下发生了哪些改变？为此，《证券日报》记者近期实地采访了我国人寿(601628)体系内商场份额最高的江苏省分公司，一探终究。

环绕“重振国寿”，我国人寿(601628)稳妥股份有限公司总裁助理兼江苏省分公司总经理赵国栋向《证券日报》记者论述了江苏分公司的整体开展思路，即在强化党建引领的前提下，深化人事、安排革新，布局要点城市，并施行立异驱动，以激起开展动力与生机。

商场化革新雷厉风行

据《证券日报》记者了解，环绕“重振国寿”，我国人寿(601628)江苏省分公司本年以来对安排施行了差异化革新，并对选人用人施行了商场化革新。

详细到安排差异化革新，赵国栋表明，江苏省分公司依照“横向分类、纵向分级”的思路，差异化装备资源，杰出公司和途径的价值奉献，激起安排开展内生动力。

实际上，我国稳妥公司遍及架构设置依照总公司-省级分公司-市级分公司-县支公司等层级设置，处于底层的分支安排往往面临着投入少、经费不足、职场条件差、查核鼓励不到位、部队质量良莠不齐等问题。

以江苏国寿为例，赵国栋说到，公司开展中最大的对立是低质量部队与高质量开展不匹配的对立，而对立的主焦点则在底层职场。

为处理这一问题，赵国栋给江苏国寿开出的处方是：将事权、人权、财权悉数向支公司歪斜。详细做法是，将支公司办理形式由纵向办理转变为横向、纵向相结合的办理，削减省市统筹，进步资源一次性分配比例，优先保证底层开展所需。与此一起，赵国栋还说到，经过强化穿透办理，保证资源下得去、用得对、管得住。

赵国栋弥补道，将“以支公司等出产单元为重心，经过加大资源投入、优化办理环节、给予充沛授权等方法持续加大底层、根底、基建‘三基’建造力度。此外，为了让职场质量与公司转型晋级要求相适应，江苏国寿出台了出售职场标准化建造施行计划和费用补助计划，计划用三年时刻对出售职场进行标准化和功用化改造。”

在安排革新的一起，江苏省分公司也加大了人事查核革新。

赵国栋表明：“人事查核要做到人员能进能出、职位能上能下、收入能高能低。江苏国寿建立了‘细化到季、落实到岗、详细到人’查核机制，以绩效为导向的查核点评体系和奖优罚劣的薪酬分配机制。咱们曾经都在选拔，往上叫纵向鼓励，现在是横向鼓励，经过这种鼓励，表现干部办理人员的价值。”

实际上，无论是安排架构革新，仍是人事查核革新，中心便是愈加商场化。赵国栋表明：“除了放权以外，咱们要商场化开展，包含安排办理商场化，薪酬办理商场化，用人的商场化。”

要点城市复兴破局

在安排架构革新的一起，我国人寿(601628)江苏省分公司也推进要点城市战略。

实际上，“大中城市复兴”也是“重振国寿”战略的重要组成部分。我国人寿(601628)总裁苏恒轩年头就表明，首先要强化顶层规划，要拟定三年规划，充沛吸纳先进同业的经历和公司本身这几年的经历和经验；第二，对大中城市进行商场化革新，对公司的办理进行革新，如用人机制、查核方法、薪酬分配，真实表现出商场化特征；第三，加大投入，包含财政投入、人才引入投入、职场建造投入，要以科技化为支撑的投入。

对照我国人寿(601628)江苏省分公司来看，商场化革新、加大投入等方面均已根本成型，推进“大中城市复兴”可谓瓜熟蒂落。赵国栋表明，“江苏国寿选取南京、姑苏、无锡、南通、徐州5家资源禀赋靠前、开展潜力较大、在引领公司未来开展中具有战略性位置的分公司，施行战略性要点城市分公司重振计划，推出2019年专项举动计划。由省分公司班子成员别离牵头督导支撑，强力盯梢推进，力求首先打破。”

除了挑选战略性要点城市外，江苏国寿还策划中心城区复兴打破，如引导各市分公司利用好总公司要点城市开展战略支撑方针，从安排革新和职场布局上下功夫，强化人才装备，加强方针支撑，加大资源歪斜，不断提高中心城区应对商场竞争的才能。

江苏省分公司也在要点城市出台了中心支公司和营销部办理计划，加强资源装备、职级办理和薪酬鼓励等方针歪斜，激起底层单位自我开展、做大做强。并建立了中心支公司G20沙龙荣誉鼓励途径，定时举行季度峰会，常态化月度分析会，发挥大型支公司标杆引领、带动全辖效果。

聚集价值与大个险战略

无论是安排架构商场化革新，仍是要点城市包围，终究都落脚在推进事务开展上。那么，江苏国寿在事务层面的战略是什么？对此，赵国栋表里两大战略：一是聚集价值；二是大个险，这两大战略相得益彰。

在聚集价值方面，赵国栋表明，江苏国寿一是要加速保证型事务开展。二是大力推进出售部队提质。三是提高短险运营效益。将创费增效摆在杰出位置，规划与价值两手抓，分散性短险事务上规划，高赔付事务降比重，推进短险净创费额完成较快增加。四是改进保费持续率。

大个险战略则是，杰出个险作为公司中心途径。一是着力处理好开展资源整合问题。打破途径壁垒，加强公司内部各途径间的开展协同，充沛地道团险、健康险等强壮丰厚的客户资源库，环绕项下个人客户深度开发，加强客户迁徙，更好地服务个险中心途径事务开展。二是坚持把个人客户群作为公司运营的主体。以中等收入集体为首要方针商场，愈加重视高净值客户和年青客户群的开发，强化收展和稳妥规划师等新部队建造，打造与方针客户相匹配的出售部队和开展形式。三是出售战略和产品同频共振。三大出售途径在个险产品出售战略上，一致企划计划，一致出售节奏，一致产品训练，一致出售支撑，合力推进大个险开展。

一套组合拳打下来，我国人寿(601628)江苏省分公司本年上半年成绩明显：公司达到总保费406.2亿元，同比增加6.8%。首要目标坚持较快增加，年度预算达到均超序时进展和体系平均水平，体系奉献持续稳居榜首，商场份额坚持大幅抢先。

股-票-啦-