跟着注册稿的发表，宁夏沃福百瑞枸杞工业股份有限公司(以下简称“沃福百瑞”)间隔“枸杞榜首股”仅有一步之遥。首要以出口出售的沃福百瑞期望凭借本钱力气进入国内市场寻求增量，但现在国内市场中枸杞相关企业很多，产品同质化较为严峻，如安在日益剧烈的市场竞赛中站稳脚跟成为其上市后首要面临的问题。

上市好事多磨

从2020年4月发布招股阐明书至今，沃福百瑞在中国证监会已经有多达37条数据。2020年4月10日，沃福百瑞初次预发表招股阐明书；同年6月22日，沃福百瑞提交了招股阐明书申报稿，并取得受理。不过，在2020年9月举办的创业板上市委审议会议中，沃福百瑞审议效果为暂缓表决。

2020年9月，沃福百瑞发表招股阐明书上会稿。两个月后，沃福百瑞再次上会，成为创业板注册制首家二次上会的企业。

对沃福百瑞来说，本钱市场并不生疏。2015年8月，沃福百瑞曾挂牌新三板。好景不长，一年后，沃福百瑞停止挂牌。

沃福百瑞首要从事枸杞和枸杞深加工产品的研制、出产和出售，产品包含枸杞干果、枸杞原汁、枸杞浓缩汁等。旗下具有“沃福百瑞”“启威”“启乐”“杞西施”“潘枸杞”等品牌。产品首要进行出口出售，出口国家包含美国、日本等国家和地区。

在中国食品工业分析师朱丹蓬看来，疫情下，沃福百瑞出口生意遭到必定影响，其想要凭借本钱力气培育国内市场。

客户会集度高遭问询

客户会集度较高成为沃福百瑞上市过程中备受重视的问题。

2020年9月，首发上会上，上市委要求沃福百瑞阐明前两大客户本身出售状况以及前述客户经营危险对发行人的影响。

依据招股阐明书，2017-2019年以及2020年上半年，沃福百瑞前五大客户出售收入算计金额分别为9082.4万元、1.5亿元、2.25亿元和8330.46万元，占同期主营业务收入的份额分别为75.21%、82.38%、85.11%和79.32%。

其间，榜首大客户美国YoungLiving的出售收入占当年主营业务收入的份额分别为43.15%、49.01%、43.24%和48.07%。第二大客户美国ABB&德国ABI的出售收入占当年主营业务收入的份额分别为18.19%、26.19%、36.25%和25.46%。

依据沃福百瑞的说法，公司与YoungLiving、美国ABB&德国ABI的协作长时间且安稳，但该公司也理解客户会集将带来必定的危险。沃福百瑞在招股阐明书中将“客户较为会集”列为首要危险之一。

差异化竞赛成要害

人无远虑必有近忧。如果说，大客户会集问题在短时间内没有显现出对沃福百瑞的影响，那么国内市场更加剧烈的竞赛则是沃福百瑞不得不面临的问题。

跟着摄生认识不断提高，我国枸杞工业近年来得到快速开展。快消品新零售专家鲍跃忠表明，跟着人们对健康消费理念益发重视，特别是年轻人对健康摄生的重视，枸杞在中国市场中仍具有较大的开展潜力和添加空间。

相关统计数据显现，估计2025年我国枸杞职业的出售规划将到达145亿元。宁夏作为我国枸杞栽培面积和产值榜首的省份，各类枸杞出产、加工、流转企业的数量超越700家。

沃福百瑞方面以为，国内枸杞加工企业产品同质化较为遍及，大部分加工企业依然环绕枸杞干果进行初级加工，产品附加值较低，市场竞赛较为剧烈。怎么应对市场竞赛，北京商报记者联络采访沃福百瑞方面，到发稿，未收到回复。

经济学家、新金融专家余丰慧表明，跟着顾客健康认识的不断提高，枸杞类市场竞赛也益发剧烈。沃福百瑞未来加大产能开发的一起加快立异，添加产品附加值。

招股阐明书显现，沃福百瑞也方案将此次征集资金用于枸杞深加工归纳建造项目、研制中心建造等方面。其拟新建的“鲜枸杞果汁饮料灌装出产线”“枸杞籽油萃取出产线”以及“枸杞多糖/糖肽出产线”都是将公司自有的专利技术进行出产效果转化的实践方法。经过枸杞深加工产品，提高产品附加值，完成差异化竞赛。