昨日是4月1日，愚人节。

锤子手机的创始人罗永浩在抖音直播间卖起了小米。对，便是从前被他吐槽过很屡次的小米。

淘宝主播薇娅卖起了火箭。对，便是那种能够飞到天上的火箭。

一起，一位年纪24岁的快手带货主播向48岁的老罗宣战，要跟他比谁卖的货多。

这些不是愚人节打趣，都是真的。

昨夜，能够堪称是我国直播界“凄风苦雨”的一夜，也缔造了2020年我国电商史上魔幻的一幕。

“这个国际真的变了。”有围观完直播卖货的友对年代周报新媒体记者表明。

罗永浩“改行”主播，一个坑位费60万

罗永浩决议“改行”，要从十几天前的那个“决议”说起。

3月19日，罗永浩宣告因“看了招商证券那份闻名的调研陈述之后，决议做电商直播了”。

依据招商证券关于直播带货的调查陈述显现，直播电商正处在天时地利的绝佳机遇，职业竞赛日益剧烈，直播已成为商家越来越重要的出售途径。2019年直播电商总GMV(成交总额)约超3000亿，未来有望到达万亿体量。

之后，便有传言称，快手、淘宝、抖音都向罗永浩发出了约请。金额分别是快手1亿、淘宝8000万、抖音6000万。

终究，罗永浩挑选了抖音。3月25日，罗永浩在其微博、微信大众号等渠道宣告，联手抖音在4月1日敞开一场“根本上不赚钱交个朋友”的带货直播秀。

接着，抖音简直为罗永浩歪斜一切资源，来了个漫山遍野的宣扬。

在直播前，抖音仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个论题，短视频播放量就超越了8亿。一起，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其间，“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等论题均登上了当天的论题热榜。

另一边，数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的方法与罗永浩打开互动。魔性笑声的“毛毛姐”引荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴主张罗永浩“往高端整”，卖卫星；李诞则约请罗永浩到上海卖艺。

入驻抖音不到一星期的时刻，罗永浩就敏捷在渠道内揽到700多万粉丝，挨近他在微博积累数年粉丝量的一半。

能够说，只需玩抖音的，都知道罗永浩要在4.1直播卖货。不玩抖音的，也从其他交际媒体知道了罗永浩要卖货。

卖什么货呢？各个商家也是跃跃欲试，想让老罗帮助带货。

当然，让老罗带货不行能只靠友谊和面子。一份罗永浩直播卖货的报价单现已在上撒播开了。报价不只有点“夸大”，并且条件极为严苛。

一个品牌的坑位费报价60万元。什么概念？能够理解为是比李佳琦和薇娅加起来都要贵的价格。

这个看起来像是“打劫”的报价，却引来了很多商家排队。

关于外行来说，看到的是老罗的报价。而熟行看到的，是抖音的流量和情绪，是首发扶持的保底，以及最重要的，3亿的流量曝光。

咱们都是来交朋友的，但没人要跟罗教师交朋友。咱们是来和抖音交朋友的。

60万，跟抖音交朋友，并且还有抖音保底的曝光量，香吗？香炸了。

不过，关于老罗而言，不论你是想和谁交朋友，都不影响。终究他还没开端卖货，就现已把这20家品牌方的坑位费，1200万元收入囊中，也香炸了。

“事故现场”的直播带货

通过前期不停地衬托和抖音卖力的造势，当晚的成果显现，罗永浩整场直播持续3小时，付出买卖总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音渠道现在已知的最高带货纪录。

作为一个直播新人，罗永浩的这一成果无疑是一场商业上的成功。

仅仅，从专业视点，这场直播自始至终都是“大型事故现场”。

4月1日20时整，罗永浩出现在抖音直播间，敞开直播带货的生计。

他一上来就嘟囔着火箭。罗永浩是吉林延边人，在红的语境里，火箭代表着粉丝对主播的某种极致偏心，作为东北人，他懂得这点。

彼时，薇娅直播间打出了“淘宝直播卖火箭，全宇宙榜首单”的宣扬海报，海报的下方写着“快舟一号甲运载火箭”，价格5000万，优惠价4500万。

老罗和伙伴朱萧木很快进入了节奏，榜首款产品，小米巨能写中性笔，“假如不乱丢，能够用一辈子，乃至用到孙子辈，能够作为传家宝”。

老罗开端了抖包袱。几秒钟，5万盒产品售罄。

“这个比做产品司理简略多了，那时候一年要坐飞机100多趟，累得要死，咱们在直播间吹吹嘘，几百万就有了。”罗永浩说。

但接下来的剧情好像不是朝着简略的方向走，而是充满了口误、磨蹭与紊乱的节奏。

在介绍一款名为极米的投影仪时，老罗口误成了“坚果”投影仪。闪退出了直播间，“镇定一下”，回来后，他抱着一台极米的投影仪，躬身抱歉，显露了谢顶的头顶。

这并非这场直播的仅有槽点。

推销钟薛高冰棍儿，他连官方宣扬案牍都没念理解，以至于直播伙伴解说了几分钟钟薛高冰棍儿的外形规划十分像瓦片。

推销易办公椅，他让直播伙伴演示向后躺，重复说如果摔倒了算工伤。

推销我国电信靓号，到直播最终一分钟想起来补个赞助商权益口播。

直播间的最高潮是小米10的上场时刻。

从前，罗永浩这样吐槽小米手机：“小米广告的‘屌爆了’仍是有点特征的：傻。”“小米最他妈没劲的是魅族mx那么烂的规划都要抄。”“小米手机其实没有粉丝，靠性价比成功的品牌都没有粉丝。”

在直播间屏幕上，友齐刷刷地刷出“锤子手机”，罗永浩没提一句，自顾自地推介品牌。

罗永浩称，自己最喜欢的功用是小米10Pro能够逆向充电，然后掏出了iPhoneXR，向咱们展现了逆向充电。

这时，在老罗的有个粉丝群，有人说：“这段有点心酸了”；有人说：“这段缄默沉静”。

值得注意的是，老罗引荐的产品中，有一些品牌存在负面音讯。

企查查材料显现，罗永浩直播售卖的信良记小龙虾，该公司曾因发布虚伪广告被处分900元，处分日期为2019年10月；另一家品牌欧莱雅也曾在本年1月因对产品解说不明确被罚款4万元。

直播的最终，老罗当着将近一百万人的面，刮掉了他留了十多年的胡子。

刮着胡子，老罗介绍着这款剃须刀的舒适体会，一起慨叹这有点伤他的心。没有人知道他心里终究是什么感触，但刮完之后，一个年青了许多岁的老罗出现在屏幕上，人也精力了不少。“咱们这就离别昨日了，带着清零的情绪做个新人，投身这个职业。”老罗说道。

而另一边，不是新人的薇娅轻松地卖出了价值4500万的火箭。

渠道“暗战”抖音或成最大赢家

罗永浩与薇娅一起开播，这不是偶然。老罗首秀的这个夜晚，藏着一场在抖音、快手、淘宝之间的暗战。

4月1日早9:00，淘宝在其官微发博称，“晚上8点，淘宝直播间，卖火箭。”薇娅随后点赞了这条微博。颇具噱头的“卖火箭”，招引了一大波友的重视，为薇娅在晚间的直播做了一番预热。

薇娅来头不行小觑，她现已赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年，薇娅就在双十一两小时出售2.67亿元；而2019年的双十一，薇娅只用了一天就完成了曩昔一年出售额——27亿。这一个夜晚，薇娅预备了真枪实弹迎战老罗。

此外，快手的头部红主播辛有志也有所动作，派出最满意的学徒应战。

在此前一天，微博认证为@鹿不鹿鹿鹿的博主揭露艾特罗永浩称，“罗永浩教师您好，我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的学徒，咱们拿手的便是卖货，所以期望在这件事上和您商讨一下。罗教师也请加油，明天见。”

辛有志在快手上的出售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还具有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的仍是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛动身”演唱会，耗资近7000万，约请到了成龙，王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等很多一线明星，顺带卖货1.3个亿。

随后，罗永浩回复这条微博称，“咱们卖好东西便是了。”

这番你方唱罢我登台的操作，每个人都是大赢家——收割了很多流量和银子。不过，最大的赢家还要数每个人背面的渠道：淘宝、快手、抖音。背面的厮杀更为光秃秃。

淘宝与快手的分流，给罗永浩带来了不小的应战。此外，京东、什么值得买等购渠道，也加入了“围歼”罗永浩的阵营之中。他们的杀手锏，在于价格。

年代周报新媒体记者发现，老罗在现场展现的多款产品，对应到京东商城，价格都根本相等，乃至部分产品在京东商城的价格还要低于老罗直播间的价格。

什么值得买爽性愈加直接，从晚22:00开端，其连发17条微博，均带有“低过老罗”的字样，并在微博中直接显露购买链接，处处互不相让。

这从旁边面印证了老罗的高人气，以及其身上的带货潜力，但与此一起，这也意味着，从一开端，罗永浩就必须直面来自多方的竞赛。

却是比较于罗永浩，昨夜最大的赢家，仍是抖音。从初期的各种微博预热，到罗永浩带来的论题热度，这6000万花得事实不亏。

假如说之前看直播带货根本上便是淘宝最知名，仅仅用一晚，抖音就让自己的一切用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费才能，让品牌方有决心把抖音增加到自己重要的卖货途径里。

关于抖音而言，需求的仅仅一个有争议的人物作为开路先锋，帮自己切入直播带货职业。

罗永浩便是抖音眼中那个很贵的“东西人”。抖音这波一点都不亏，那老罗呢？

老罗还会持续“透支”吗？

老罗开播前，直播间有个弹幕写道，“割韭菜呢吧。”

但老罗说，直播卖货不为赚钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分产品都不能到达全直播价不说，光是看这个直播体现，能真下单买东西的，的确是老罗的真朋友。

招商证券在《直播电商三国杀从猫拼狗到猫快抖》这则陈述中指出，红人直播带货不只保证强互动性和实时反应性，并且缩短了用户的决议计划时刻，提高功率，凭仗红极强的形象化才能，直播带货根据视频能更全面的了解产品与服务、丰厚了维度，处理了直观体会的信息差。

从这个点动身，咱们能够看到罗永浩与薇娅以及李佳琦的不同。

薇娅在4月1日晚的直播中提到过一个细节，在引荐一款外星人笔记本电脑时，她表明这款电脑现在还在试用中，她一起指出，包含华硕、联想等多个品牌的笔记本电脑从年后到现在一向处于试用阶段，“这个不是一天两天的工作，肯定要试用比较久的时刻，咱们手里的这几台现已试用了14天左右，还要试用一段时刻。”薇娅在直播间这么提到。

而李佳琦也从前表明过，“我大约一年要试两万只左右的口红，所以咱们应该(试过)超越五万只以上的口红，我觉得全国际没有人比我了解口红。”

再来看罗永浩，在引荐小米10系列手机时，老罗的做法是对着提示板直接遍及参数，这些参数，早在此前的发布会上，现已被屡次提及。而在僵硬的重复之下，直播间的观众，并不能对产品有愈加全面、浅显的了解。

有人戏弄道，罗教师昨夜的直播，榜首次让人才智到，有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一种购物渠道荐物标签叫“低过老罗”。

当他们不能从罗永浩的直播间里取得愈加直观的产品体会，天然罕见人乐意买单。

罗永浩自己，或许都对产品缺少满足的了解与认知。虽然是榜首次直播，但频频在直播中泄漏自己没有预备好，频频犯错，这是对观众的不尊重，把顾客当傻子，也是把协作目标当傻子。

谁都知道罗教师欠债缺钱，直播卖货也合理合法，但不把自己的声誉与粉丝的信赖当回事儿，的确不太面子。

有媒体人称，老罗的直播，就像是贷套现的人，一个渠道接着一个渠道，透支自己的价值，很难幻想在今晚直播之后，那些买了老罗产品的观众，在知道自己买的产品不是真实的贱价，下周直播，还能有多少真为了和罗教师交朋友来花钱的？

毫无疑问，价格低肯定是直播带货的榜首大杀器。一旦产品打上刚需和贱价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。

李佳琦与薇娅之所以具有大批粉丝，与他们能拿到“全最贱价”有很大联系。还有一个小插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，气得直接在直播间放言“永久封杀兰蔻”，“给我淘宝弹窗的资源都不会再协作。”。

那么，下一场直播时，铁骨铮铮的创业斗士，理想主义代言人，工匠精力的化身老罗还会僵硬地念着PPT，卖着不是全最贱价的物品，持续收割着那所剩不多的韭菜吗？