夜幕降临，北京市朝阳区东坝中街霓虹灯闪耀，车辆和行人络绎不绝，路旁边一家房产中介门店却大门紧锁，屋内漆黑一片。只需那明黄色的招牌，在夜色中分外夺目。

这家店现已关了一段时刻，其背面是北京对房产中介种种违规行为的全方位冲击，比方制止使用虚伪房源线下收割客户、分布房价暴升流言制作惊惧、使用信息差吃差价等等。

在方针和房地产商场的两层压力下，曩昔一年，房产中介工作开端了深度调整，许多中介机构大洗牌。部分房产中介门店关门，仅仅中介工作困局的冰山一角。面临挑选的，还有数量可观的房产中介从业者们。

大浪淘沙中，有人挥手离别，有人挑选据守，也有人走了傍门。

01、开店快，关店也快

2021年12月以来，一些城市的房贷放款周期缩短，如北京房贷放款时刻由半年，缩短到1个月以内，这让前期处于张望的购房者，将看房、卖房提上日程。对刚需购房者而言，接下来无疑会有个利好的窗口期。

但关于房产中介工作来说，在刚刚曩昔的2021年，他们深处的大环境是“日子伤心”。

“成交冷清。”在杭州资深房产中介人士范沣消沉的口气里，听到的是满满的无法。2021年年头的一波小阳春后，杭州的楼市自年中开端，发生了肉眼可见的改变。

在地产调控深化、金融方针收紧的大环境下，“放款变慢了。曾经房贷三到五个作业日能批下来，现在要七八个月，乃至半年；利率虽然12月下调了，但仍高于2020年同期。”范沣告知市界。

贝壳研究院发布的要点城市干流房贷利率数据显现，2021年11月份贝壳研究院监测的100+个城市干流首套房借款利率为5.69%，较10月份回落4个基点；二套房借款利率为5.96%，较10月份回落3个基点。

现状确实不复早年。2021年3月到10月，杭州二手房成交量“七连降”。据揭露数据显现，2021年杭州二手房全市成交量7.92万套，与2020年的10.31万套的成交量比较，环比跌幅到达23%。

二手房成交量下降，房价也躁动不安。如杭州奥体板块的创世纪，房价最高点是7月的9.3万元每平米，而现在成交价为7.8-8万元每平米，半年时刻成交单价，降了1.5万元每平米左右。

二手房成交量和成交价双跌背面，站着犹疑张望的购房者。虽然有一些人确实是趁机抄底，但关于大多数人来说，“买涨不买跌，赚钱难、压力大，许多人暂时不买房了。”范沣向市界坦言。

房企的现状，让房产中介们的日子落井下石。据人民法院公告发布信息显现，2021年全年，全国396家房企发布破产公告。如此状况下，房企给房产中介结佣的周期拉长了，曾经等三个月或许半年，现在要等一年。乃至于，房企砍掉结佣的状况，也举目皆是。

对范沣们来说，这种冲击是史无前例的。每逢经过本应该在经营，却大门紧锁的房产中介门店时，范沣心里就充满了酸楚感。这些关门的店之中，就有他朋友的门店，“杭州原先有7000多家门店，现在现已有大批门店被关掉了。未来，或许会关掉一半以上。”范沣预估道。

这仅仅冰山一角。2021年以来，房地产中介工作加快出清，不只仅是杭州，就连深圳在前9个月，也有642家中介门店关停了。也不单单是范沣们地点的中小房产中介机构，就连一些头部房产中介机构，也采取了降薪、裁人、关店等压缩本钱的行动。

2021年10月20日，华夏地产内部下发文件要求，上海等区域公司裁人降薪；12月16日，有媒体曝出，21世纪不动产的一家加盟店忽然关门关店，员工工资还未结清、老板电话关机。

来也仓促，去也仓促。范沣叙述了他们“开店快，关店快”背面的逻辑。一般来说，开店本钱一是押一付三的店租；二是加盟房产中介品牌的保证金；三是人力本钱。这其间，人力本钱是最大开销。可是，许多店东只需二十万元的开店启动资金，乃至在没有这么多钱之时，就挑选开店了。

“事务好时，有门店每月可以挣100多万元，如行情好的2021年5月，杭州顶流门店每月能挣300多万元。但一旦楼市买卖量萎缩，许多店东没有避寒才能，面临租金、人力本钱等压力，抗不曩昔了，就会挑选裁人或许关店。”范沣解说称。

房产中介机构日子伤心背面，是数十万房产中介的忧伤。大浪淘沙之中，“有人去卖稳妥，有人去卖轿车。”在北京从事房产中介作业的王晶告知市界。最近，她也有离任转行的计划，“内卷太严峻了。不能停下来，不然被人追上去。”

02、300万茶水费打了水漂

工作大洗牌下，范沣们也费事不断。

2021年，大环境使然下，房企较为垂青途径，为了让房产中介卖出房子，不吝大幅度进步佣钱。在徐州作业的苏洋，对此深有感触。他是一名房产自媒体人，也是一名独立地产生意人。

所谓独立地产生意人，既可以自己建立生意事务所，也可以与中介公司协作，但不管哪种方法，共同点都是自己开拓商场。“曾经一套房子佣钱给一两万元，现在进步到五万元或许十万元的都有。”苏洋告知市界。

但房产中介卖出房子后，他们并没有拿到房企许诺的佣钱。在日子伤心的状况下，一些房企为了减缩营销费用，以各种手法砍掉地产生意人的佣钱。比方生意人的手机号虽然用了五年乃至十年，但其是用爸爸妈妈的信息办的，那房企就会以此为托言，不给地产生意人结佣，美其名曰：这不是实名认证。

王晶就曾遇到此类的状况。走运的是，她背面的“靠山”，一家居间服务公司，早在协作之初，就与房企签订了合同。在公司的协助下，王晶经过打官司拿回了应得佣钱。与可以依仗公司的王晶不同的是，没有靠山的独立地产生意人却是求告无门。

2021年下半年以来，苏洋一向替100多个房产中介，追讨被房企拖欠的200多万元的佣钱。这其间大部分为独立地产生意人。但直到送走2021年，迎来2022年的今日，这些独立生意人也并没有讨回被拖欠的佣钱。

“经过房企途径报备的，房企有自己的解说权，独立地产生意人也不受法律保护，许多本来容许的一套8000元、2万元一套的佣钱，房企都想方设法地赖掉了。到法院去告，却缺少相应依据，由于规则是由开发商来定。”苏洋无法地告知市界。

一系列的连锁反应下，房产中介们也闹出不少幺蛾子。为了促进成交，以及挣到钱，一些房产中介走上了傍门。为之买单的，是购房者。

坐落上海的张逍，正是由于房产中介的成心隐秘，让她的日子过得紧巴巴起来。几个月前，张逍看中了一套装饰不错，价格也适宜的房子。在看房后的第二天，张逍就下手了。

“这套房子总价280万元，其时签合同的时分中介说，200万元核销价，根本没啥问题，就算有上下起浮，最多便是两三万。借款是核销价的65折，即能贷到130万元，这样算下来，咱们首付是150万元。”张逍告知市界。

可是，让张逍溃散的是，中介本来说好的200万元核销价，终究并没有拿下来，“实践核销价只需181万元的状况下，终究只能贷到118万元，比原计划的130万元借款额度，少了12万元。”

这12万元，需求张逍用现金补足。150万元的首付，变成了162万元，这远远超出了张逍的才能规划。全部的节奏悉数打乱了。复盘整个买房路，张逍告知市界，便是中介为了到达买卖，成心将借款额度报高了。

苏洋也踩中了大坑，他是被徐州的同行给骗了。彼时，因价格低于商场价，徐州的人才房、限价房流行，一些房产中介便动起了歪心思。他们称只需提早给十几万，或二十几万的茶水费，就可以买到房子。

虽然是一名“老司机”，但看着同行拍着胸脯打包票的笃定姿态，苏洋挑选信任对方了。经过背调后，苏洋不疑有他，带着他的客户入局了。成果可想而知，苏洋不只没能为他的客户们买到限价房、人才房，客户交的茶水费，合计300多万元，也都被同行一卷而空了。

03、蒙眼狂奔之后

这全部的全部，所为何来？工作还得从头说起。

全国第一家合法合规的房地产生意公司，是20世纪80年代建立的深圳世界房地产咨询股份有限公司。这家公司更多的是由社会清闲人员组成，因其带有不合规性，被外界称为“房虫子”。

“房虫子”主要由房地产管理部门的离退休、退职、停薪留职人员以及无业人员组成。他们类似于今日的私家中介，一般会骑着电动机，举个牌子守在小区门口，等候那些自动上门找房的人。

“房产中介”这个工作真实大规划呈现，始于我国二手房商场起步的1998年。这一年，我国全面撤销福利分房，新房建造和二手房买卖活泼起来。大大小小的中介公司和“房虫子”，如野草般任意成长。

我国台湾信义等品牌进入了上海；华夏地产也在上海开了内地第一家门店。这些中介品牌，给我国二手房买卖带来了全新理念，比方华夏的“佣钱差”、信义“要供给具有安全感的服务”的理念等。一些本乡中介品牌也不断兴起，比方上房置换等。

专业生意人的呈现，让房地产买卖环节变得专业起来。

20世纪初开端，各路实力纷繁涌向中介工作掘金，链家、我爱我家等房产中介机构相继诞生。但此刻由于工作缺少有用监管，吃差价、黑中介等工作乱象不断，乃至衍生出恶性事件，如2003年的“坚石案”。

2015年以来，房产互联途径比方爱屋吉屋、平安好房等纷繁上台。即使此刻房地产中介工作有了颠覆性革新，但一个公认的事实是：曩昔几十年时刻里，房产中介一向是担任陪跑开发商的人物。

直到2017年，孙宏斌以融创我国掌门人的身份，豪掷26亿战略出资，重回房地产中介工作，由万科领投的链家30亿D轮融资时，融创我国又继续参投。此刻，现已是存量房全面到来的年代。这对房地产中介工作来说，是天大的利好。

2018年以来，房住不炒的主基调下，房地产离别蒙眼狂奔的年代，这让房企较为垂青以房产中介为代表的途径，房产中介机构更是遍地开花。依据第四次全国经济普查数据，这一年，房地产中介服务企业到达20.6万个，房地产中介服务从业人员158.3万人。

增长幅度是惊人的。2018年底，房地产中介服务企业增速为212.7%，增速与2013年底比较扩展130.4个百分点；房地产中介服务业从业人员增速为103.9%，增速与2013年底比较扩展19.9个百分点。

这一年，房产中介的作业方法，早已从传单和贴条年代，走向了互联年代。脱胎于链家的房产互联途径贝壳找房，也在此刻横空出世。虽然局势看起来一片大好，但房产中介人员过于密布，并不是什么功德。而且，有一些房产中介更多在乎的，仍是自己的利益。

转折点来了。从2020年起尤其是2021年，楼市成交行情继续低于工作荣枯线，这难以撑起房地产中介从业人员的规划量级。竞赛白热化之下，房产中介乱象层出不穷，比方北京呈现了房产中介使用虚伪房源线下收割客户、分布房价暴升流言制作惊惧、使用信息差吃差价等现象。

一名曾在房产中介门店卧底过的媒体人表明，为了把客户弄进店里各出奇招，满满的都是愿望的滋味。开早中晚例会的时分，喊标语有捶胸口的习气，一边捶一边宣布像猩猩相同的吼声。

各地政府相继出手了。如北京在2020年5月，严查炒作学区房乱象，21家房产中介被查；2021年4月，对6家涉嫌存在炒作学区房的门店暂停经营整改。2021年5月，成都出台了一系列触及管控房地产中介机构的方针文件等等。

04、从头界说房产中介

为了遏止乱象，2021年，一些城市还上线了二手房买卖途径。如杭州推出二手房买卖监督服务途径，上线“个人自主挂牌房源”功用；深圳上线新版二手房买卖途径。个人可在上面自助卖房。这无疑要挟着房产中介的位置。

一场大洗牌之下，房产中介人数确实在削减，以深圳为例。深圳市房地产中介协会数据显现，到2021年6月，深圳实名挂号的从业人员共有45458人，同比下滑11.8%。“成交量全体萎缩的状况下，深圳二手房买卖途径也会分走一部分客源。身边有不少搭档要么辞去职务，要么转行了。”深圳房产中介江卓告知市界。

各种问题交错下，“房产中介会不会消失”这一论题甚嚣尘上。有人说，在买卖双方之间两端吃，房产中介早就该消失了；也有人说，房产买卖的手续很杂乱，这个工作不或许消失。

范沣告知市界，从短期看，房产中介的人员急剧活动，对工作有较大影响；但从长时间来看，未来中介不需求那么多人，出清是大势所趋。曾经的房地产中介工作跑得太快了。

江卓却很冤枉，他以为，即使有一些房产中介是个人利益至上，但也有为客户考虑的地产生意人，不能一棒子打死。更何况，没有了房产中介，居间担保、产权查询、处理按揭借款等环节，谁来处理？

有人在大浪淘沙中挥手离别了，但也有不少人挑选了据守，比方苏洋。由于享用跟人打交道的进程，苏洋分外喜爱房产中介这个工作，也不忍放下多年堆集的资源和人脉，“房产中介不会消失，我不会脱离这个工作。”

苏洋更乐意将房产中介描述为“润滑剂”，他发现，身边是有许多人转行了，但也有不少人，与他相同据守在这个工作。一个改变也悄然发生了。2020年以来，越来越多的房产中介，做起了房产自媒体。

“有的是资深房产中介转过来的，有的是公司扶持的”，苏洋向市界表明，房产自媒体的变现途径，一般有带客户买房子、外宣营销、家政服务等。

很多的同行涌入后，这给苏洋带来了巨大压力，比方房产自媒体上的内容需求更精细化了，客户也更难找了，但“这是我们自救的方法，现已成了一个趋势。未来，会有一大批接地气的房产专家呈现。”苏洋预判说。

其实，推出二手房买卖途径的杭州，也明确指出此举主要是便民而不是替代中介。《经济日报》也曾发文指出，往后会经过立法，执法检查，加强训练等，来标准中介商场，但并不会全面撤销房产中介。

范沣则更乐意将这一轮调整，作为房地产中介工作里程碑式的节点，他以为，房产中介会走向精英化，“国家引导工作蜕变，剩下来的这些人，会作为精英留下来。而且，房产中介的准入门槛会进步。房地产中介工作会蜕变成别的一个姿态。”

那么，又该怎么点评“房产中介”？有这样一个答案直戳人心：房产中介是不是优异，关键在于其多大程度地压制住来自人道激动的利益冲突。

由于，中介途径或许会消失，中介工作也或许会消失，可是中介行为永久不会消失。而中介行为，有千千万万种诠释的或许。