文/路世明

修改/劲风

继罗翔、罗永浩、罗振宇之后，互联圈又一个“罗教师”火了。

到今日，间隔趣店董事长罗敏“一分钱请吃酸菜鱼”、“硬蹭董宇辉被拉黑”事情现已曩昔将近半月之久，但民们的“声讨”仍然没有结束。

互联是有回忆的，裸贷、自杀、暴力催收，当这些“罪过”被翻出来的时分，罗敏和他的趣店也再次被钉在了羞耻柱上。可即使是这样，罗敏仍然在“墨守成规”地宣传着他的预制菜。或许在罗敏看来，黑红也是红，只需有流量就会有韭菜，有韭菜就能“卖菜”。

但是，他真的是想踏踏实实卖菜吗？关于一个过早尝到了“高利贷”甜头的人来说，这底子不或许。暴利就好像毒品一般，现已让罗敏和他的趣店成为了一个“瘾君子”。即使换再多的皮郛，也难以掩盖“吸毒”的现实。

翻开罗敏创业史，趣分期、万里目、大白轿车......十几套的富丽外衣下，发黑的骨头上均刻着“放贷”二字。但假如仅仅是“放贷”，难免疏忽了“罗教师”这几年的生长。披着抢手赛道预制菜的外衣，打着“0元加盟、一年免息“的旗帜，把放贷和加盟这两个吃人不吐骨头的生意结合。

显着，这次罗敏想玩一把更大的。

圈钱第一步，连吹带硬蹭

本钱圈钱的套路一般分三步走，张狂推行、韭菜进场、套现离场，而这第一步极为要害。

推行的底子意图在于激起韭菜的愿望，这一步的大前提是要有人。哪里人多就往哪里走，而且还要有满足的噱头！比方说罗敏就瞅准了日活8亿的抖音，而且给直播间挂上“上市公司CEO正在直播”的招牌。

7月17日，趣店创始人罗敏在其抖音账号进行了一场持续19小时21分钟的直播带货。凭仗1分钱抢购酸菜鱼、白送1500台iphone13、明星做客直播间等福利噱头，这场直播创下了单场累计销售额超2.5亿的纪录。

罗敏直播间

前期巨额亏本补助，这种典型的互联推行形式确实能收成不错的流量。据蝉妈妈数据，罗敏的这场直播累计观看人次到达9098.6万，新增粉丝高达458.3万。这样的数据规划尽管可观，但也不过是罗敏的开胃菜算了。

有了流量根底，趣店便开端投进言过其实广告来轮流轰炸洗脑，给潜在的韭菜们制造出一种只需加盟预制菜门店，就能鱼跃龙门、一步登天的幻觉。

7月18日，趣店又抓住时机举办了大张旗鼓的预制菜品牌战略发布会，高调宣告进入预制菜赛道。仅此一招，罗敏便让本来面临退市的美股当天直接涨了40%市值，一天就“赚”了10亿。

趣店预制菜发布会

十几亿看起来许多，但作用还远远没有到达罗敏的预期。为了气势能够再上一个台阶，罗敏又挑选了“硬蹭”的方法，在东方甄选直播间连刷十个嘉年华，成为该直播间的“榜一大哥”，仅仅罗敏没能想到会被董宇辉直接拉黑。

不过，“自曝被当红主播拉黑”自身也具有较强的论题性。这种黑红的方法，让罗敏的直播间招引来了更多围观大众，所以某种程度上来说，罗敏的这第一步是“成功”的。

当然这波“成功”也离不开深沉的经历加持，这样的营销套路罗敏现已玩过太屡次。

2017年，趣店推出“大白轿车分期”，首要是为购车者供给融资租借服务。其时恰逢直播答题大热，趣店为给新事务造势，宣告旗下子品牌“大白轿车分期”与映客旗下的在线答题“芝士超人”到达1亿元的战略协作。

到2020年，趣店又推出跨境奢侈品电商渠道“万里目”，打出“百亿补助”旗帜的一起，还邀请了赵薇、黄晓明、雷喜报、郑恺，以及本次连夜发声明的贾乃亮五位明星站台。

来历：贾乃亮微博

无论是大白轿车分期，仍是后来的万里目，在营销形式上和今日的预制菜并无太大不同。撒出去每一分钱都好像鱼饵，等着一些韭菜们毫不勉强地掏出兜里真金白银。

割完学生割宝妈，预制菜仅仅笑话

关于镰刀们来说，有三个集体是他们最喜欢收割的：学生、宝妈、负债者。

众所周知，趣店是靠割学生韭菜发家，彼时首要面向在校大学生供给购物分期服务，给予大学生信誉额度以分期付款的方法购买iPhone等电子产品。

大学是一个小型社会，还没有构成正确金钱观的学生们攀比严峻。一些贫穷、普通家庭无法为子女供给比较优胜的物质条件，导致一些学生发生自卑心理，然后期望经过各种途径驳回自尊心，贷无疑是最为快捷的一条路。

趣店的高速开展，正是建立在这样的逻辑之上。2017年，趣店集团赴美上市。依据趣店招股书中供认，在2016年的买卖中，有59.5%的买卖年化收益率超越36%的方针红线。

伴随着趣分期好像病毒般侵入很多大学，数以万计的学生也深陷债款泥潭无法自拔，严峻影响了他们的日子、学业以及未来开展。所以说，作为一名触摸过很多学生的教师，董宇辉和面临一个给学生放贷的本钱家，没谩骂现已坚持了一个读书人的本质了。

东方甄选直播间

割学生韭菜现已成为前史，趣店需求新的韭菜。这一次，罗敏把方针放在了“宝妈”身上。

宝妈是一个十分简单焦虑、苍茫和软弱的集体，一般理性大于理性。由于终年在家没有作业，特别期望能有一番自己的工作证明自己，或是想用一份副业收入补助家用。正是这样的心态，给了镰刀们时机。

在直播间，罗敏揭露喊话宝妈加盟预制菜门店，称在小区附加开一家门店，即可每月可轻松赚到大几千，而且不收取任何协作伙伴的加盟费和保证金。一起，还不断烘托门槛低、出资低、没有技术壁垒等所谓的优势，招引很多“宝妈”前赴后继地涌入。

不止宝妈们。这样“零本钱、高赢利”的项目关于大部分人来说，都有很强的招引力。仅仅“美中不足”，罗敏这韭菜割得不免有些过分显着。且不谈预制菜C端自身就极具争议，单单所谓的0加盟费便出卖了罗敏的面貌。

有道是十个加盟九个骗，一些所谓的0费用加盟公司，实际上便是个卖设备、卖资料的公司。

比方会在加盟商开店之前与其签订合同，要求加盟商从公司总部进购设备、资料，而这些设备、资料一般要比商场高出几倍。最终加盟商会发现，店还没开，资料设备的钱却是先交了十几万。

只玩“卖设备资料”的套路，难免有些小看了罗敏的胆量。凭借预制菜的名义持续“放贷”，或许才是趣店要干的“正经事”。

趣店离不开放贷，就像罗敏离不开除臭剂

自2016年国内大力整治“学校贷”以及互联金融乱象开端，趣店的颓势便一发不可收拾，市值大幅缩水、营收接连下滑、净利接连亏本，逐步失去了“未来”。

尽管在曩昔几年里，趣店也尝试过不少所谓的抢手项目，但毕竟仍是没有跳出放贷的生意形式。

比方在之前的大白轿车官上，趣店的卖点是，只需10%首付就能够做四年超长分期。也便是说当顾客以借款形式购买大白轿车时，趣店赚到的不仅仅产品的收入，还有相应的金融服务费。

趣店大白轿车分期线下店

再比方后来的万里目，打着“奢侈品”电商的旗帜，招引大批乐意提早消费的年青集体。而这群人在百亿补助和交际砍价的影响下，激动消费的或许性便大大添加。只需稍加引导，顾客便会经过信贷事务完结消费，趣店便也能够越过百亿补助，将买卖联系变成用户与趣店之间的假贷联系。

无论是大白轿车仍是万里目，趣店的做法其实都很好了解，由于它们都归于低频高客单产品，与金融服务简单发生强相关特点，归于比较优质的金融服务场景。

也难怪，假贷放贷作为这个世界上最挣钱的生意，就好像毒品一般，从“学校贷”开端便深化到了趣店的骨髓。

关于一个习惯了赚快钱的人来说，想让他埋下头老老实实的卖菜，无异于痴人说梦。罗敏和他的趣店正是这样的人。哪怕到今日转战的“预制菜”，依旧是挂羊头卖狗肉，想再吸上一口。

参阅“预制菜概念上市公司”味知香发表数据以及国金证券研报能够有个大约了解，每家预制菜门店的初期投入在10万元左右，加上后续房租、人工、进货等本钱，年均需求30万左右的资金。

罗敏“召唤”宝妈们加盟预制菜门店，但这30万哪里来呢？当然是罗敏借给“宝妈”们，或许说是借给新一批的韭菜们。

依照罗敏所说：“未来3年，要支撑20万用户创业开设线下授权门店。”30万的本钱、20万家店，总计便是600亿。三年放贷600亿，即使是以现在均匀借款利率5%来核算，利息收入都搞到达30亿，几乎是趣店2021年全年营收的两倍。

趣店预制菜发布会

但5%或许吗？要知道，趣店曾经的利率可在40%左右。何况，加上前文提到的加盟店资料套路，假如趣店半年、一年之后将预制菜价格翻倍售卖，趣店赢利则会“更上十层”。

但关于加盟的宝妈们来说，全部就不是那么美好了。预制菜门店生意好的情况下，或许还能赶上趣店的提价速度，给趣店白白打个工。如果生意欠好，无异于无缘无故欠了趣店三十万的高利贷，每天坐等催收电话。

客观地来说，放贷自身或许并不等于罪恶，但却极端简单繁殖罪恶。即使商业是自在的，但并不是什么生意都能够做。从割学生到割宝妈，从学校贷到加盟预制菜放贷套路，罗敏和他的趣店现已丧失了品德道德的鸿沟。

眼下，罗敏的预制菜放没放增香剂没人知道，但他很需求随身携带除臭剂。