本报记者张志伟见习记者余俊毅

作为中间事务的一类，基金代销事务为不少银行贡献了可观的非息收入。与稳妥、券商等各类金融机构比较，银行一直是代销基金的“主力军”。

今年以来，跟着商场的大幅震动，银行代销基金的状况显着降温。5月28日，基金发行商场再现久别的爆款“日光基”，业内人士以为，该基金之所以能取得出资者的追捧，一方面是出资者对基金公司及基金司理的认可；另一方面也与途径的大力营销有必定联系。

“二次首发”基金成为爆款

5月28日，东证资管张锋办理的东方红启恒三年持有基金敞开申购，由于征集过于炽热，东证资管在当天下午快速发布了中止承受申购请求公告，终究征集资金超400亿元。不仅如此，收盘后，东证资管发布对东方红启恒B类比例申购请求选用“比例承认”方法的公告称，办理人决议对东方红启恒B类比例2021年5月28日新增规划上限为150亿元人民币，由于当日新增规划已超越150亿元，基金办理人将对5月28日的申购请求选用“比例承认”的方法给予部分承认，未承认部分的申购金钱将依据事务规矩退还给出资者。

东方红财物办理相关人士表明，东方红启恒设定三年持有周期，意图在于引导出资者躲避追涨杀跌、完结长时间持有，力求将产品收益更完好地转化为出资者实践收益；一起又给予出资者申购和加仓的时机，便利出资者积累基金比例、滑润出资本钱。

“我一早就知道东方红这款基金要敞开申购了，这款基金成绩很好的。客户司理告诉我要早点抢比例，尽管我第一时间就买入了，但最终时分只抢到了五分之一的比例。”某银行客户对《证券日报》记者说。

记者注意到，早在该基金敞开申购的几天前，包含招商银行、交通银行、建设银行等在内的各大银行的理财司理便开端在朋友圈为该产品首发预热。

某股份银行客户司理对《证券日报》记者表明：“春节后客户关于基金的出资热心显着下降，但全体来说并未呈现频频换回基金的现象。不少客户开端挑选抢购大额存单、国债等收益相对安稳的产品。关于这种‘二次首发’的闻名基金，或者是长时间持有的关闭式基金，仍然遭到客户的认可和追捧。”

记者了解到，所谓的“二次首发”基金，是指关于现已发行并且建立的基金产品，关闭一段时间后再敞开申购。一起基金办理人和代销途径达到约好，把这只老基金以新基金发行的标准在途径进行一次大规划的会集宣扬和营销。

近期关闭式基金更受欢迎

记者注意到，近两个月，在基金发行与出售全体遇冷的状况下，一些关闭式基金出售不错。比方，汇添富消费精选两年持有募资近80亿元，泓德睿源三年持有期混合在四天内完结征集，首募规划超46亿元。

上述股份银行客户司理对记者表明：“长时间关闭式基金比较火的原因：一是建立长时间关闭式的基金产品都是自身比较有实力的基金公司。二是由于银行客户在出资基金的理念上大多都是长时间持有，并不会由于短期动摇而呈现惊惧心情，因而也更偏心此类基金。”

头部银行和互联金融渠道是现在基金代销的主途径，但它们的客户集体却有必定差异。揣摩金融研究院院长姚杨对《证券日报》记者表明，商业银行服务的基金客户，特别是基金认购、申购量较大的干流基民客户，大部分是中青年及以上的人群，首要年纪散布以30--55岁为主。并且往往客户客单价较高，与银行点的互动黏性较大，受银行客户司理影响较多。而电商巨子的互联金融渠道中，首要服务的客户集体以35岁以下甚至30岁以下的年青客户为主，大都为新基民，在2020年商场全体的挣钱效应以及新媒体的影响下，他们开端触摸并承受了认购公募基金产品这一理财方法。