材料来历：太平洋(601099)证券、华创证券翟超/制图全景李敬陶/拍摄

证券时报记者李映泉

从一处废旧的老厂房创业发家，视源股份(002841)短短几年便做到了全球液晶显现主控板卡的细分范畴龙头，到2018年末，全球市占率超越35%。能够说，全世界均匀每3台电视就有一台运用的是视源股份(002841)规划的主板。

在A股3000多家上市公司中，视源股份(002841)的特色极为显着。职工均匀年龄仅29岁，约60%为技能人员，办理团队以80后为主，具有星级的职工餐厅，上下班不必打卡，上班时刻能够在健身房和游泳池“找创意”……既年青又自在的风格，酷似谷歌等互联企业。

这种看似特殊的“工程师文明”让视源股份(002841)展现出强壮的竞赛力，在“称雄”液晶显现主控板卡事务后，公司又在教育类和会议类交互智能平板范畴做到了全国榜首，现在公司市值已超越500亿元。

传统的我国制作走到今日，技能研制现已成为越来越重要的关键要素。而以研制为导向、技能立企的视源股份(002841)成为我国高质量开展中的一抹亮色。到2018年末，公司现已具有超越3000项专利，在所进入的范畴都敏捷成为了职业龙头。

近来，证券时报“上市公司高质量开展在举动”采访团走进视源股份(002841)，证券时报常务副总编辑周一与视源股份(002841)董事总经理刘丹凤展开了一场深度对话。

四大中心竞赛力

周一：刘总，您是我现在带队采访过的二十多家公司中榜首位“80后”上市公司总经理，能不能谈谈您参加公司的阅历？

刘丹凤：我大学毕业半年后参加了这家公司。面试的那天我形象十分深入，其时公司就在一个废旧老厂房的四楼，下面三层都贴着封条。当我忐忑地走到四楼时，却如同一个世外桃源似的小天地，咱们都严重地投入到工作中。

初来乍到，我就被组织做公司开创人之一于伟的助理，那时整个公司也就40个人，我的工号是41号。从咱们的交流中，我才知道公司做的产品是液晶显现主控板卡。

由于我是从外地过来，随身还带着大包小包的行李，但直到晚上10点多钟才有搭档留意到我是新来的职工，赶忙组织我去宿舍歇息。但现在回想起来，那一天或许是我入职两三年内最早回去歇息的一天，素日里加班到两三点都是粗茶淡饭。

周一：其时全程跟从公司创业很辛苦，您有什么领会和感触？

刘丹凤：创业初期我觉得仍是蛮困难的。前期的CRT显现年代，一款主板是能够做许多年，根本上没有什么改变。但到了液晶显现年代，研制速度要求要快，由于芯片的迭代速度很快，主板有必要跟上脚步。

这也是咱们其时为什么那么拼的首要原因地点，首要是咱们的研制功率和响应速度有必要跑在他人前面。其实也很简单，主板是电视的中心部件之一，许多电视厂商原先都有自己的主板研制团队，但他们后来为什么不必自己的主板而要用咱们的？我也问过咱们的客户，他们说，他们自己研制要6个月，交给视源只需求2个月。

所以，要说视源前期的中心竞赛力，我以为首要属研制功率，能把6个月的研制时刻缩短到2个月。

周一：您说到公司的中心竞赛力，研制功率是一个，还有哪些方面？

刘丹凤：除了在研制功率上比他人抢先，第二点便是本钱。由于咱们是自己创业的团队，每收购一个元器材都会尽心竭力去谈一个最好的价格。或许许多大厂环节许多，不肯意在每个元器材的收购上花太多精力，归纳起来本钱就很难控制了。

第三点是质量，视源股份(002841)开展到现在，咱们没有自己的工厂，简直一切的产品都是代工，但一切代工工厂都会有咱们的驻厂人员。一个产品进入试产或量产阶段，咱们的研制人员都会在现场查看测验产品的质量，乃至包含许多生产工艺都是咱们给工厂供给的。咱们首要是用他人的工厂和工人，但在整个质量把控上，都是牢牢抓在自己的手里。

最终一点是服务。我记住在IPO进程中，中介机构提出访问几个客户，问询他们为什么收购视源的产品而不是自己研制，咱们的客户答复：“视源有这么好的服务，随叫随到，有需求随时能够为我调整，咱们自己做的本钱比外包给视源还高，我为什么还要自己来做呢？”

全球电视主板“冠军”

周一：电视主板是公司主营事务，现已做到了世界榜首，现在的市占率和毛利率有多少？

刘丹凤：2018年全球大约有2.2亿台电视出货，咱们的主板大约有7800多万片，占全球商场大约35%的份额。或许排在后边的几家（市占率）加在一同也没有咱们高。上一年电视主板事务大约完结了86亿元的营收，但毛利率不是很高，大约12%左右。

电视主板事务是咱们公司的榜首桶金，但首要仍是“赚辛苦钱”。现在咱们对它的定位便是一个现金流比较好的根底事务。由于咱们有“零应收款”准则，一切的客户向咱们下单都要预付款，所以会带来一个比较稳定的现金流，经过不断的堆集，咱们能够不停地投入到新事务、新产品的研制上。

周一：能做到零应收款很不简单，现在仍是这样吗？公司为什么要坚持这一形式？

刘丹凤：是的，公司一向都坚持零应收款准则，咱们简直是职业界仅有一个做到这一点的。要说原因，由于咱们整个团队都是做研制发家的，其时也没有十分专业的风控人员，对财政的危险控制才能比较弱，所以就有必要坚持零应收款。不能把货卖出去后，还要花费许多精力在收款上，咱们耗不起这个时刻，假如钱收不回来，咱们或许就无法活下去了。

当然，在一开端履行的时分是很困难的。比方某闻名家电品牌，自身商场方位比较强势，刚开端彻底不接受预付款，乃至还要求咱们前期自垫研制投入。但咱们办理层坚持了自己的准则，宁可不接他们的订单。最终反而是这家企业自己沉不住气，容许了咱们的条件，由于没有咱们的产品，他们海外的订单就出不了货。我记住其时对方还曾诉苦：“从来没有遇到过这么牛的供货商。”

周一：现在公司电视主板市占率也很高了，未来还有多大商场空间？

刘丹凤：一方面是产品继续立异，创业初期咱们自研开发了三合一板、四合一板和六合一板，将原先电视里的许多器材都集成在了一同，经过这样的整合，一块主板的单价就有上升的空间。

另一方面，一般的数字电视向互联智能电视的晋级也会带来增量，互联电视所需求的元器材更多，主板单价也会更高；第三，现在全球还有一两家比较大的电视品牌不是咱们的客户，咱们也在进一步的触摸，未来假如有时机供货，那么市占率就还有增加的空间。

教育平板敞开“二次腾飞”

周一：公司从电视主板发家，第二步如同是向教育类交互智能平板范畴转型？

刘丹凤：是的，在2008年的时分，开创团队现已意识到依靠单一产品的危险，其时团队也都还很年青，电视主板眼看也会遇到天花板，咱们就用脑筋风暴的方法评论下一步怎么走。

其时的思路是，假如往主板的上游元器材上做，路或许会越走越窄；下流的运用商场空间尽管很大，但假如咱们做起电视，就会直接和自己的客户竞赛。最终想到了一条途径，咱们不做群众消费类的电视产品，而是一些笔直类的运用场景，比方会议显现终端体系，代替传统的投影仪。但后来做着做着，一不小心就敲开了教育商场的大门，能够说是“歪打正着”。

其时咱们的出售在满世界地寻觅客户，偶然间触摸到一个教育局的投标项目，刚好就中了一个标，大约几百台平板产品，这让出售很振奋，发现教育这个商场是很不错的。会议商场假如一台台地卖很困难，而教育商场首要都是招投标，商场和订单都比较会集。所以出售改变战略，将精力首要投进在教育职业。

另一方面，方针的推进也是很大的要素，其时十二五规划刚推出，要求要点加大教育信息化上的投入，各地教育局也在接连履行收购，咱们的教育事务Seewo也迎来了方针的春风，前期简直每年都是100%以上的翻倍增加。

周一：公司Seewo产品也做到了全国榜首，还有哪些竞赛对手？竞赛首要来自哪些方面？

刘丹凤：依据奥维云的陈述，Seewo大约从2012年开端就坚持了商场榜首的方位，并继续了七年位居商场榜首，到2018年末。全国商场份额也到达36%。这个职业中有做同类产品的企业，当然也有一些做传统投影仪的企业。

商场竞赛上，价格是一方面，当然还有很大程度在于产品的功用和可靠性上。咱们的产品包含才智黑板、电子白板、录播体系、学生终端等一系列，根本全面掩盖一切教育信息化运用东西，除了惯例的信息化教育，还有课后的教导以及教师与家长的交流，整个进程都是帮忙学生更好地学习，也能帮忙教师更好优化教育计划。

现在来看，全国现已有超越130万间教室运用Seewo产品，包含硬件和软件。咱们在软件方面也进行了立异，传统的PPT等软件更倾向于商务运用，咱们针对教育做了许多优化改善，不断地处理教师授课的痛点。

新事务接连开花

周一：除了Seewo，公司第三块事务MAXHUB会议体系如同近两年也增加比较快？

刘丹凤：是的，咱们2017年才正式推出高效会议途径的品牌MAXHUB。其实早在教育类交互智能平板之前，咱们就从前想进军会议商场，但其时的商场环境做起来还比较难。到了2016年，咱们独自成立了团队来研制MAXHUB，这个时分的商场需求现已比较旺盛了，再加上商场途径现已理顺，产品发布后这两年的增加比较快。依据奥维云的陈述，MAXHUB在2017年、2018年接连两年在国内排名首位，市占率大约在25%。

周一：公司这几块事务，未来哪一块的增加会相对更快一些？

刘丹凤：我以为首要或许是MAXHUB，现在的体量还不大，上一年的营收是6亿多元，现在还处于培养用户认知的阶段。其次或许是白电主板，跟着家电产品的智能化，家电主板也需求更新和晋级，咱们想捉住这个时机，由于白电主板的商场空间比电视还要大。现在公司现已投入了近百来人在白电板块，可是这个商场要做好难度也不小，大的白电厂商对上游供货商的要求会比较严苛。

周一：最近几年公司一向坚持40%-50%的增速，未来坚持增加的应战在什么地方？

刘丹凤：应战来历于两个方面，一是商场自身，便是咱们的产品能不能习惯商场的需求，咱们所选的方向，能不能在商场上面赢得竞赛，能不能站得住脚；第二是咱们整个团队的才能能不能跟得上整个企业的开展，不管是办理团队，仍是整体职工，我觉得首要便是这两方面的应战。

周一：公司在技能上怎么构建自己的“护城河”？

刘丹凤：榜首点是在研制上，咱们从2014年景立了中央研究院，他们首要针对的是未来3到5年的一些新的前沿技能，中央研究院有100多号人，以博士为主；除此之外，各个事务部门也有自己的研制中心，首要研制正在卖的产品，规划下一代的产品。

第二点是在办理上。现在在电子职业，很难说能做到一个他人彻底做不出来的产品，咱们无非是在一些运用上做立异，并且要做得比他人快。所以咱们不断地推进内部变革，让咱们整个运营更有功率、更快。

严重事项团体决议计划

周一：您方才也说到公司最近新招了400多个大学生，这么大规模的招聘，公司是计划在哪项事务上加大投入呢？

刘丹凤：每项事务都有，从人员分配上，液晶显现主控板卡事务作为公司根底事务，一般会作为训练的摇篮，让大部分的新人进来学习。但相应的，咱们会将一些有经历的职工置换出来，投入到新事务上。在教育事务和会议事务上，由于继续增加的速度还比较快，对人才的需求是不断增加的。包含未来还会有一些孵化的新项目、新事务，这些都需求人才的参加。

周一：公司的职工包含办理层也都很年青，听说职工均匀年龄只要29岁，这么年青的一个团队，办理上有什么特色吗？

刘丹凤：最近咱们刚刚入职了一批400多人的大学生，或许把均匀年龄拉的更低了一些。在办理岗位上，咱们大多数也是以80后为主，乃至部分岗位现已有90后来担任。

要说办理上的特色，任期准则算是一个，公司的董事长、CEO都是有任期的，一般是三至五年1个任期。但咱们和许多企业不同的是，假如做得好，能够提早从岗位退下来，假如做得欠好才需求做满5年。

周一：如同和绝大部分企业是相反的？

刘丹凤：对，由于在咱们这儿，董事长、CEO这些办理岗位并不代表具有特权，所以没有谁会特别贪恋董事长或CEO的岗位，在这个方位上只要对应的职责和任务。咱们都希望能在任上尽快把企业这一阶段的的方针早点完结，早点让新人上，他们能让这个企业做得更好。

公司严重事项的决议计划根本都是团体决议计划，不会过度倾向于董事长、CEO或许某个人的定见。乃至在某些事项上，比方对外出资，公司的财政总监、董秘、首席风控官和法务总监四个人是有一票否决权的，由于他们都是对应范畴的专家，董事长、CEO反而没有这项权力。所以咱们是团体决议计划，信任专家的判别。

周一：这种管理机制还比较罕见，包含公司前几大股东的持股份额也比较均匀，如同没有一家独大的状况，这是怎样构成的？

刘丹凤：这种股权结构是从企业草创阶段就构成的。由于发家的时分，手头上并没有许多的资源，咱们靠的只要咱们的脑力，靠咱们的立异一同把企业做大做强。

股-票-啦.