疫情让全球的电商出售市场火爆起来。亚马逊(AMZN.US)作为跨境电商职业的领头羊，在进一步发展出售市场的一起，也因收费高、约束多而遭到卖家诟病。为什么要出资港美股与此一起，谷歌(GOOG.US)作为搜寻引擎公司，初步运用本身优势，和Shopify(SHOP.US)等途径协作，企图招引中小商家，为顾客供给购的“另一种或许”。谷歌建议的应战能否成功？它的战略又有什么坏处？

谷歌的“反亚马逊”战略

加利福尼亚，奥克兰市——谷歌一向在企图仿制亚马逊的路子，成为互联的新购物中心。但长久以来，这一战略一向收效甚微。为什么要出资港美股现在，谷歌换了一种思路，初步推出反亚马逊战略。

谷歌希望自己的形象是“更廉价”“约束更少”的卖家出售市场，它企图将流量招引到卖家自己的站上，而非像亚马逊那样在“亚马逊官”挂出产品。

上一年，谷歌取消了对卖家的收费现行政策，赞同卖家免费隐藏在搜寻结局中。它还和Shopify协作，使得小型、独立的商铺能够轻松上传售货清单和购买谷歌广告，以便能隐藏在潜在买家的搜寻结局里。为什么要出资港美股Shopify为170万个独立商铺供给途径，使之能够向顾客直接出售产品。

但是，和谷歌及亚马逊这几年抗衡的结局相同，眼下的新战略如同并没有收到什么成效。和2020年亚马逊2950亿美元的第三方出售市场比较，谷歌拿不出什么像样的数据。研究公司MarketplacePulse的创始人尤扎斯·卡济基纳斯(JuozasKaziukenas)说，比较之下，人们在谷歌上买的产品数量“比较少”，约为10亿美元。

亚马逊现已成为美国人日子的一部分。它现已替代谷歌成为购物者的首选，因而仍是营销人员关怀的要点。为什么要出资港美股2020年，亚马逊全球广告事务增长了30%，达到了176亿美元，在美国仅次于谷歌和Facebook。

但是，新馆疫情让许多门店转移至线上，这一行情趋势为谷歌开发了新的大门：它初步招引无法在亚马逊上“安家落户”的卖家们，为其供给途径。

1800美元的广告，360万次的扫瞄量

2020年3月，33岁的克里斯蒂娜·斯唐(ChristinaStang)在加利福尼亚州圣地亚哥的安定洋(601099)海滩接近开了一家Fritzy溜冰鞋店。为什么要出资港美股马上而来的疫情使她不得不将事务转移到Shopify上。

她是走运的：这期间TikTok上滑冰的视频爆红，而她手中有很多的滑冰鞋。

她把自己的Shopify帐户与谷歌的零售软件相关联，初步购买所谓的“智能广告”。谷歌算法会经过核算，选择在什么方位展示怎样的产品。为什么要出资港美股2020年，她花了1800美元购买广告，这些广告累计被观看了360万次，促成了24.7万美元的出售额。

她也考虑过在亚马逊上出售自己的产品，但是她惧怕亚马逊收取的花费抵消掉了她原本就菲薄的赢利。克里斯蒂娜更喜爱谷歌将顾客引到她精心规划的官的现行政策，而非像亚马逊那样，将顾客留在亚马逊页面上。

克里斯蒂娜说：“我能够在亚马逊上卖货，不图挣钱，只为在互联上争夺存有感。为什么要出资港美股但这如同非一个好办法。”

不过最近，她夹在Shopify和谷歌之间，阅历了一场小小的危机。自1月份以来，她的谷歌账号被约束，其产品无法列在上。关于账户被约束的理由，谷歌表达她列在谷歌上出售的产品比在Shopify上的产品标价更贵，但现实上二者并无差异。

Shopify这边奉告她这是谷歌方面出了问题，谷歌客户服务代表则定见她雇一个络规划师。为什么要出资港美股现在，她在没有谷歌的情况下再次运营，这场危机给她的线上售卖阅历蒙了一层暗影。

她说：“这件事让我手足无措，我仅仅个小商家，我没办法用成百上千美元来处理这个问题。”

小商家转向谷歌

卖家们常常抱怨亚马逊的收费——有时候花费会占到每笔买卖的四分之一，还不包括广告费——和为了成功所面临的压榨。为什么要出资港美股

在亚马逊上，客户和卖家不能直接沟通，因而卖家无法经过这种途径拓宽事务。此外，悉数的产品和信息都在亚马逊页中展示，因而公司很难像在自己的站那样，经过共同的规划来表达品牌、营建气氛。

自2002年以来，谷歌推出了Froogle站——既和“Google”谐音，又和“frugal”(节省、节省)谐音。为什么要出资港美股这是一个价格较为站，谷歌企图以此来增强凝聚力，为其电商出售市场供给杰出愿景。

但是当它初步推出当日送货服务(这个战略仍是为了针对亚马逊)后，由于本钱激增，这一项目不得不被关停。谷歌还企图和传统零售巨子树立协作伙伴联系，但是这种联盟终究由于出售量缺乏而式微。谷歌也树立了自己的出售市场，使得顾客能够轻松购买他们在谷歌上找到的产品，但顾客一直无法挣脱在亚马逊上购物的习性。

上一年，谷歌聘请了PayPal的前首席运营官比尔·雷迪(BillReady)，请他带领团队对谷歌的电商战略进行一场全方位改造。为什么要出资港美股

据两位知情人士泄漏，谷歌的首席实行官桑达尔·皮查伊(SundarPichai)在其任职期间正告过高档行政人员，称新战略或许会使谷歌广告收入在短时间内下降。

疫情掀起了线上购物热潮，谷歌顺势取消了收费现行政策，赞同零售商免费在页上列出产品。为什么要出资港美股谷歌收回了2012年的一项规则，后者要求只要广告商能够在其页上陈设产品。

谷歌会改动顾客的购物习性吗？

在雇佣比尔·雷迪三个月后，谷歌表达会在其搜寻结局中免费列出各类产品列表。谷歌随后表达，顾客能够直接从谷歌推行的商家处购买产品，无需付出任何额定花费。为什么要出资港美股公司还表达，自己现已向Shopify和PayPal敞开途径，以便卖家能够运用现有的东西来管理库存、处理付款。

谷歌和Shopify的协作十分有意义，由于在疫情期间，不计其数的小型企业纷繁涌向了Shopify途径。

Shopify的总裁哈雷·芬克斯坦(HarleyFinkelstein)表达，谷歌和Shopify正在为商家开发更多出售服务，比方赞同顾客直接经过YouTube购买产品(这一项目正在试验中)，或许在谷歌地图中显现商铺及其产品。为什么要出资港美股

面临亚马逊，比尔·雷迪以为自己的战略是精确的。亚马逊是谷歌的最大广告商之一，但比尔·雷迪表达，亚马逊在出售市场中的主导地位现已对其他商家造成了要挟。

他在承受采访时说：“没有人希望日子在只能在一处买东西的国际，并且零售商们也不想事事都依托一个‘看门人’。为什么要出资港美股”

谷歌表达，2020年搜寻结局中卖家的数量增加了80%，其间更多的商家都是中小企业。现在零售商们正在谷歌上面列出愈来愈多的产品。

人们现在尚不明晰，在谷歌上展示愈来愈多的商家和产品这一现实，终究是否能够改动顾客的购物习性。为什么要出资港美股