作者：靖博

来历：锌财经

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财富办理，这个听起来很巨大上的作业，对大多数我国人来说都还比较奥秘，一向有着褒贬不一的点评。

尽管阅历了十多年的开展，但在大多数人眼里“财富办理”便是买理财产品，时至今日仍然没有到达一个杰出的“生态环境”，而阅历了“易租宝”“泛亚”“钱宝”等等不正规的“理财产品”向群众的征集，终究让客户的钱血本无归，更是让这个作业贴上了“不靠谱”“欺诈”等等这样的标签。

就像之前有个新闻，一个本科生结业三年成为一家理财公司的风控总监。正是这样一个新式的作业，粗野的增加，这样的用人无门槛和监管的缺失，造成了现在的作业乱象。

这样的乱象也让许多人对这个作业产生了不信赖乃至是心里的暗影，有一位老阿姨得出的一个定论：超越10%的理财产品一定有问题。

盛世永安的创始人冯岩听了这个大妈的话哈哈大笑，说关于一个没有专业金融常识的出资者来说这是一个能大幅度下降出资危险的草根才智。

由于这确实是个检测人道的作业：相同的出资金额，8%的收益和15%的收益，自然是高收益的项目“好卖”，也对应着不同的酬劳，在昂扬的赢利面前，品德太软弱了。

他自己便是一个从一线生长起来的资深从业人员，他身上的阅历折射了我国财富办理这些年的开展变迁，而盛世永安这家公司，也代表了整个作业将变待变的现状。

01

外资银行的草根

盛世永安的作业室坐落北京奥体天圆祥泰大厦9层，俯视水立方和鸟巢，每平米的租金高达15元/日，坐在富丽堂皇的作业室里俯视着京城的气象万千，颇有点在华尔街俯视第五大路的感觉。

在这样环境里见到冯岩，这个穿戴讲究西装，打着领带，白衬衫显露精美的袖口，带着万国手表，藏着精美络腮胡的男人散发着高冷的金融精英范。

可是等他一开口，一句：“兄弟，你来了啊。”本来有些短促的记者的神经瞬间松弛下来，让接下来采访改动的更像是朋友之间的谈天。

从吉林大学金融系结业之后，冯岩的第一份作业便是荷兰银行的客户经理，每天的作业便是打电话把客户约来，然后让RM谈。

那时分的月薪是3000元，住在中关村周围的一个租借屋里，跟搭档合租一个插间，早餐便是一个烧饼，午饭永远是快餐，他形象最深入的作业便是从前为吃炒饼要吃肉炒的仍是素炒的而犹疑。

冯岩从不讳言自己草根的身世，也从未想过包装自己的这段草根的阅历，尽管外资银行的作业在许多外人看来也算是光鲜的。他以为这是作业生涯名贵的阅历，他不否定其时心里的落差和对财富的巴望，由于一个刚结业的年轻人，每天跟社会的精英阶级和财富的持有者打交道，财富的引力很简略把人引进简略的关于金钱的巴望。

可是这些精英阶级的思想方法和为人之道，相同也能够让一个年轻人能够在最短的时刻内进步整个人的境地，在对事物的判别和严重事项的取舍上具有成功人士的思想。

金融码农找客户

这一正一反就像是硬币的双面，一面是放下”节操”关于金钱无节制的寻求，一面是不断学习成为更优异的自己。冯岩说很快乐自己挑选了后者。

尽管自己也曾仰慕过同行的那些富二代，自己要支付这么多尽力，才干得到他人或许一句话就能得到的东西，有时会觉得这个国际不公平。然后呢？诉苦什么都改动不了，仍是得接着拿起电话联络客户。

08年从荷兰银行脱离，冯岩总是带着自嘲的说自己是没完成使命被筛选的，形象最深入的便是他的一个大客户是正大集团的一位高管，敲着桌子说：“小冯,我这么信赖你，你看看你给我引荐的产品....”

现在回想起来08年金融危机，90%的外资银行海外出资项目都是巨亏，可是关于还没有完好金融体系了解的自己来说更多是愧疚和自责，底子无法在有自傲再去给其他客户引荐产品。

冯岩说关于自己这尽管是一段”失利”的阅历，但却也是名贵的阅历，让他对未来引荐的产品都要仔细的分析，了解每一个产品内涵的逻辑和风控，而不是简略的为了完成使命或许是简略的为了挣钱而去引荐产品。

冯岩坦言这个作业相对其他作业是挣钱比较简略收入偏高的作业，但时至今日，财富办理这个作业的门槛仍是过于低了，许多人没有很好的金融专业布景，乃至关于危险一窍不通，但也能够存活下来。但这并不是最可怕的，最可怕的是一些这样的人为了挣钱放下了”节操”，不去学习专业不去辨认危险，仅仅为了个人利益就很简略犯错误，把”烂项目”引荐给客户。逐渐的，整个作业的信誉和口碑都会变差了。

他至今很感恩荷兰银行的这次阅历，外资行让他关于危险有了更深入的知道，让他关于客户的钱愈加谨慎和担任，这样的干事风格在从业之初就印刻在他的大脑里，成了基本原则的一部分。

02

孤军独战到封疆大吏

在荷兰银行遭受波折后，冯岩机缘去了中融信赖，刚开始投简历是想去做项目，期望更好的了解项目的逻辑。可是其时中融信赖刚开始建私家银行部，人事一看他曾经仍是做过理财服务的，就把他的简历给丢到私家银行部了，工号是10号，听说现在工号现已排到了18000多位。

后来这个部分独立出来建立了HT财富，在HT财富，冯岩第一次知道到财富办理的春天来了，我国是实在的需求财富办理，一起也需求能做好财富办理的人。

当年在北京带了两年团队，2010年正值HT财富需求开辟全国商场，冯岩就一个人一个包孤军独战到了南京，刚到南京他就住在高中同学的家一张光板床。敞开了他从孤军独战到封疆大吏的进程。

南京分公司的作业室从一百平到三百平，五百平再到一千平不断地扩张，他也一路从管南京到管南京无锡常州，一向做到了江苏大区的总裁，办理过的资金超越400亿。

关于这次白手起家的阅历，冯岩说能够成功更多的是由于财富办理作业的爆破式增加，大势所趋：商场越来越认可这个信赖这个新式作业，而自己并没有更多的过人之处，不过是比其他人更勤勉一点，更宽厚一点。

他一向觉得比自己聪明的人太多太多了，他一向深信：做财富办理的，智商和资源不是最重要的，资源会竭尽，而关于项目的判别更多的靠的不是智商，宽厚、勤勉和对客户的担任才是最重要的。

很简略，从最早的一个出售来说，人家作业三个小时，联络几个亲属，叔叔阿姨，几百万，几千万，使命就完成了。没资源，你就得去跑，就得打电话，就得用最原始的方法去做堆集和沉积，人家用三个小时，你或许需求十天。

10年逆袭

他常常恶作剧跟职工说：假如你知道一个客户家狗的生日，那这个客户你大概率就能够做下来了。由于成交更多的看的是信赖，一个客户让你知道家里这么多细节就证明了他对你的信赖。就具有了成交的根底，这也便是为什么往往许多进步的”草根”经过更多的时刻更多的尽力能够成为这个作业的”精英”。

作业耕耘多年，看多了，他却更信任实在的东西反而能打动听。在金融作业里，诚笃、真挚才是稀缺资源。

南京的阅历也让他对这个作业有了更全面深入的认知，一起这也让他的心变得更大，想做更大的作业，而不是简略的打工，做一个作业经理人。

03

绝无仅有并不好，人人有时机

2017年，冯岩从长江商学院EMBA结业，第一次听到了“取势、明道、优术”的长江文明，他想取现在财富办理的势，找到更多情投意合的人想改动整个作业的格式和生态，明作业应有的道。同年9月，冯岩脱离了HT财富，联合当年一起入行的几位作业里的”老朋友”建立盛世永安，并得到了八家企业的出资，其间五家是上市公司。

冯岩坦言现在的财富办理作业仍然还在高速开展，尽管竞赛现已十分剧烈，可是实在意义上的三方财富办理机构仍未呈现，但终究会呈现,这便是”势”。

对财富办理公司而言，最中心的其实是是否能找到优质的底层财物，这种才干尽管不能量化，可是却是成为了维系公司中心才干之地点，一起这种才干要跟公司的办理规划相匹配，并不是盲目的募资，规划越大越好，由于当规划越来越大而没有优质底层财物相匹配的时分，往往就或许会放松风控的规范，从而使得埋下危险的种子。

尽管商场上现已有像恒天，诺亚等等这些大的公司，他们有品牌，有前史，有客户量，盛世永安这样的新公司需求跟他们抢夺客户很难。也有像盛世永安相似的新式公司，要与他们抢夺人才。但冯岩深信，他们能够锋芒毕露，而最好的方法便是不断的完善和遵循盛世永安的合伙人文明和“服务不止于财富”的企业文明，不断的完成自己的许诺，不断的让客户、股东以及合伙人看到，他们言出必行，终究能够改动整个作业的生态。

冯岩期望盛世永安公司的股权大部分终究都由公司优异的合伙人持有，我们都是公司的股东，他们不在为一个股东或许一个集团服务，他们不在只重视短期利益，而是更持久的公司开展，这样才干够更好的服务于客户。

这样的设想来自于对多年从业阅历的感悟，在之前的公司，他是”封疆大吏”虽为大区总裁，可是却并不能改动公司的走向，更没方法实在决议计划和影响公司战略，仅仅准则的一个执行者，他期望盛世永安的合伙人机制能让每一个合伙人能够实在影响这个公司，乃至一个好的主张能够改动公司的开展轨道，他期望集世人之力重新界说财富服务，构建一个更有价值、更简略高效的财富服务新生态。

能够俯视奥体的公司总部

冯岩深信,也只要这样的实在意义上的合伙人机制，才干实在招引那些有才干、对财富办理有愿景的从业人员参加这个团队。

冯岩说财富办理的从业者其实都需求纯真而安静的心，这是一个简略迷失”品德”的作业，在硬币双面的挑选关于所有人来说都是50%的概率,这是一个充溢引诱的作业,一念之差或许就会断送整个作业生涯。

普通的身世带给人的，也许是妒忌和对物质的极度巴望，也有或许是一种温暖安静的力气。