2019年，我国快递包裹进入600亿海量寄递年代，我国的包裹快递量占全世界包裹快递总量的50%以上，而且还在以每年100亿件的速度在添加。快递职业的生长耐性众所周知。但怎样在电商件红海中寻求生长与盈余的平衡，这是个大课题。

完毕了双十一电商节狂欢，快递公司也交出11月的月度运营数据答卷。11月18日晚，顺丰控股(002352)发布公告，11月顺丰营收算计117.25亿元，同比添加29.84%。当月量件更是同比添加47.92%。数据显现，11月份，顺丰速运物流事务单月运营收入到达111.85亿元，同比添加24.97%，事务件量到达5.68亿票，同比添加47.92%，单票收入19.69元，同比下降15.53%;供应链事务运营收入5.40亿元，同比添加575.00%。

截止11月底，顺丰2019年前11个月营收到达990.56亿元，现已超越2018年全年。

需求重视的是，在顺丰营收、事务件量继续双升的一起，顺丰月度单票收入初次跌破20元，为19.69元，同比跌落15.53%。

怎样看顺丰的11月份月考数据?

量增价跌怎样破?

从职业看，量增价跌是一个大趋势。这一趋势是商场结构调整的成果。以拼多多为代表的下沉商场占比逐步走高，带动电商件商场增量。数据显现，拼多多贡献了大约60%到70%的商场电商商场增量。可是这部分货值较低的产品，对物流本钱的操控愈加苛刻。

申万宏源(00218)的研报剖析，因为阿里巴巴(01688)对灵通系无差别的支撑来看，灵通系企业仍然连续着价格下降-扩展商场份额-构成规划效应-下降本钱的开展途径，这使得价格竞赛仍然是重要的手法。

尽管刚性本钱添加使得现在的价格战逐步趋缓，但要完成企业在高生长中的健康开展需求有更多手法。

图1：灵通系部分企业价格走势

自动挑选掌握先手

对顺丰而言，再度发力电商件商场，既是大势所趋，也是自我的自动挑选。

从本年5月以来，顺丰以特惠专配产品为突破口，重新发力电商件商场。在近几个月顺丰呈现的单票收入下降，并不是因为商场竞赛形成的价格揉捏，而是自动进行产品调整的成果。

顺丰并未一味在电商商场寻求低质量的“高添加。”

随同我国物流业的开展，物流客户已逐步不能满足于单一的物流服务，客户需求将向快递、重货、冷链、同城配多方向开展。物流企业开发多项事务成为新趋势，构建多层次的产品系统将成为物流企业的护城河，添加客户的粘性。作为快递公司，原有的快递络或将对

于其他产品发生协同效果。构建多产品层次的过程中，顺丰凭仗直营形式，一路开展抢先。顺丰避免了缠斗于低货值产品的物流配送。

产品分层握有背工

顺丰对电商件做了产品区分，针对不同类型的客户，将推出有差异的电商产品，更恰当客户需求。新电商产品在顺丰原有规范服务基础上，从客户下单到收件各环节供给更多优质服务，方针客群是对快递服务质量有高规范高要求的电商客户。新产品系统将提高存量资源和运力的使用功率，完成降本增效，一起完成更有弹性的、更具竞赛力的报价。

挨近顺丰的人士泄漏，顺丰现在在电商件的高端商场中现已取得了不错的发展。

技能支撑，依托大，整合运力、中转、结尾和人力资源，进一步细分价格区间形在专业产品(解决方案)，然后瞄准方针商场，继续猛攻。这是顺丰特色明显的运营战术。

顺丰对事务放量一向坚持慎重的情绪。对一向坚持质量优先，期望以安稳优质的服务提高顾客体会的顺丰，很多低货值货品不只会抢占时效产品的资源，而且需求很多运力资源投入，实践上会形成“价不配位”。因而，顺丰会有针对性地挑选合作伙伴，乃至经过“限流”这种方法来保证服务质量和运营安稳。其间“限流”最多的，便是低价值的电商件。

在整个言论都在重视下沉商场的时分，在我国社会经济实力不断增强，消费晋级的大布景下，“晋级”的商场相同重要。一向以来，顺丰都是消费晋级产品见义勇为的首选快递公司。跟着不断整固职业护城河，顺丰在晋级商场中不被价格战威胁，坚持战略定力，自带节奏，据守C位。

数据显现，10月与11月单票收入环比变化比较，顺丰10月单票收入环比跌幅为5.79%，11月单票收入环比跌幅则降为4%，跌幅收窄，这表明公司在以电商件抢占商场，扩张市占率的一起，也在提高高附加值拳头产品的开辟力度，而且取得了必定成效。这种产品结构更有利于提高产品全体的竞赛实力。

顺丰在寻求高质量的生长，尽管很难，但顺丰仍然坚持定力。