布局直播带货半年后，新东方旗下的东方甄选忽然成了直播界的“顶流”。从冷冷清清，观众长时刻只要几人、几十人，到高居抖音“带货榜”第一，深夜也有数十万人守着直播间，东方甄选只用了一周时刻。到6月17日16时，东方甄选抖音粉丝数已超越1300万。

上一年以来，包括新东方在内的许多在线教育企业，纷繁踏上转型之路。职业教育、素质教育、教育信息化是抢手转型方向。挑选直播带货的新东方，在其间显得较为共同。在其直播间意外火爆后，多位在线教育从业者对证券记者标明，这是在线教育企业转型中的一个活跃事例。

出人意料的爆火

2021年12月28日，新东方经过官方微信发布了旗下直播带货途径东方甄选，并由公司创始人俞敏洪进行了首场农产品直播带货，拉开了新东方布局直播电商的前奏。

作为新东方旗下子品牌，东方甄选背靠新东方集团。在股权结构上，东方甄选是新东方旗下在线教育途径新东方在线的子公司。

从教育训练跨界农产品直播，新东方的这一步让许多人感到意外，其直播事务的局势也并不顺畅。东方甄选上线后，除了有俞敏洪参加的部分直播场次外，直到本年5月，都没有激起太大水花，直播间的在线人数、出售额一度十分惨白。

但是，本年6月以来，东方甄选中英双语带货的直播方法忽然遭到友重视，直播间人气敏捷上涨。尤其是近一周来，东方甄选直播间粉丝量连续上升。到发稿，其粉丝量已超越1300万，近一周时刻涨粉超越1000万。

有意思的是，东方甄选上线之初，在说到东方甄选直播间的特征时，新东方标明，最大的特征是将常识共享和洽物引荐结合，东方甄选的主播团队简直都是新东方教师转型而来，可以在直播间里学常识、看吃播、听段子。近期，东方甄选招引粉丝重视的重要原因，恰是其主播的常识储藏及悬殊的带货风格。

互联分析师张书乐在承受证券记者采访时标明，东方甄选爆火，厚积薄发是一种必定。新东方进入直播后，逐步探究清楚门径并完成“破门而入”，这本便是一个学习的进程，一同新东方需求结合本身的优势卖点来打局势面，用大半年的时刻做测验并不算长。

新东方收益几何？

直播的意外爆火，无疑为新东方的新事务布局增加了决心，也让其转型的远景愈加明亮。不过，外界关怀的是，直播事务的收入是否可以承担起新东方转型重担。

第三方监测途径新抖数据显现，到6月17日13点，东方甄选近30日直播出售额为2.8亿元。依照东方甄选收取15%佣钱份额核算，其可以经过直播带货取得的佣钱收益约4200万元。

近一周来，东方甄选的热度显着走高，带货量较前期大涨。新抖途径数据显现，6月11日至17日的8场直播，东方甄选场均出售额达2963万元。如能坚持该气势，其月度带货额将到达约9亿元，为新东方在线及新东方带来可观的收益。

天风证券在近来发布的研报中标明，东方甄选抖音双语直播带货破圈，GMV(产品出售总额)大幅提高，将直接增厚新东方在线及新东方相关收入赢利，丰厚未来增加点。国海证券研报以为，现在东方甄选单日GMV仍在打破新高，未来有较大发展潜力。

2020财年、2021财年，新东方在线的总营收分别为10.8亿元、14.18亿元。因为其体量并不大，直播带货未来很可能成为其收入的重要组成部分。而体量更大的新东方2020财年、2021财年营收均超越200亿元，想要单纯依托直播带货补偿K9事务的丢失，并不简单。

“直播带货仅仅新东方的救场之举，关于其主营事务或全体事务方向不会一点点改动。换言之，直播带货是为公司‘续命’的方剂，让新东方有更多的时刻和资金去持续自己的教育梦。”张书乐标明。

尽管对直播带货给予期望，但新东方并非抛弃了教培事务，直播带货仅仅新东方转型布局中的一部分。

在本年2月发布的财报中，新东方在线标明，一方面将持续拓宽现有的大学及组织事务部门，以及公司的在线教育产品及服务项目；另一方面，公司正在经过活跃探究新的行动，以扩展客户群和产品，转型以满意不断改变的监管及教育环境的需求。

新东方在线标明，公司一直在探究的新行动，包括农产品及其他产品的直播带货，及开发新的教育智能硬件立异，期望以一种立异及可持续的方法推进公司事务持续发展及增加。

新东方标明，公司将持续把要点资源转向与K9学科类训练服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人言语训练课程及教材，并使用曩昔堆集的教育资源，探究其他商机，开辟新的增加动力。

不少直播间

“门可罗雀”

进入直播带货的在线教育企业并不只要新东方。包括好未来、猿教导、高途在内的在线教育企业，早已开设了自己的直播间。与新东方将直播带货事务设为独立品牌运营不同的是，大都在线教育企业仅仅将直播带货视为一个营销途径，其直播间的重视度遍及不高。

以猿教导为例，在抖音途径，其共有“猿教导官方旗舰店”、“猿教导官方直播间”、“猿教导直播间”等多个认证账号。

抖音信息显现，近一年来，“猿教导官方旗舰店”共直播103场，均匀每3天就有一场。其直播出售的首要有教辅书本、笔记本、周边物品等。到现在，该账号粉丝只要27.2万，直播的大部分时刻段内，一同在线观看人数低于100人。

猿教导旗下另一个名为“猿教导直播间”的抖音账号，一年内共直播了70场，到现在，该账号粉丝只要10.8万。“猿教导官方直播间”近一年来直播145场，现在粉丝只要1.6万。

同在6月17日，好未来旗下学而思品牌共有“学而思官方旗舰店”、“学而思秘籍”、“学而思初高中”等5个账号在抖音敞开直播。

记者注意到，“学而思官方旗舰店”近一年来直播超越400场，首要直播出售图书、教辅、点读笔等产品，其直播间大大都时分一同在线人数只要60人上下。其他直播间在线人数多在10人、20人上下。

易有道、高途等在线教育企业开设的直播间，一同在线人数也多在100以下。主播的热心解说与冷清的气氛形成了鲜明对比。

即使东方甄选近期已成为直播界的“顶流”，新东方旗下其他直播间的重视度也并没有随之大幅走高。仍以6月17日的数据为例，当东方甄选直播间一同在线人数稳定在7万人时，大大都时分，“新东方直播间”一同在线人数仅有1000余人。

关于大大都在线教育企业而言，从事直播带货，更像是对现有营销途径的弥补。在既没有跨界转型的“悲凉”布景烘托，又没有“双语带货”等特征标签加持的情况下，想要在竞赛剧烈的直播界中包围并不简单。

直播之外的途径

从2021年7月底至今，“双减”方针出台已有近一年时刻。一年来，转型晋级、降本增效成了许多在线教育企业的首要任务。

证券记者整理发现，在线教育企业的首要转型方向包括职业教育、素质教育、教育信息化、教育出海等。

现在，发展较快的部分企业，在新事务上已完成打破。以易有道为例，在不包括K9学科训练事务的情况下，本年一季度，其收入较上一年同期增加了26.6%。其间，成人与职业教育、智能硬件产品等新事务收入增加显着。

高途、一同教育、无忧英语等在线教育企业，本年一季度新事务收入也均完成增加。在方针鼓舞、商场增加较快的布景下，在线教育企业的转型远景将会逐步明亮。

“在线教育曩昔过于将火力会集在K12范畴，这也使得其在‘双减’之中备受震动。关于在线教育途径而言，职业表里仍然有许多可耕耘之处，如职业教育、技术训练，乃至是广场舞教育，即使是新东方发家的英语专业训练，在笔直细分范畴深耕，也能找到新的蓝海。”张书乐说。

“东方甄选意外火爆，是一个十分活跃的信号。”某在线教育企业高管告知记者，“东方甄选从上一年12月开播，到现在也有半年了，在曩昔几个月直播间也没多少人，一天乃至只能卖几千块钱，进程很苦楚。但最近的爆火标明，教育公司跨界做直播带货，也能做到头部，这是一个十分好的转型事例，给我们增加了决心。”