上证报中国证券讯4月26日晚，贵州茅台发布了2022年榜首季度成果，公司完结运营总收入322.96亿元，同比添加18.43%，其间完结酒类运营收入322.87亿元，同比添加18.55%；归属于母公司所有者的净赢利172.45亿元，同比添加23.58%。该数据要高出贵州茅台此前自己的预期。

长时刻盯梢茅台运营数据改变的观察者发现，以更长的时刻纬度看，2022年的茅台一季报不只破了三年来最大的增幅份额，并且也是其自2001年上市21年来，完结单季添加肯定数最多的一次——添加51.22亿元。

从布景剖析，茅台此次“摸底考试”成果，对其未来五至十年的中长时刻开展必会发生深远影响。而从其对职业、对当地、对商场等范畴或许发生的影响剖析，这份“一季报”背面所藏趋势可谓意味深长。

从上市之初的“小不点”，到今日本钱商场上无足轻重的“巨无霸”，善跑“变革立异”的茅台在上一个年度刚刚参加“千亿级上市企业”沙龙。

体量破千亿后，这家全球单品出售榜首、市值总额榜首的烈性酒公司又在2022首季创下近三年来最高增幅，特别是净赢利添加超过了20%——在本年以来依然充溢不确定性的大环境下，完结逆风增速，无疑给当下的产品商场、本钱商场释放了一枚不一样的信号弹。

单季增幅三年来最高，添加数超2006年全年营收

3月29日，茅台发布公告估计本年一季度完结收入331亿元左右，同比添加18%左右；完结归属上市公司的净赢利166亿元左右，同比添加19%左右。

从2022年一季报终究发布的数据看，茅台营收增幅与上述猜测适当，净赢利则超出了猜测近5%——同比营收增幅之下，发明了更多的赢利增量，阐明财务状况比料想的要更好。近半年来，茅台不断推出大动作，头部顶流产品露脸，以及与之同步的重要变革，如“i茅台”的上线，正为其营收发明更多价值。

就在茅台发布本年1至2月的运营成果时，业界专家就猜测茅台一季度成果会“十分亮眼”。早在此前举行的的茅台集团2022年第十二次党委会议上，茅台董事长丁雄军就概括总结道，一季度完结了开门稳开门红，出产运营目标完结状况杰出，重点项目建造推动有序，出产和出售系统持续优化，系列新产品、新制度接连发布和出台，各范畴顶层规划“四梁八柱”完结全掩盖，经过变革、立异、敞开系列办法积储了杰出的开展动能，整体出现“稳中有进”“稳中有优”“稳中有新”“稳中蓄势”的杰出开展态势。

丁雄军特别说到：“特别是本年一季度首要运营目标完结了近年来单季度最大增幅，进展区间创下近年来的新高。”

值得注意的是营收添加肯定数。2022年一季度，营收比上年同期添加了51.22亿元，创下其自2001年上市以来最大单季添加数额纪录。这一数字，超过了2006年贵州茅台的全年营收总额。体现在财务报表上的数字阐明，各项变革正在发生实践效能。

变革是推手营销是要害

在业界看来，打好商场系统攻坚战，深化推动“五合”营销法，推动营销体制变革，成为推动茅台在这个新年期间产品出售气势向好、商场出现旺销态势的要害之处。

从年头在全国线上线下、大屏小屏联动刷屏茅台贺岁打响自动营销榜首枪，再到20天时刻接连举行三场新品发布会，用三个不同的场景营销，发布贵州茅台酒、茅台壬寅虎年属相酒、茅台1935，不只商场反应杰出，还进一步优化了产品带和价格带，“茅台酱香股份出品”品牌效应闪现。

其间比较有代表性的茅台1935，自推出后在商场一向求过于供。有专家以为，茅台1935不只抢占了千元价格带制高点，还为一季报成果添加做奉献，也给未来茅台的添加注入新动能。

从2022年一季报看，茅台系列酒营收34.28亿元，比上年同期添加近30%。

一份券商研报曾表明，贵州茅台成果添加源于非标产品奉献首要增速，包含来自系列酒量价齐升，成果体现高于商场预期。茅台途径结构益发均衡，产品系统日臻完善，量价战略挥洒自如。

直销途径收入翻倍添加

在一季报完结开门红后，茅台提出持续推动商场营销变革，包含在3月31日上线试运行的i茅台，也是落子数字化营销。

仅19天用户数打破1000万的i茅台电商途径，中签率平均为0.95%，既让一般顾客买到平价茅台酒，也使用品牌号召力，提高系列酒的知名度和销量。更重要的是，i茅台已经成为自带流量的重要C端流量进口，是茅台自动掌控途径、管控酒价的有力行动，也是提高自营途径赢利的要害所在。

在2022年一季报中，茅台直销途径完结收入108.87亿元，比上年同途径出售收入47.77亿元添加了61.1亿元，增幅127.9%，在一季度营收中占比为33%，能够看出直销已成为茅台的战略重心。

此外，2022年一季度海外营收比上一年添加了1亿元，阐明遭到疫情影响的海外商场有所康复。

关于二季度及全年重点工作，茅台清晰要保证时刻过半、使命过半，坚决做到出产运营稳中更优、变革攻坚稳中更进。其间包含抓好出产质量，保证优质稳产，推动供给数字化办理和现代化办理建造，树立项目全生命周期办理机制，抓好科技立异做好文明赋能。

这些描绘背面，会有一系列更大动作。从培养长时刻稳定开展的趋势看，种种行动均是为了培养耐力、健旺肌体、添加潜力。