本文来历：年代周报作者：赵佳琪

编者按：现在，房地产这个从前的高光职业，好像开端逐渐走向理性。从2021年9月份起，全体商场环境却呈现了奇妙的改变。这种改变如细细的流水，淌进楼市的每一个毛细血管之中。而对其感知最为深入的，当属一线从业者。

2021年7月至今，房地产职业从业者一向处于低谷，总算在本年3月看到了一丝期望——赋闲半年的余小伟从头找到了作业。

国家统计局数据显现，3月份，一线城市新建商品住所出售价格环比上涨0.3%，其间北京、上海和深圳别离上涨0.4%、0.3%和0.8%；一线城市二手住所环比上涨0.4%，其间北京、上海和广州别离上涨1.2%、0.4%和0.3%。

“现现在这年头，找个作业不简单。”从业10余年的某北京房企前区域营销担任人余小伟，被裁人后，再接再励地加入了求职大军。自从2021年11月份，余小伟地点公司遇到流动性危机后裁了一批人，小到一般职工，大到高层，连余小伟这样的区域营销担任人也不能逃过。

在赋闲前，余小伟每年有一大半时刻去全国各地出差，在高铁上作业是常态，拿地定位、客户研讨、产品主张、蓄客、首开、定价等作业界容他现已轻车熟路；赋闲后，余小伟每天盯着微信里的业界群，和同行活跃沟通，企图寻觅新的作业时机。

这是2021年7月之后，大部分地产从业者所阅历的实际。克而瑞数据显现，2021年上半年，购房心情连续了去年末以来的热度，企业出售规划较2020年显着提高。下半年，职业百强房企单月成绩增速自7月由正转负以来，连续跌落趋势。

跟着商场产生改变，地产从业者的日子开端逐渐转好，“余小伟们”也好像见到了曙光。

从前年入百万

2005年，余小伟经过校招进入了地产职业，从事出售岗位。彼时的地产职业，还未有“高周转”等规划化程序呈现，各家房企正活跃探索合适自己的开展途径。

刚入职的余小伟薪酬虽不高，但充满了干劲儿，成绩终年处于优秀水平，很快便升任了营销总监。

在余小伟的回想中，2016年是我国房地产职业光辉的一年。这一年，他经过几回换岗，入职广东某大型房企，晋级为区域营销担任人，年薪95万元，操盘项目出售额一年近60亿元，优质项目去化率乃至达90％。

和余小伟相同，何非关于房地产职业最光辉的回想，也停留在了2016年。他是北京某署理公司的营销担任人，入行相同也有十余年。

在2016年，何非每天作业十几个小时是常态，忙起来乃至没时刻吃饭。在他印象中，那一年，连绵不断的购房者涌入售楼处，一个项目一年能够卖30亿元。而他的年薪，在那一年也达到了近50万元。

上海某地产公司商业项目营销担任人李家文告知年代周报记者，仅2016年这一年，他就卖出了3亿货值的酒店式公寓和商铺。

国家统计局数据显现，2016年，商品房出售面积15.7万平方米，比上年添加22.5%。其间，住所出售面积添加22.4%，作业楼出售面积添加31.4%，商业经营用房出售面积添加16.8%。

2016年之后，房地产职业整体进入稳定时。2020年6月，余小伟再度换岗，入职了北京某中型房企，任区域营销担任人，年薪100万。到2021年6月份，他接手的区域，发明了一年总出售额110亿的好成绩。

一起，年代周报记者了解到，因为2021年上半年信贷额度较为宽松，且房企偿债高峰在2021年四季度以及2022年一季度，为了快速回款，许多房企开端打折促销，以价换量，余小伟地点房企也不破例，“出售前端在张狂的打折。”他说。

“以价换量”的效果也较为惊喜。尽管2021年上半年，余小伟地点企业推盘节奏较慢，但他所担任区域的项目根本每月出售量在80-100套，圆满完成了规则使命。

另一边，李家文也于2021年上半年收成颇丰，3、4月份，他带领团队卖了60多套商铺，“其时信贷相对较松，顾客出资志愿较高。”李家文说道。

薪资骤降

作业的转折点来自于2021年7月，彼时，商场出售端遇到难题。

“咱们坐落姑苏中心老城区的一个高端项目，2021年时均价3万元/平方米，这个价格在姑苏不算低，每月销量平均在40-50套左右，到7、8月份时，月销量现已不到20套，9、10月根本卖不动了。”一起，据余小伟所说，姑苏区域内，就连竞品项目，出售量也变成了个位数。

“咱们的项目大多为改进型楼盘，信贷缩紧后，显着感觉到项目出售量开端线性下降，最差的时分，销量可能是此前的30％左右。”余小伟向年代周报记者说道。

在余小伟的回想中，成绩欠好后，向集团报告是一种摧残，用他的话来说，称得上“批斗”：“出售怎样样？回款怎样样？团队成员人均产出怎样在下降？”

10月，余小伟地点企业产生流动性危机。而他也在1个月后被裁掉，年终结算时，他的薪资现已从100万元降至70万元。

何非作为直接触及购房者的人，对商场心情的感觉则更为深入，“许多客户都有置换房子的需求，但显着感觉到客户较以往愈加慎重。”

何非告知年代周报记者，客户在看房时，营销人员一般会给客户2-3个月的买房置换周期，正常情况下，在这个周期内客户就会敲定。但2021年下半年，客户的考虑周期显着变长。

一起，因为房企的资金压力较大，署理费用也在不断下降，“尤其是2021年北京开端会集供地后，房企的赢利被紧缩，本钱开销削减，咱们有些项目的署理费用比之前大约下降了25％。”

而与之相伴的是薪资的削减，2021年，何非的年薪变成了不到30万，较2016年削减20万元。

不只住所，就连商业地产的日子也欠好过。李家文自5月份之后，担任项目只成交了零散几套，大都情况下，几个月都成交不了一单。在这期间，李家文想尽了各种方法，包含直播带货、访问老业主、添加途径费用、广告宣传等，依然不起作用，“住所都不买了，谁还买商铺？”

李家文常常翻看朋友圈，经过朋友圈，他发现许多熟识的同行，都在2021年转行了。他告知年代周报记者，我们转行的方向形形色色，有的回老家卖木门，有的卖装饰资料，还有的去卖车了。

“说实话，等这个项目完全完毕后，我还不知道有没有其他的作业时机。”李家文说道。

赋闲后，余小伟经过业界群、朋友、猎头号途径活跃寻觅作业时机。但是，直到2022年新年，他仍未找到作业，“这个行情，公司都在裁人，想找个薪资和之前差不多的岗位太难了。”

山穷水尽

一丝曙光总算到来。

克而瑞数据显现，2022年3月，TOP100房企单月完成出售操盘金额5115.4亿元，环比添加27.4%。从业者们也随之有了起色。

何非对此深有感触，3月份，他地点项目月销量环比涨了约30％，“看房人变多了，也没有那么犹疑了，现在客户根本上敢把房子定下来。”

不过，在阅历了商场剧变后，何非的心态也产生了改变，“未来作业强度在变高的一起，关于从业者的事务才能要求也越来越高。”

而一向寻觅时机的余小伟，在赋闲半年后，也在朋友的引荐下，于3月份入职一家山东区域性斗室企，但薪资和100万元的高峰比较，现已几近腰斩，不到60万元，“和之前的公司必定不能比，不过很不简单了，先抓紧时刻赚钱吧，然后退休。”

中指研讨院数据显现，从新房成交来看，3月深圳住所成交套数为2530套，成交面积为27.46万平方米，环比添加31.9%。

二手住所商场方面，3月深圳二手住所共成交1117套，成交面积为10.33万平方米，成交套数环比添加28.1%，成交面积环比添加26.5%。

另据58安居客房产研讨院数据显现，因为不少城市二手房商场呈现回归理性痕迹，2022年3月经纪人数量初次环比上升，涨幅高达21.4%。