国美近期频频与大厂打开协作，并公告提早归还了一笔17亿元的企业债。国美零售副总裁方巍近来在承受记者采访时表明，国美连续归还大额债款，体现出国美现金流是比较足够的。一起，国美正在探究传统企业怎么进行数字化转型。

国美拥抱“顶尖大厂”

作为传统的零售企业，国美正在数字化的道路上快速前行。5月5日，国美与腾讯控股签约一起打造“数实交融”的全零售样板。5月12日，国美与华为签约，将在门店数字化运营办理、全途径数字化营销、智能终端物联等范畴同享共建。

在此之前，国美与拼多多在本钱、供应链、物流等多维度跋涉协作。其间，拼多多认购国美2亿元可转债，国美将海量家电产品上架拼多多APP，国美物流也一起接入拼多多，并为后者商家供给包含家具、家电、运动器材的大件物流服务等。此外，京东也是国美的战略协作伙伴，两边签订了上百亿元的联合收购方案，国美官方旗舰店入驻京东，完成了供应链和场景出售的互补交融。

“国美和很多科技企业打开协作，现已构成了本身的开展途径。”国美零售高档副总裁方巍对我国证券报记者表明，首要国美现已在数字化零售的B2C(businesstocustomer，面向个人客户)、B2B(businesstobusiness，面向组织客户)端打开协作；其次国美在产品端进行规模性收购，第三是界面端的流量互转。“国美一向推重相融互通，在现在这么大一个共融共创的商场里边，广泛协作会发挥出愈加极致的作用。”

凭借数字化降本增效

现在，数据现已成为新消费年代零售品牌企业最中心的竞赛要素和出产要素。国美大数据公司CEO李一冰对我国证券报记者表明，站在顾客体会的视点，数据有助于线上线下一体化深度融通，顾客可以完成线上线下的自在穿行。经过数字化晋级，国美将优化运营完成降本增效。

“2021年咱们现已完成了格化布局，意味着现已从传统的零售终端转型为线上线下交融的全场景体会终端。”方巍称，所谓城市格化，是指一至三公里建造服务驿站、三到五公里建造门店展厅、八到十公里是日子体会馆。

一起，国美现已完成将线上渠道从导流到成交的转化，并对接到后端物流配送的全链路无障碍服务。“作为线上线下终端的依托，咱们全链路的建造现已完成了，触及到了线上线下不同场景的交融，后端的供应链、物流、供货商还要进行互联互通。”方巍说。

据方巍介绍，在线上线下交融的基础上，国美还增强了线上线下的互动。“咱们专门有一个赛事化的板块，现在在运营，当然现在还不是很完美，可是规划现已完成了，方针是以文娱化、赛事化为主导的线上线下文娱性的营销建立。”

“2022年-2024年，咱们期望可以完成国美的全零售生态同享渠道，在‘家日子’的三十到四十万亿元这么一个巨大商场里边，国美能占到大约3%的商场份额，现在国美占不到1%的商场份额。”方巍表明。

现金流现已转正

一边是广泛协作，一边是归还债款。国美零售5月10日在港交所公告，国美电器现已换回本金总额为17亿元的一切未归还的2016年企业债。

对此，方巍表明：“2021年国美的现金流现已转正了。国美在开展的35年间，没有呈现过一次代偿。”他说，归还了上述债款之后，国美将有更富余的资金来源。

财报数据显现，2021年国美在全零售战略指引之下，聚集于“家日子”赛道，完成营业务收入464.84亿元，同比增加5.36%；归纳毛利率约14.40%，比上年同期增加2.24个百分点。

方巍称：“这几年咱们看到国美是一个亏本的状况，但实际上国美阅历了转型的阵痛后，现已从家电零售商变为‘家日子’全零售商。从2016年到现在，国美现已完成了基础建造。”

现金流来自前端、中端、后端的愈加方便的运营作用。一方面，国美经过文娱化、赛事化、格化、线上线下交融，加上协作伙伴赋能，构成了低本钱的流量。“才智门店进一步晋级之后，咱们的运营本钱还会进一步下降。”方巍说。

另一方面，来自供应链的方便工作。国美经过数字化与供货商构成互联互通，完成了和供货商的协作趋于零库存。“这意味着，国美不需要更多的现金去囤那么多的货品，所以经过数字化的进程，咱们将供应链里边的本钱最优化。”方巍说。

“经过下降本钱，并叠加精准营销，国美的毛利率将会得到提高。2021年，国美的毛利率在14%-15%之间，本年的毛利率大约会在18%左右。在未来，国美的整个现金流不光为正，国美零售的盈余才能也将企稳上升。”方巍说。