这两天，该是本年“6·18”掀起最高潮，渠道卖力呼喊风貌不减，仅仅直播带货不同以往。

过往数年，直播间PK榜顶尖那几位总能煜煜生辉。但及至本年，一个主播，一天百亿元销售额盛景大概率不会呈现了。旧格式的打破，是新生态的机会。

恰在这几天，董宇辉带火新东方农产品直播间，不只让老板俞敏洪与有荣焉，也能为“6·18”及背面整个直播江湖的权利变迁，说明晰一些问题。

拿数据来说，爆火之后的东方甄选团队，仍是大巫面前的小巫。即使相同“隐退”的罗永浩，常列“直播带货四大天王”，但他所言忝陪末座并非谦善，究竟真的距离前三名太多。

看未来，能成为顶流固然是董宇辉或东方甄选的幸事，成不了也没啥大惋惜。保险一点讲，比起顶流，腰部就很好。

新近尖端主播打擂台，业界就有忧虑：注意力经济、独占格式绝非顾客的香饽饽，一时的优惠还得背上久远的危险。屡次翻车的大主播，也证明晰这种忧虑不是无的放矢。

而扩大到整个直播带货工业，除了主播和顾客，还有渠道、商家、MCN组织、监管层等多方人物，牵一发而动全身。

假使工业命脉系于一身，三两个人就左右了某个渠道乃至职业格式，绝非参加者脍炙人口。尖端主播品行端正、能力强，职业就蒸蒸日上？尖端主播品行不端、水平降，就一颗老鼠屎坏了一锅粥？这样大冒险宁可不要。

所以，没有尖端大主播的直播江湖，并不可怕。从“6·18”电商促销节开端，顾客注意力的重新分配，会反推每个主播、每个带货团队、每个商家和渠道，优化方法论、延伸生命力。

有顶流的日子里，有流量就有钱、有钱就有流量，商家简略粗犷砸向三两个头部，高效但并不健康，玩过火了忘乎所以，还会发生“主播劫持品牌，品牌坑了主播”的反噬。

没有顶流的探究中，腰部主播(团队)弱化个人颜色，提炼差异化和含金量。好像东方甄选的蹿升，固然有董宇辉的个人魅力，但更多的价值是“特色带货、带货于乐”的新途径测验。

前文所述罗永浩，与俞敏洪擦肩而过，是本身毅力的挑选，也是从伊始就故意打造团队的天然成果。据称，交个朋友团队有40多个主播，其间罗永浩上播时刻不到3%，GMV奉献不到5%，未来这个比例会更低；同为“直播带货四大天王”，初次没有参加“6·18”直播带货的辛有志，也以辛选集团的39名主播组织了120场直播。

这样看，部分大主播现已旗帜鲜明拥抱这种趋势。而在流量的溢出效应之下，中小主播、品牌自播会越来越多，也会越来越好。

至于用户习气的改动，也要从这个“6·18”开端。