本年04月16日报道：

做为我国脊椎类嵌入耗品职业极少数具有从临床医学要求考虑展开初始自主立异才能的公司，企业IPO请求处理一经审理便备受关怀。医疗机械职业强手很多，做为后进入者，企业能在我国中高级医疗器件脑外科嵌入耗品这一细分化职业坚持进口代替，还能坚持长处，从容应对两票制和带量收购发生的损害。

三友医疗老总刘文岩表达：“脑外科职业展开靠的是自主立异，公司存活靠的是自主研制更实在处理临床医学具体难题的产品，这也更是我国脑外科出售商场和患者所有必要的。人们选择了报名参与三友，财物重组企业后建立了新的展开战略和服务主旨，等待依据医工协作坚持技能革新和医治法自主立异，自主研制出聚集我国医师聪明和工作经验，适宜我国患者特色和医治自然环境的名优产品，创始一个脑外科制作职业界顶呱呱的我国品牌。”

走医治法颠覆性立异

三友医疗最开端的企业愿景设置为：打造出一家以技能革新为本的归纳型脑外科医疗机械企业，为我国患者出示考虑其个性化要求、符合当地集体生理学特色的脑外科产品。迄今，刘文岩以及集体初衷不变。

据统计，世界品牌的脑外科产品历年来多选用经济全球化一致规划方案，数据资料要害来自殴美等资本主义国家，并要害适用殴美患者，因而在我国临床医学使用中会存有很多不适感。海外产品也十分少交融我国医师要求和我国患者特性展开目的性开发规划，而我国生产商在2012年时又大大都短缺依据临床医学要求的规划产品工作才能。

更是看到了海外产品在我国出售商场的不行，刘文岩、徐农、范湘龙三人选择了彼此自主创业。在其间，刘文岩为荷兰國家加工工艺学校原资料与工业结构专业博士，具有20很多年脑外科新产品开发工作经验，是得到过多种英国、欧州和世界性专利发明请求处理的发明者。2012年至2013年，三人相继添加三友医疗，为此为服务渠道，摆脱了我国医疗器件骨科器械公司的医治法颠覆性立异。

在方正证券(601901)医疗职业(510660)顶尖出资分析师周小刚来看，脊椎假体耗品制作业企业的中心竞赛力要害反映在其依据临床医学要求的规划产品工作才能，可否当即把握大夫临床医学要求，关于不一样临床医学难题规划方案出适宜各式各样细分化疾病医治的专用型假体耗品产品是决议计划一家公司可否在长期性商场竞赛中取得要害商场竞赛力的首要条件。三友更是具有了那样的竞赛优势，比照海外及我国公司，企业绝对优势要害反映在交融我国临床医学要求展开立异产品的工作才能，十分是医治法自主立异才能方面。

“医治法自主立异，就是处理出售商场上还不可以处理的难题或依据新的办法赶快处理困难。作出一个新的医治法，帮忙大夫处理临床医学难题。其难题取决于，有必要理解医药学、资料学、电磁学、运动生理学、机械设备制作等多课程的高质量专业人才。高级要害研制人员的成才和(00001)刻画并不是一朝一夕，一般有必要2-三个完善产品的产品研制工作经验。”一位脑外科假体制作职业人员表达。

恰逢进口代替好机会

近些年，在刘文岩营销团队领着下，三友医疗依据大夫和患者定见反应准确把握临床医学要求，以医治法自主立异为突破点，得到愈来愈多临床医师的认同和使用，在三甲医院普及率逐步进步，由17年的141家进步至本年的447家，普及率各自为10.37%、15.12%、31.00%。截止1月31日，企业有着专利权112项，在其间我国发明专利专利权81项，在脊椎假体职业的专利发明总数、研制投入占收益占比，技能抢先我国其他同业竞赛企业。

这种勤勉，终究反映为工资水平的不断继续增长：2017年至2018，三友医疗出售额（扣减世界商务附加费）年复合增长率做到41.09%，高过制作职业均匀。现阶段，企业已自主研制出一系列制作职业领跑的产品，在其间最具象征性的为Adena系统软件多头钉产品、选用软性添加片规划方案的Zina产品、成年人畸型矫型专用型结合器KeyStone产品和低切迹一体式颈椎骨结合器Carmen产品，使临床医学上架的医治办法变成实践。

可是，三友医疗也存有缺陷：由于进到我国脊椎嵌入类耗品出售商场相对性过晚（2013年），公司事务经营规模相对性偏小，2018企业商场份额为2.73%，全出售商场排行第六，我国排行第三；以强生公司、美敦力、史赛克为意味着的外资公司占有我国60%之上商场占有率；企业在品牌影响力、产品技能实力等层面还与外资公司存有很大不同；而我国竞赛者也具有办法等先发长处。

关于此事，企业此次IPO募投新项目除开脑外科假体扩产等产品研制新项目，还包含了出售络基本建设，即等待依据此次出售股权融资，补足在出售络层面薄缺点。从制作职业未来展开趋势看，周小刚觉得，医疗机械职业界，心血管支架、心电监护仪、当即智能化X线拍照系统软件、生物化学确诊等产品在我国的展开史，均清楚显现信息了医疗机械进口代替的全过程。

刘文岩觉得，跨国公司的整体实力反映在财物、知名品牌和产品研制等层面，历经长期性的运营且得到了取得成功，这不是我国公司依据短期内勤勉就可以比美的。但和跨国公司比照，三友在产品研制驱动力、自主立异魅力及其同我国骨科医师的医工协作上，在我国出售商场上高过这种企业，因而可以逐步补偿我国出售商场空白页，创立自身的我国品牌。

据了解，除开现在完善产品，现阶段企业在研新项目现有6项，涉及到器件结构自主立异、三维打印要害技能、新型资料运用、微创手术医治法等好几个层面。

出售是展开趋势的里程碑式

除开怎样取得产品研制等中心竞赛力，应对两票制、带量收购等现行政策发生的损害，也是医疗机械生产商有必要提前准备的考试题。

据三友医疗创始人、履行董事总经理范湘龙具体介绍，两票制、带量收购满是國家推动医治深化改革的重要行动，目地是削减高值耗材产品流通阶段、推动制作职业靠谱有条有理展开趋势，企业现阶段已展开足够的提前准备并采用了相对的应对办法。

关于两票制，比方在营销办法上，对两票制下顾客，要害依据服务提供商展开新客户并保护保养现有顾客，企业的出售团队出示必需协助和服务支撑。在已履行两票制的地域和医院门诊，企业各类事务流程进行优秀，已为两票制在全国性的全面实施累积了比较五光十色的工作经验。企业将依据两票制实施的发展，终究完全转换到与服务提供商的协作办法上去。

关于带量收购，最早，企业对國家、各地的有关现行政策趋势展开追寻、科学研究，收集出售商场竞赛对手信息内容，为参与带量收购提前展开工作人员、信息内容、产品等各个方面的准备工作；次之，在推动现有出售商场基本上，依据脊椎产品的产品优势，添加脊椎及外伤产品在全国性领域内的营销推行起伏，尤其是在商场份额相对性较低而商场的需求室内空间很大的区域，争夺得到带量收购的挑选资质；终究，将来在带量收购投标会中，十分在企业商场占有率相对性较高（如山西省、浙江）及其商场的需求室内空间很大的区域，企业将出示有竞赛才能的价格，尽较大加倍努力坚持投标。

受新冠肺炎肺炎疫情损害，本年2月中下旬迄今，终端设备医院门诊的骨科手术量大起伏下降，企业主营事务收入也相对出現下降。三友医疗2020年一季度预估收益同比削减35.71%至30.12%。关于此事，范湘龙表达，新冠肺炎肺炎疫情未更改脑外科医疗机械制作职业的进步展开趋势，伴随着肺炎疫情逐步取得操作，终端设备医院门诊骨科手术量将逐步修正，短期内不良影响将逐步铲除。

憧憬未来，刘文岩觉得，在科创板上市将是企业展开的里程碑式，会巨大地进步企业整体实力，一方面将继续坚持企业在我国脊椎耗品职业的技能性长处，争得大大进步商场份额；另一方面将下手五光十色和健全脑外科产品系列产品，以坚持不断、身心健康、敏捷展开趋势。

(证券日报)