新三板立异层第一批企业北京殷图联科技股份有限公司（以下简称“殷图联”，835508.OC）凭仗杰出的产品研制和技能立异实力，加上正在翻开的全新生长空间，成功跻身新三板精选层第一批企业榜单。7月1日，上市公司快报全国中小企业股份转让体系挂牌委员会2020年第16次审议会举行，殷图联精选层小IPO请求经过审议。
求之于势，是寻找战略势能，是技能的抢先、商业形式的优胜、功率的优势；不责于人，是把精确的人放在精确方位上的赋能，是匹配责权益准则对每个人能量的有用调集。这八个字，常常挂在殷图联董事长郑三立嘴边。技能身世的他，可谓国内电智能化范畴的专家，作为殷图联的掌舵人，郑三立深知企业的生命力在于科技立异，一个企业想要打破发展瓶颈、抢得发展先机、完结制作性发展，要害要依托科技立异的力道；与此一起，形式立异和在运营功率层面的抢先，仍是企业攻城拔寨的法宝；当然这一切，都离不开一支赋有战斗力的职工部队。
“人们搞技能的也不会吹嘘，连续寻求的是怎么为客户供给更好的产品和服务。对殷图来说，曩昔是这样，现在是这样，将来也会是这样。在精选层挂牌，给了企业更大的发展时机，人们会牢牢捉住这个时机，经过夯实根底，多维并重，上市公司快报连续精进，尽力给出售商场以惊喜，人们有这个决议，也有这个信仰。”郑三立表达。
对郑三立和殷图联来说，新的征程，现已初步。
会聚一批情投意合的人
殷图联成立于2004年11月，注册本钱4000万元。公司2015年9月完结股份制改造并更名，2016年1月15日成功挂牌新三板，上市公司快报2016年6月成为國家第一批新三板立异层企业。公司是以电运作智能辅佐监控体系为中心范畴的电智能化归纳处理方案供给商，事务链包括电运作智能辅佐监控体系的方案规划、软件开发、集成联调、晋级改造及运作保护等各个环节。
在殷图联发展进程中，有两个绕不开的人，分别是现在担任公司董事长的郑三立以及副董事长、技能负责人的孙明。公司的两位技能大牛，现已携手创业近二十年。
“我和孙总都结业于清华大学，1996年读大学四年级的时分两个人就在外面打工，编软件，两个人都是归于较为爱折腾的人。后来我去了德国，在西门子呆了一年多，其时我要害是做电的整体研究，包括电的规划、规划等，详细来讲便是在计算机(512720)上面树立整个电的数学模型，运用特定的算法，上市公司快报做整个电运作进程的仿真。这段阅历针对我理解有用化、高功率、处于国际先进水平的电运作帮助很大。回国今后跟孙总一同和一位长辈协作，开发了一套电实时仿真软件，这套软件其时在国内還是较为抢先的”，郑三立回想道。
到2007年年末的时分，怀着想要真实做出几款出售商场化、有用化产品初心的郑三立，选择了从校园辞去职务，和孙明一同运营殷图联前身北京殷图。“辞去职务的原因，一方面是之前我和孙总就在公司里边做产品，另一方面在校园里边其时有个问题，校园做一个科研项目，判定会常常便是“追悼会”。校园把一项技能研制出来能够判定就完事了，但事实上一款产品在实践使用场景中真实要落地、能够有用，后边还有许多的工作需要去做。所以其时人们想的是出来今后能不能做一两个产品，能够在电范畴有用，对电智能化真实起到效果，而不仅仅仅仅一个往往被置之不理的科研成果。”郑三立表达，其时决议计划脱离高校跟孙明独立运营一家企业便是很朴素的主意，也没有什么宏伟宏愿，“这方面跟孙总必定是情投意合的，不然这么多年下来，也不太或许一向坚持下来”，说罢宣布爽快的笑声。
对科技型中小企业来说，怎么树立一支超卓的研制团队并保持团队的战斗力是一个较为扎手的课题。殷图联最早选择的是传统的“传帮带”形式。“开始的一批研制人员便是我和孙总亲自带，培育了一批主干后，再由这些主干去带新一批研制人员，在这其间人们有一套完好的人才培育体系，最严重的是，这些研制人员要跟公司有相同的研制观。我早年问过孙总这辈子的志趣是什么，孙总说有台计算机(512720)能够编程序就很愉快，便是比较朴实的、发自内心的爱技能。这么多年曩昔了，这种对技能的喜欢孙总身上还有，我身上也还有。人们希望培育的仍是对技能研制有发自内心的爱好和喜欢的人，跟着企业的逐渐发展强大，上市公司快报各方能完结共赢。走运的是，殷图现在的技能团队，根底上都是对技能自身就怀有亲近、跟公司研制观相匹配、并且技能实力过硬的主干”，郑三立说道。
保持对职业一年的技能抢先优势
自成立以来，殷图联一向紧紧围绕电运作智能辅佐监控范畴进行深耕。经过逾十五年的发展，公司在电运作智能辅佐监控相关技能、产品服务的立异方面，获得了长足的发展与前进，上市公司快报现在具有5项发明专利，17项软件著作权；产品及服务掩盖规划由福建、重庆、浙江、河南、江苏和内蒙古等地不断向全国辐射。
从國家电、南边电相关招投标站渠道发表的有关智能变电站辅佐体系归纳监控渠道产品的中标状况看来，殷图联所在的电运作智能辅佐监控体系职业参与者较多、聚合度较低，竞赛较为剧烈。不算抱负的职业竞赛布局之下，能否树立技能壁垒？怎么树立技能壁垒？
“要说人们这个职业有他人跨过不了的技能，脚踏实地的讲，其实也较尴尬”，针对构成技能壁垒的困难，郑三立并不讳言。在其看来，最要害的還是根据对客户中心需求的有用开掘和呼应程度。“企业要能够提出一些共同的产品或许处理方案，然后用一些技能立异去完结这个构思，把产品构思落地。当然这种技能立异，脚踏实地的讲，假设仅仅把构思做出来，或许能抢先一年半载，但根底上实力较为强的竞赛对手随后也能仿照出来，很难说有一两年他人打破不了的中心技能。殷图现在在人工智能(161631)、图像识别上面有一点中心技能，上市公司快报或许比他人的稍微好一点，但是脚踏实地的讲，好的也非那么多。”在猜测职业技能现状和殷图现有技能实力时，郑三立用的最多的表述是“脚踏实地的讲”，技能男的务实、朴实特征体现的十分杰出。
但殷图联還是树立了必定的技能壁垒。“脚踏实地的讲，原创和根底层面的技能立异，现在殷图还不具有这样的实力，人们更多的是经过使用技能的立异来保持必定的技能优势。人们现在的优势是经过使用立异，或许能抢先同职业竞赛对手一年半载，由于人们对电力职业很熟悉，跟客户的沟通较为深化，并且干了这么多年了，对电智能辅佐监控体系人们能够说是了然于胸，用户的痛点在哪人们也很明晰，人们沉积和积存了许多东西”。在郑三立看来，殷图的使用立异才能较为杰出。
近年来，殷图联一向保持着较高的研制投入强度。2017—2019年，公司研制投入占运营收入的份额分别为10.20%、9.45%、7.44%，在研制和运营进程中，公司连续深化开掘电力客户需求，使用自身在电力职业的事务学识和数据积存，专注加强软件产品与电力职业交融使用的广度和深度，上市公司快报力求供给切合电力出产实践运作的特征产品，然后稳固公司技能优势，提高公司的归纳竞赛力。
“其次，殷图项目交给的功率较为高，这一块人们下了许多功夫。人们有一套很高效的项目施行体系、一套完善的标准化的作业辅导服务流程，分过程施行，每一个过程的东西和方法论，人们都比较明晰，整套流程下来，人们编了很厚很厚的作业辅导书，比较翔实。其它人们还配套开发了许多项目的规划、装备调试的软件东西，东西的优点一个是高效，东西标准化今后还不简略犯错。人们这套项目施行东西在业界处于抢先地位，这个是人们做了这么多年、许多的项目提炼出来的。能够说，人们的优势便是使用立异+项目交给，这两点仍是殷图中心竞赛力的严重组成部分。”郑三立共享道。
尽力做大
在精选层第一批挂牌企业中，殷图联无论是研制立异实力還是盈余才能，都比较杰出，让这颗“珍珠”显得不那么亮堂的要害约束要素，是成绩规划。2019年，上市公司快报公司完结净利润2,015.36万元，在32家第一批挂牌企业中处于靠后方位。做大，是殷图联亟需处理的问题。
怎么破题？郑三立现已有了清楚的思路。在其看来，电智能化对电安全高效运作至关严重，泛在电力物联将电智能化建造面向新的发展阶段。才智变电站建造是泛在电力物联的严重内容之一，变电站的辅佐设备全方位监控和智能巡检又是才智变电站建造的重中之重。变电站辅佐设备全方位监控将来5年出售商场空间估量到达百亿元以上。2019年9月，國家电发布《变电站运维班辅佐设备全方位监控体系建造技能规范（试行）》，清晰了对变电站辅佐设备全方位监控体系进行改造是将来几年变电站改造和建造的要点。國家电的变电站数量超越38000座，以每座变电站50万的建造花费水平进行大致匡算，出售商场空间即可达百亿元以上。一起，变电站设备的智能巡视、智能操作仍是泛在电力物联中才智变电站建造的严重内容，亦将极大促进电运作智能辅佐监控体系的建造及改造需求。对殷图来说，全新的出售商场需求是比较可贵的时机。
“其实人们之前做的体系变电站可视化多维归纳监控渠道就有这几块的内容，现在人们依照新的电的要求，经过募投项目把之前的体系进行晋级迭代，做才智变电站多维立体巡检管控渠道项目，这个渠道便是完结国要求的才智变电站的相关要求，经过高清视频、机器人(300024)甚至无人机做联合巡检，一方面做全方位感知，另一方面经过智能猜测，做精准的认知和智能预警，完结全方位管控。怎么样捉住这个出售商场时机，上市公司快报无外乎是从三个视点着手，一是经过产品研制和技能立异来捉住出售商场时机，再者是在营销上要采纳一些办法，其它在项目交给上稳固现有优势。”郑三立表达。
对殷图联来说，其它一个全新的时机在于轨道交通范畴，而公司已在该范畴现已获得打破。“电力化铁路，也有牵引变电所，这儿边的变电所和电的变电站根底相似。早年牵引变电所都是有人值守的，现在铁路体系想学习电搞无人值守，也想建造能够完结长途监控、智能巡检、远方操作承认等功能的智能辅佐监控体系。公司上一年现已在铁路局做了几个项目，在这个范畴公司的竞赛力还不错，由于铁路需求与电相似，人们有使用立异，能满意客户中心需求，再者人们在项目交给上也有一些优势，客户反应还不错。”
“殷图现在虽小，但小也能够美。人们有信仰不负精选层第一批挂牌企业的荣耀，上市公司快报发展成为本钱出售商场上的一颗珍珠”，郑三立终究表达。