文/乐居财经付魁

“去阳台上把衣服收起来。”说到阳台二字，这句话出现在每个家庭中的概率或许是最大的。

曩昔，这个3-4平米的小空间被大多数家庭用于暴晒衣服，或者是储物。跟着人们日子品质的进步，人们对阳台的需求日趋渐高。

有需求就有开展，一大批阳台定制企业开端涌入这一赛道。日前，欧派家居宣告进军阳台定制事务。跟着欧派的入局，业界将阳台定制企业分为三个“势力范围”。其一是以欧派、索菲亚为首的全屋定制企业，其二是懒猫木阳台为代表的较早入局阳台定制的专业企业，其三是奥普、雷士等与阳台相关的企业。

明显，阳台定制这条赛道现已燃起。现在阳台定制范畴还没有出现所谓的“龙头”企业，欧派的进入，会对商场带动多大的影响还难判别。

不过，要想把蛋糕做大，最先要处理的是消费痛点。在阳台定制范畴，装饰资料、阳台的规范拟定等是现在业界公认的痛点。

切入百亿商场

日前，欧派连发四张海报，宣告进军阳台定制事务，并由欧派立异开展部领衔开辟。一时间，阳台定制再次成为热议论题。

“阳台不是晾衣服的吗？”、“阳台还能玩出什么把戏？”说到阳台，信任许多人会有此疑问。

其实，跟着人们日子质量的进步，对阳台开端有了更高的寻求，不单单是用作暴晒衣物，而是把阳台变成享用空间，愈加重视阳台空间的利用率。

现在来看，阳台商场处于一个不小的量级。相关数据显现，我国有1个阳台的住所占44.38%，有2个阳台的住所占40.21%。其间，不同等级城市的阳台面积也有所不同。一线城市面积2-4平方米的阳台占比最多，为30.18%，二线、三线城市面积在4-6平方米的阳台居多，别离占比是37.30%和42.86%。

而居民关于自身阳台的满意度并不高。据《我国住所阳台全体装饰消费趋势陈述》查询显现，有76.08%的受访者阳台主要用途是洗晾衣服，72.29%的受访者以为自己家里的阳台空间没有充分利用，而对阳台全体满意度的得分只要2.91分。

在此之下，许多顾客乐意为阳台装饰买单。不过，关于小空间来讲，顾客不肯花过多的钱在阳台上。有查询陈述显现，三万以内的花费是顾客最能承受的，33.96%的业主乐意花1万元-3万元用于阳台装饰改造，15%的业主乐意投入3万元以上。

顾客需求增多，商场体量也变得巨大起来。据《2021我国阳台整装蓝皮书》显现，2025年阳台整装职业的年产值或将到达219亿元。

在此之下，一大批企业开端入局分食这一块蛋糕。较早一批入局者有懒猫木阳台等专业阳台定制企业，随后奥普、雷士等与阳台有关的工业也开端进来分羹。现在，以欧派为首的全屋定制企业也开端进入这一范畴。

不过，现在来看，阳台定制尽管入局者许多，但还没有做到一家独大的局势。懒猫木阳台创始人吴海明表明，阳台整装的未来是非常值得等待的，现在的开展还处于前期阶段，不同布景的进场品牌都有自己的优势，还远没有到相对老练、有绝对优势的头部企业出来。

探寻第二增加曲线？

有人说，欧派切入阳台定制或将成为定制的下一个“风口”，也有人说，阳台定制或将成为欧派的“第二增加曲线”。

其实，除了欧派以外，索菲亚、好莱客、尚品宅配、金牌厨柜均在阳台范畴有所布局。

本年3月份，好莱客旗下家装DTC新物种呼呼莱装诞生，首家旗舰店敞开。据了解，呼呼莱装瞄准了家装后商场的旧改局改细分范畴，包含阳台改造。比较于好莱客，索菲亚入局更早。2016年11月份，索菲亚就发布了花园阳台产品。

从以上几家定制家居企业的主营产品来看，增加空间有限。数据显现，2020年，欧派橱柜的收入为60.61亿元，同比增加2.13%，衣柜的收入为57.71亿元，同比增加11.71%。两者算计占总营收的比重为80.27%。

索菲亚相同也面临着相同的局势。2020年，索菲亚衣柜及其配套产品的经营收入为67.02亿元，占总营收的比重为80.23%。2020年索菲亚衣柜及其配套产品比2019年微增1.46%。

好莱客的主营产品更是出现下滑态势。2020年，好莱客全体衣柜的经营收入为17.53亿元，占总营收的比重为80.30%，同比下降9.6%。

自身主营产品增速放缓，而阳台定制又是一个正在鼓起的范畴。传统的全屋定制企业自身深耕定制范畴数十年，关于定制有着必定的先天优势，再加上多年的开展积累了必定的客户资源，延伸到阳台定制，分食这块蛋糕或许更简单些。

资料是一大关

尽管现在的阳台定制商场体量不小，入局者也越来越多，但职业中仍然有许多痛点存在，装饰资料便是其间之一。

据了解，要确保野外家具具有杰出的耐候性，需求正确运用资料。阳台装饰关于资料的要求既要靠近天然，一起又要有必定的防腐防晒等功能，装置功率、售后服务的本钱也是需求考虑的问题，最重要的还有性价比的要素。

假如以上问题处理欠好，很简单遭到顾客的投诉。乐居财经在黑猫投诉输入“阳台定制”词条，相关的投诉就有73条，多会集在产品质量和售后服务等方面。

除此之外，阳台定制作为一个新式的商场，没有先例能够学习。无论是实木、铝合金、木塑仍是其他原资料，阳台整装的产品制作一直存在一个限制难题，规范化、规模化的产品制作才能。

实际问题是，不同户型的阳台尺度大小不一，很难做到像定制家具那样的大规模出产。

做不到规范化、大规模的出产制作，对终端的价格也会有影响，这也会反过来影响职业的开展。