依据Euromonitor猜测，未来五年我国乳制品商场仍将保持安稳增加，2024年乳制品商场零售额将打破5500亿元。在乳制品消费晋级大趋势之下，各大乳企除了优化产品之外，也在活跃开展多元途径布局。一方面，乳企经过开辟新式途径，使产品触及更多的顾客；另一方面，多途径的出售形式也将添加乳制品消费和晋级的时机，构成双向赋能效应，促进乳品职业向好开展。

日前，西南区域性乳品龙头企业皇氏集团(002329.SZ)发表2021年一季度成绩陈述，一季度公司加强了在线上对新产品上市的支撑和推行，拓宽新零售途径，拓宽以大数据和人工智能为中心的才智城市、才智园区项目的建造与运营服务等多措并重，商场开辟成效显着，首要产品产、销量、项目收入与2020年同期相比增加显着，公司运营成绩好转，2021年一季度完成运营收入6.01亿元，同比增加71.83%；归属上市公司股东的净利润513.71万元，同比增加111.57%。

值得注意的是，回溯2016年到2019年期间的成绩体现，皇氏集团接连四年Q1营收均超4.5亿元，完成安稳增加。2020年Q1受新冠疫情影响营收缺乏4亿，2021年Q1完成6亿营收不只超去年同期七成，更是完成了“十三五”期间常态规划的30%增加，充沛显现出去影视化后微弱的运营增加才能，在“十四五”局面之年取得了开门红。

据了解，皇氏集团现在首要事务聚集西南区域，并以广西、云南为中心，逐步辐射至湖南、贵州、广东、四川等周边省市。选用直营、经销和分销相结合的出售形式，已建立起掩盖经销商、商超、专卖店、奶点、配送上门及电商等全途径的线上线下立体化营销络。

众所周知，入户途径是乳制品特有的线下出售途径，是地方型乳企要点开展的途径。2020年，为减小疫情影响，皇氏集团改动思路，改动新鲜订配送上门事务。经过与中高档小区协作，在电梯厅等小区公共区域投进牛奶主动售取机，既有用处理配送人员入户难的问题，一起大幅降低了配送时刻和本钱，订户亦可及时了解产品配送的状况便利取奶，大幅度进步顾客粘性从而进步复购率，并构建了其途径端护城河。

此外，皇氏集团亦是广西、云南、湖南出产基地均是国家学生奶定点出产企业。依据2020年我国奶协发布的《国家“学生饮用奶方案”推行规划(征求意见稿)》，2025年学生奶方针将掩盖3500万学生集体，日均供给3200万份，较2020年方针增加50%。近年来，皇氏集团一向致力于学校途径开发，现在在多地中小学学校内投进主动售奶机，开展学生会员订户。在政府引导、方针扶持下，经过进驻学生奶途径，皇氏集团进一步建立起更好的品牌认知，很多安稳的商场需求及该途径的排他特点，使得皇氏集团现在该部分事务开展较快，具有较大潜力。

随着数智化关于每一个职业改造的程度逐步加深，在其赋能下的新零售形式不断得以晋级与扩张，这也为区域型乳企翻开全国化布局供给了有利条件。

近年来，皇氏集团亦在活跃寻求改动，加速新零售途径的开展，进一步加强公司电商途径的事务开展。经过与李佳琦、薇娅等头部红直播的协作推行，进步公司品牌在电商方面的销量。此外，经过深化与饿了吗、橙心优选、多多买菜、昌盛优选、美团优选、达令家、百果园等途径线上、线下的协作，进一步完善线上营销途径。一起，深化打造皇氏新零售系统，加速主动取货机和主动贩卖机在各日子小区及关闭途径的铺市力度，加速新零售途径的拓宽力度。

新途径为王，皇氏集团表明，公司会继续加大精准商场投入，优化途径、优化结构、优化办理，活跃探索直播带货、短视频、社交电商等新式营销方法。除了在西南传统区域做好进一步途径下沉和单点销量进步外，未来将加速浸透和布局大湾区、长三角、大成渝区域，并经过电商途径及社区推行把公司产品输送至全国要点商场。