来历 ?我国

近年来，跟着体育产业的蓬勃开展，体育赛事引发的重视度不断升温，它逾越年纪、性别、地域等人群区隔，把不同的人群靠拢起来，因此体育营销也成为越来越受喜爱的营销手法之一。

但是在体育营销这方面，仍是阿迪耐克等运动品牌最为超前，一再发声。近期，耐克又与雄鹿球星“字母哥”扬尼斯续签了多年协作的合同，而阿迪也资助了皇马。好像运动品牌与体育IP才具有天然的契合度，才能把体育营销玩出把戏。

作为我国民族男装品牌的利郎却以为，大跨界才是玩转体育营销的正确打开方式。

范畴跨界：男装x足球

利郎一向重视并支撑我国体育和体育产业的开展，早在2015年6月份，利郎就开端“男装x足球”的跨界玩法，资助了2018年世界杯亚洲区预选赛，彼时国足主教佩兰和整体球员穿上英俊的利郎服装，国家队瞬间变成超级男模队，气场乃至秒杀T台上的完美衣架子，营销效果比请专业代言明星更强。

而在前些天刚刚开战的足协杯上海决赛，利郎更是不按套路出牌，使用直播玩了一把“体育+时髦”的新招数。其先后邀请了中超“堂吉诃德”朱炯、前国足翻译赵旭东、国足门将王大雷、足球型男林东与闻名斗鱼主播“百变姑姑”肖淑洁、“最美研究生”ai媚儿一同在竞赛现场给广阔球迷说明足球，闲谈时髦，并分摊福利。利郎副总裁胡诚初也亲身坐镇直播，与粉丝们进行互动，得到了粉丝们的喜爱热捧。

渠道跨界：直播x大众号

经过冠名体育赛事、资助体育明星、场馆以及体育活动来到达品牌营销意图，这是常态玩法，本钱大且营销效果也不明显。而利郎使用直播把看球变成一个愈加“文娱”的生活方式，品牌理念植入愈加软性、新鲜的一起，更发明了引流的新玩法，经过“直播x大众号”双渠道矩阵互动，赢得了很多认可品牌理念的高粘度粉丝，而利郎的参加也与直播渠道主播的IP及粉丝的利益形成了一个多方共赢的营销生态。

IP跨界：红IP x体育IP

这一波不按套路的营销操作，内涵的逻辑便是以“年青”为中心枢纽，红IP近年来遭到年青集体的疯狂追捧，平民化+商业化、营销精准化的特色让红IP成为各大电商品牌争抢的稀缺资源。此次利郎使用红IP，使品牌与消费集体拉近了间隔，进行了直接、相等而深度的沟通，品牌的好感度在轻松文娱的气氛中就建立起来了。

而体育IP在年青集体中的影响力以及商业价值愈加不容小觑，其吸粉的才能乃至远远超越红。足协杯在我国体育界具有巨量的粉丝集体，且人群与利郎品牌高度重合，凭借足协杯的赛事IP乃至更大的体育IP，利郎“年青”、“热心”、“时髦”的正能量品牌形象愈加家喻户晓。

两大彻底不同范畴的IP与利郎“年青化”的定位不约而同。直播中粉丝纷繁问道，像利郎这样有30年前史的男装品牌关不重视他们90后、00后？利郎副总裁胡诚初表明，利郎十分重视年青人，而重视我国体育赛事也是重视年青人的一个方面。近些年利郎针对年青人也推出了“轻商务”的概念，首要“轻”是指年青，轻松，轻闲，轻盈。而“商务”则是每位结业后的大学生，也便是90后、95后乃至00后，不管从事什么作业都会遇到的商务活动。此外，轻商务系列性价比特别高，对年青人的经济负担也轻！所以，轻商务系列就特别合适喜爱时髦，轻松的年青人。

在与粉丝的直播互动中，利郎表明期望有更多的力气来重视年青人的体育运动，来参加推进我国足球运动的前进和昌盛。明显，在这方面利郎现已先行一步。

中超“堂吉诃德”朱炯

前国足翻译赵旭东

国足门将王大雷

足球型男林东

闻名斗鱼主播“百变姑姑”肖淑洁

“最美研究生”ai媚儿

环顾本次足协杯，利郎男装敢为天下先，首先敞开了大跨界体育营销。充分使用多渠道优势，发挥多IP效果引流，将球赛和营销有机结合在一同，打造了全新的操作形式。在这过程中不只自然而然地将品牌理念进行输出，也在深度扩展上做了很好的测验。站在非体育品牌玩转体育营销的视点，利郎的这一波体现值得各大品牌学习。