叮咚买菜的最新方针，是开端盈余。

北京时间11月15日晚间，叮咚买菜(NYSE:DDL)发布了到2021年9月30号的第三季度(Q3)成果陈述。

陈述显现，叮咚买菜Q3营收为61.9亿元，相较上一年第三季度同比添加111%；GMV为70.2亿元，同比增速高达107.7%。

与此一起，叮咚买菜的亏本仍然在持续。第三季度，叮咚买菜净亏本为20.11亿元，上年同期的净亏本为8.29亿元。叮咚买菜方面表明，在Non-GAAP口径下，叮咚买菜该季度的亏本率环比缩窄了5.3个百分点。

叮咚买菜首席战略官俞乐在电话会议上表明，上海，作为叮咚最早开端运营的城市，Q4将完成UE(单位经济效益)的盈亏平衡，并将在后续逐渐带动整个长三角区域的UE转正。

到第三季度末，叮咚买菜在全国37个城市具有1375个前置仓，比之到2020年9月30日的711个比较，一年时间内，前置仓的数量几近翻倍，进入的城市数量比较上一年同期添加了185%。

在现在的规划下，叮咚买菜若想要到达全面的开端盈余，需求打赢一场攻坚战。

到11月15日美股收盘，叮咚买菜收盘价29.23美元，小幅跌落1.08%，总市值69.00亿美元。

战略要点转向：功率榜首，恰当考虑规划

第三季度，叮咚买菜的对外口径现已开端发生了奇妙改变。

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表明：“第三季度，咱们自动调整了战略要点，使其为‘功率榜首，恰当考虑规划’。因而，咱们敏捷进步了功率，并大幅缩小了非公认管帐准则净亏本起伏。咱们信任，咱们将在第四季度进一步大幅下降非公认管帐准则的净亏本起伏。”

就在敲钟之时，叮咚买菜还在寻求规划扩张。敲钟典礼之前，梁昌霖在承受包含《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表明：“叮咚买菜并不想成为一家”小而美“的公司，所以盈余并不是叮咚买菜现在的首要寻求，下一步，公司还会进一步扩张，寻求更大的规划。”

而在第二季度财报的电话会议上，梁昌霖也表明，往后将不断地扩区域，我国有16个城市群都是叮咚买菜未来方案扩展的区域。“咱们信任经过区域扩展，咱们会有非常大的添加空间。”

梁昌霖在本季度财报的电话会议上表明，据现在的功率优化状况，叮咚买菜的盈余状况将比IPO时预期的愈加达观。

梁昌霖还给出了叮咚买菜的添加方法论。

他以为，公司的全体添加要从“长x宽x高”三方面进行考量。其间，“长x宽”检测的是事务的仿制才干；而“高”则是指既有城市的浸透率、用户下单频次及GMV奉献，这是完成高质量添加的根底，也是完成盈余的条件。

在“长x宽”上，到本年Q3末，叮咚买菜在全国37个城市具有1375个前置仓，进入的城市数量比较上一年同期添加了185%。在“高”的维度上，长三角地区仍在提速，叮咚买菜方面以为，这表明在进步既有城市的浸透率上，还有深化的空间。

但是，前置仓的盈余并不是一件易事。

前置仓形式诞生之初，就饱尝外界对其盈余才干的质疑，在每日优鲜已然挑选多条腿走路的当下，叮咚买菜仍然在前置仓形式上单线深耕。如若叮咚买菜真能在完成UE转正的根底上到达盈余，那么不只能够提振商场决心，更可真实成为跑通前置仓形式的赛道“老大哥”。

2020年3月，面临生鲜电商在疫情期间取得大跨步开展的状况，盒马CEO侯毅却仍然对前置仓形式表明了质疑。他以为，线上买菜的客单价将回归到50-60元；除非有特别强的供应链优势，不然毛利结构会回落；损耗率会回归常态；配送本钱从趋势上看会涨而不是跌。

东北证券相关研报表明，前置仓形式因为履约本钱高，需求满足单量及客单价才干完成单仓盈余。东北证券剖析师选取了300平方米的规范前置仓进行剖析，在客单价60元、单日订单量600-1400单的状况下，在不考虑产品从产地抵达前置仓的运输本钱的条件下，单笔订单的前置仓履约费用在10-13元/单左右。

经该剖析师测算，在客单价60元，毛利率到达20%的状况下，单个前置仓的单量需到达1000单才干完成前端盈余。

按此核算，仅从单个前置仓的日单量来看，在大踏步扩张之前，叮咚买菜或许一度接近前端盈余。

据媒体报道，疫情迸发前，叮咚买菜坐落上海的某前置仓日单量是1000单左右，本年2月该前置仓日单量能够到达1900单，几近翻倍。另据媒体报道，叮咚买菜在本年2月在全国有约850家前置仓、日均到达85万单，核算能够得知，那时，叮咚买菜单个前置仓的日均订单已到达1000单。

拆解前置仓盈余难题，从长三角开端？

武士身世的梁昌霖，正带领着叮咚买菜拆解前置仓的盈余难题。到现在来看，在第三季度的战略要点转向之后，叮咚买菜的盈余状况有必定改进。

俞乐称，和第二季度比较，叮咚买菜的UE(单位经济模型)在相对老练的商场(比方上海以及长三角其他区域)有必定的优化。他还表明，战略调整后，UE优化愈加明显，9月份上海区域的UE现已处于打平的上下。估计本年四季度，叮咚买菜会首先在上海完成UE打平，从而促进整个长三角地区逐渐完成正向运营赢利。

依据本季度财报电话会议发表的数据显现，叮咚买菜在老练的长三角地区的GMV同比增速仍高达64.8%。

现在来看，长三角地区，尤其是上海，不但是叮咚买菜的出发地，也正成为其到达盈余的首个“试验场”。

百联咨询创始人庄帅曾向《每日经济新闻》记者表明，生鲜电商终究要想进步盈余才干，能够在毛利率、客单价、用户数和购买频率这四个方面持续尽力。除客单价暂时没有发布外，种种迹象表明，在以上方面，叮咚买菜正竭尽全力进行加码。

据了解，叮咚买菜还在8月份提出以产品力和供应链为中心的战略，来进步运营功率，完成高质量开展。

有着更高毛利率的自有品牌产品，成为了叮咚买菜现在加码的要点。叮咚买菜方面临记者表明，叮咚买菜的自有品牌自上一年7月份上线以来开展迅猛，本年三季度叮咚的首要自有品牌在相关品类的GMV占比已到达27.0%，比照上一年同期进步22.6个百分点。

“长时间来看，咱们将适应用户需求，在更多品类开发更多高品质的自有品牌产品，大局来看，叮咚自有品牌占全体GMV的份额将从本年三季度的5.8%进步到30%左右。”叮咚买菜方面向记者表明。

此外，叮咚买菜正越来越多地走向田间地头进行直采。到第三季度末，叮咚买菜生鲜产品的源头直采份额已进步至79.1%。在直采的根底之上，叮咚买菜还加大了对农业科学与深加工环节的投入，自建种饲养基地与加工厂。记者了解到，到第三季度末，叮咚买菜已具有10家自有出产加工工厂。三季度自有出产加工的GMV环比二季度添加85.8%。

电话会议发表的数据显现，叮咚买菜第三季度毛利率为18.2%，环比二季度进步3.6个百分点。毛利率进步的最首要驱动力是此前在供应链的长时间投入所带来的功率进步，以及由此带来的产品力的持续进步。

在复购率上，第三季度，叮咚买菜月均下单用户数初次突破了1000万。整个第三季度的月均下单会员数量环比Q2添加26.5%，一起，数据显现，会员的下单频次进步至月均7.4次。

敲钟之日，梁昌霖将叮咚买菜的上市比喻为“小孩上学”，相当于一个里程碑。现在，摆在面前的盈余关，则更像是一场大考，决议着叮咚买菜往后的开展空间。

在第三季度财报中，俞乐表明，第四季度，叮咚买菜将持续专心于为高价值用户供给服务，进步非公认管帐准则净亏本赢利率，并逐年添加GMV。“咱们将持续进步毛利率，一起进一步获益于咱们在供应链上的长时间投资，添加咱们的自有品牌和内部产品的GMV奉献，并优化咱们的产品组合。”

俞乐猜测，就非公认管帐准则净亏本起伏而言，等待第四季度将比第三季度完成更大的改进。“在咱们的首站上海，咱们等待UE将在下一季度完成盈亏平衡，推进长三角地区的UE在未来稳步变为活跃。”

可见，叮咚买菜将在第四季度，交出盈余大考的开端成果。这场攻坚战中，能被叮咚买菜视为兵器的可能是一种“三合一”的才干，即功率、产品力和复购率，而归根到底，是一种精细化运营的才干。