9月23日，洋河股份(002304)发表调研信息。来自骏立亨德森、前海汇丰、GIC、Greenwoods等安排的13位投资者对洋河股份(002304)进行调研，公司方面答复了包含经销商利润率、上半年增速放缓原因在内的7个问题。

本年上半年洋河股份(002304)省内商场同比增速仅2.99%，省外商场增速也由上一年的30.22%下滑到18.23%。洋河被爆出经销商毛利低、途径压货严峻等问题。

在调研中，洋河股份(002304)坦承上半年省内增速放缓首要是自动控货等要素导致。公司也供认全体上省外库存较省内更合理，而省内库存偏高的原因包含职业竞赛加重、经销商活跃性和运营产品的挑选多样化等要素。

关于梦系列增速的放缓，公司表明竞赛环境的确很剧烈，“感触到了压力”。

洋河的自动调整从本年5月底开端，公司表明“希望到下一年上半年有较好的改进”，这也就意味着调整或许会继续至下一年上半年。

在提高经销商利润率方面，公司表明会在结算方法上和费用投入上，针对不同的经销商、不同的区域采纳针对性的帮扶。

针对未来的方案，洋河方面表明，未来省内要稳固龙头位置，省外要进一步发力天梦系列，推动全国化和高端化。

以下为调研活动公告原文：

1、上半年省内增速放缓的原因是什么？面临应战，采纳了哪些办法？

答：首要因为自动控货等要素导致上半年增速有所放缓。为了长时间高质量的开展，公司在途径库存管控、商场价格康复、经销商决心提振、安排架构、人事调整等方面采纳了一系列办法。

2、公司省内省外库存都偏高吗？首要是哪些问题导致的？

答：不同区域不同经销商的库存状况不相同，全体上省外较省内途径库存更合理一些。像职业竞赛加重、经销商活跃性和运营产品的挑选多样化等要素，都有可能会形成库存偏高。

3、公司估计大约到什么时候可以调整好？

答：这一轮自动调整从本年5月底开端，自动采纳控货办法，在中秋配额上也进行了调整。总的来看，现在现已有一些改进了，主导产品价格现已开端上升，希望到下一年上半年有较好的改进。当然商场存在的问题是杂乱的，也有许多不确定性，彻底处理还需时日。但只需方向坚持对了，就会有好结果。

4、公司计划怎么提高经销商利润率？

答：在结算方法上和费用投入上，针对不同的经销商、不同的区域采纳针对性的帮扶。而且活跃构建新式的厂商联系，让经销商参加进来，充分调动经销商的活跃性，完成厂商共赢。

5、在省内商场竞赛加重的前提下梦系列增速放缓，那么未来两年梦系列增速会在什么样的水平？

答：就当时的竞赛环境来讲，竞赛的确很剧烈。必定程度上，咱们也感触到了压力。但只需工作到位，咱们仍是有决心，使梦系列在省内商场坚持稳健的增加态势。

6、公司对未来省内省外商场有什么样的主意？

答：整体主意是省内省外都要强化，省内要经过一系列办法，稳固省内龙头位置。省外未来一段时间要点要靠消费晋级产品结构优化，进一步发力天梦系列产品等，不断推动公司全国化、高端化开展的进程。

7、公司现在对海天产品的定位有什么改动吗？

答：海天产品仍是和曩昔相同，既定的价格定位战略不会改动。咱们希望天之蓝和海之蓝相同好，可以成为各自价段位上的大单品。

责任编辑：公司调查