五月的非洲，满目翠绿。时隔一年多，茅台海外推介的脚步将再次踏上生机盎然的非洲大陆。

伴跟着群众重视的目光，文明茅台·多彩贵州“一带一路(502013)”行行将走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚，这是继4月由茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳带队出访南美之后，茅台在2019年举行的又一次大型海外推介活动。

这是一次谋势已久的国际推介。从空白商场的“加大掩盖”，到单薄商场的“继续发力”，茅台高层已为茅台的海外推介描绘了明晰展开蓝图，跟从国家展开全局，继续坚定地搞下去，长时刻坚持，数年后必有作用。

相隔2017年11月茅台集团首度登陆非洲展开品牌推介，只是一年多的时刻，从南非到坦桑尼亚，茅台现已在这片大陆获得了可圈可点的生长，再次访非，已显现出茅台战略布局的要点地点。

此次非洲之行由茅台集团党委副书记王焱带队，将在坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚展开一系列文明沟通、品鉴体会、主题展览、拜访我国驻外使领馆等多种方式的活动，全面提高文明茅台和多彩贵州在非洲的晓誉度。

这个五月，来自我国的茅台醇香与贵州滋味，将从坐落坦桑尼亚东北部的“非洲屋脊”乞力马扎罗山，源源不断地在非洲大陆，再度弥散开来。

时隔一年多，非洲商场有了敏捷改变

接连5年的海外品牌推行，给茅台国际化布局带来崭新面貌。旧日的空白点非洲，则是近年来的添加典型。

这片土地，关于我国企业而言，有着特别的含义。中非友谊源源不绝。尤其是坦桑尼亚，我国不只是是其最重要的交易同伴，更是情深义重的老友。刚刚曩昔的4月26日，是我国和坦桑尼亚正式建交55周年，我国援建的坦赞铁路通车已近43年。

坦桑尼亚的坦赞铁路、肯尼亚的蒙内铁路、埃塞俄比亚的亚吉铁路，已让我国与三个非洲“老朋友”严密相连。

2017年11月，茅台首度走进非洲举行“香遇非洲——文明茅台‘一带一路(502013)’系列推介活动”，先后拜访南非、纳米比亚和莫桑比克三国。时隔一年多，非洲商场从零开端，发生了敏捷的改变。

来自茅台酒进出口公司的一组最新数据，茅台在非洲展开了11个国家的合计13家经销商。其间，2018年，非洲成功布局5个空白商场，掩盖5个国家的5家经销商。2018年，茅台在非洲商场出售了114.09吨茅台酒及系列酒，同比添加77.31%，出售金额2266.56万美元，同比添加96.28%，销量占比到达海外商场的5.5%。

一系列中心经济指标的大幅度添加，从不同维度阐明非洲商场还有巨大潜力。茅台高层在4月的南美行就曾着重，茅台需求针对要点区域，不断继续深化。“像非洲这些当地，不是去一两次就能收效，所以，咱们会年年安排非洲行程。”

最好的朋友值得最好的酒，茅台酒宛如一位友谊使者，又将见证新一段历久弥香的年月传奇。

开辟者的心声：等待有更大的空间

作为肯尼亚茅台酒经销商，兴和鑫交易（肯尼亚）有限公司李宇娴是茅台在非洲商场的拓荒者之一。

兴和鑫交易公司坐落肯尼亚内罗毕的市中心，公司有5个职工，在2010年开端跟中航国际AVIC一同协作运营外贸项目，于2016年正式运营海外茅台。

“肯尼亚是‘一带一路(502013)’建议非洲的桥头堡，有将近20万华人，跟着‘一带一路(502013)’建议的深化推进，国际各国将会构成更多的华人华侨集合群。”李宇娴表明，这些都是茅台酒的潜在海外消费商场。

据介绍，兴和鑫交易公司在中餐馆、大型超市(TwoRiverMall)开过品鉴会，还经过Facebook、微信朋友圈等方法推行茅台。走运的是，当地人品鉴茅台后，都比较习气也给出了很高的点评。

与两年多前刚刚走进肯尼亚比较，越来越多的本地顾客开端熟知茅台。“超市出售员Jorge兴奋地说，当地人谈起茅台时往往会告知他，ThisisthebestliquorinChina.IcanfinallydrinkMoutailiquorinmycountry（总算能在咱们国家喝到我国最好的茅台酒了）”。

开辟商场中，李宇娴感触最深的是得到了华联会、经贸协会、东部非洲我国总商会等华人社团的大力支撑和协助。

不过关于兴和鑫交易公司来说，由于肯尼亚当地人多喝红酒、威士忌和啤酒，“现在在商场遇到的困难，便是等待更多的当地人认知茅台酒”。

和兴和鑫交易公司相同在非洲商场打拼的探索者和开辟者还有许多，包含坦桑尼亚的试销商等，他们都亟待和茅台面对面加强沟通、寻求支撑。

据悉，茅台此次非洲之行，也将和非洲经销商深化沟通，了解他们的运营状况、遇到的困难，以及地点国家的商场和基本状况，并拟定更有利于非洲商场展开的方针，让茅台的非洲经销商有杰出的经济效益。

关于此次茅台再次走进非洲作品牌推介，李宇娴充溢等待，“这是肯尼亚经销商的一个机会，一定要好好掌握。肯尼亚的茅台酒商场拓宽，还需求做许多详尽的商场耕耘，咱们希望茅台集团及茅台进出口公司对肯尼亚商场加强培养、扶持，加大广告投入，加大品鉴支撑，能够多给一些促销品”。

兴和鑫交易公司现在有了更进一步的方案，引入更多的茅台系列酒，比方茅台王子酒等，并向每个我国餐厅铺货、当地闻名的超市铺货。“当地有许多中资组织的职工和当地黑人职工，都是茅台王子酒的潜在消费集体，咱们的方针是让茅台及茅台王子酒成为他们喝酒的首选。”

借“一带一路(502013)”机会，安定提高国内商场影响力

尽管市值已逾越帝亚吉欧，茅台仍清醒地认识到商场开辟的国际化程度、企业管理的国际化水准，以及品牌传达的跨文明影响才能等方面，与闻名跨国酒业仍有适当的间隔。

跨国酒业巨子帝亚吉欧全球布局的经历是，集合主业、集合高端品牌，洞悉当地消费习气和文明是其可继续添加的不竭动力。

年月不居，时节如流。茅台近年来环绕“让国际爱上茅台，让茅台飘香国际”，以文明推介、消费培养为抓手，精耕“老商场”、拓宽“新商场”，有力推进了茅台的全球化展开与添加。

到现在为止，茅台共有散布于五大洲67个国家和区域的115家海外经销商，海外商场的出售络布局日趋完善。

据贵州茅台(600519)2018年年报显现，其海外营收到达28.93亿元，比上年添加27.44%。在触及“千亿集团”方针的历史性时刻，茅台已有了愈加广大的展开视界和商场布局。

其间，“一带一路(502013)”沿线商场成为茅台国际商场的一个要点，推进了茅台在海外商场继续稳定向好的展开。

据悉，2018年，茅台新增“一带一路(502013)”建议沿线商场12个，销量、出售额别离同比添加38.7％、70.7％，沿线商场总销量占海外商场总销量的22.6％。

事实证明，拓宽国际商场，对包含茅台在内的白酒企业安定提高国内商场影响力、增强工业抗危险才能，有着特别作用。

“一带一路(502013)”建议发动多年来，已获100多个国家和国际安排的支撑和参加，对全球经济管理机制发生了深化的影响。包含坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚在内的非洲国家，都正在积极响应“一带一路(502013)”建议。

“一带一路(502013)”建议，需求我国品牌企业的积极响应，像茅台这样具有强壮盈余的我国实业，更需求为增进中外文明沟通，为添加了解、削减壁垒，作出更多奉献。茅台集团董事长李保芳说。

在茅台看来，讲好茅台故事、传达我国文明、打响民族品牌，是其融入“一带一路(502013)”建议坚持的中心方向。

茅台跟随“一带一路(502013)”建议，继续在国际商场作品牌布局，已有五年时刻。这五年的坚持，不只推进茅台品牌影响力进一步提高，也对本身发生许多具有战略性的影响，让团队在效果高企的前提下，能清醒看到，自己与跨国一流企业在“软实力”方面，存在的巨大间隔。

此次，茅台二度访非，也希望经过与国际商场的交融，不断罗致养分，提高企业跨国品牌运营才能，打造真实具有国际影响力的我国企业。

做足文明增量，提高品牌动力

“尽管茅台的非洲商场取得了一些效果，可是也存在问题与缺乏。”据茅台进出口公司负责人介绍，现在首战之地的，便是文明相融的妨碍。

据了解，非洲区域经济展开水平良莠不齐，人口涣散、文明多元，商场杂乱程度十分高；国与国之间的天然条件、文明风俗、方针法规各不相同，乃至有的国家内部都存在着差异。

据悉，从欧洲、北美，到非洲、大洋洲，再到南美洲，接连举行多年的文明茅台“一带一路(502013)”行，现已成为宣扬中华文明、推介茅台品牌、扩展国际影响、增进友爱沟通的重要方式。

有关人士表明，文明是最能跨过妨碍、牵动人心的途径。今日，国际正在敞开5G年代。跨过地舆间隔进行及时有用的商业来往，现已不再有任何困难。

茅台推进“文明茅台”走向全球，便是想经过文明这个重要的桥梁，加深茅台与国际的彼此认同，茅台代表团负责人王焱表明。

据有关材料显现，坦桑尼亚华人约5万、中资组织约724家；肯尼亚华人约20万、中资组织200多家；埃塞俄比亚华人超越30万、中资组织超400家。这组数据，阐明非洲三国有着朝气蓬勃的新式商场体，足够为茅台供给快速生长的丰盛土壤，更能经过遍及各行业的华人集体，将茅台品牌深化当地人的日子。

茅台集团早在2018年非洲之行中就曾着重，“曩昔茅台出口海外，意图仅是为国家赚取紧缺的外汇，现在茅台在国内商场求过于供，海外推行的中心主题早已从‘卖酒’转变为品牌传达，而文明传达是品牌传达的更高形状”。

扩展多彩贵州国际“朋友圈”

凭借企业在全球日益提高的品牌影响力，在国际范围内，提高茅台故土的闻名度，亦系本年茅台海外推行活动的要点。

此次茅台走进非洲，在推介茅台品牌的一起，也将同步宣扬贵州、推介贵州，向国际广泛推行贵州大数据、茶工业以及旅行业，为贵州提高国际影响力、扩展国际“朋友圈”作出奉献。

黔山秀水是酿制茅台最名贵的天然资源。茅台镇共同的水质、土壤、气候及微生物群落造就了茅台酒不行仿制的尊贵气质。作为贵州的一张手刺，茅台走进非洲，也是对贵州“多彩”形象和资源优势的充沛展现。

多元的民族文明和天然特征构成了多彩的贵州文明。不只有令人沉醉的贵州酒文明，作为国际茶树原产地的中心区域，贵州冬无酷寒、夏无盛暑，四季清楚，雨热同季，更是全国仅有兼具高海拔、低纬度、寡日照、多云雾、无污染、全境高原的茶区。

起步于2013年，现在贵州现已成为我国大数据工业集合、立异活泼的抢先区域，我国政府将这儿确认为首个我国大数据归纳试验区，具有了我国大数据范畴的多个立异和榜首。很多全球抢先的大数据企业现已进驻贵州，构成了完善的工业生态圈。阿里巴巴与贵州在大数据技能研制、乡村电商、才智城市、精准扶贫多范畴深度协作；华为在贵州建造全球数据中心，在智能终端、软件开发等范畴协作；百度在贵州展开数据发掘及民生使用，讨论树立无人车试验区。

正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在南美行期间所言，“贵州是个美丽的省份，美酒、好茶，以及丰厚多元的本乡文明，加上我国西南部最密布的高速公路、东亚抢先的大数据规划，让这儿成为出资、商贸、旅行等等的更佳挑选。”茅台走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚，有助于将贵州的资源优势、工业优势转化为“一带一路(502013)”效果，推进中非之间更广泛的协作展开。

迄今，茅台在全球营销络已延伸至五个大洲。海外影响力的提高，与茅台效果添加相辅相成。茅台品牌价值和股票总市值继续位居全球烈酒榜首名。2019年，茅台集团进入“文明茅台”元年，正以文明输出和优质服务，夯实全球品牌战略根底。

文/戴世锦